ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМИ

В среднем менее чем один из пяти миллионеров-предпринимателей передает свое дело детям. Почему? Прислушаемся к богатым родителям. Они знают, сколь малы шансы преуспеть в предпринимательстве. Они знают, что большинство предприятий в высшей сте­пени подвержены влиянию конкуренции, изменений потребительского спроса, высоких накладных расхо­дов и других неконтролируемых факторов.

Что же советуют своим детям миллионеры-пред­приниматели? Они советуют им стать владельцами частных практик, высококвалифицированными тера­певтами, стоматологами, юристами, финансистами, инженерами и архитекторами. Как говорилось ранее, родители-миллионеры в пять раз чаще посылают сво­их детей учиться профессии врача, чем другие амери­канцы, а профессии юриста — в четыре раза чаще.

Состоятельные люди знают, сколь малы шансы преуспеть в предпринимательстве и сколь велик риск потерять все. При этом они знают, что только немно­гие из владельцев частных практик заканчивают сред­нестатистический год без прибыли и что прибыль­ность большинства частных практик по оказанию вы­сокопрофессиональных услуг гораздо выше, чем не­большого предприятия в среднем. В дальнейшем мы проиллюстрируем эти положения цифрами, но прежде нам хотелось бы обсудить другие стороны деятельнос­ти владельцев частных практик.

Представим, что вы — мистер Карл Джонсон, вла­делец предприятия “Джонсон Коул”. Ваше предприя­тие — одно из 76 предприятий угледобывающей от­расли США, и при этом входит в число тех 26 из них, которые закончили прошлый год с прибылью. Не так давно в отрасли действовало 717 индивидуальных ча­стных предприятий. В среднем более чем 9 из 10 рабо­тали с прибылью. Сейчас число предприятий сокра­тилось на 90%. Но вы упорны, изобретательны и умны. Несмотря на то, что большинство других предприни­мателей ушло из угледобычи, вы остались. Сейчас вы пожинаете плоды этого. В прошлом году чистая при­быль вашего предприятия составила 600 000 долларов. В этом году дела тоже идут неплохо. Двое ваших детей учатся в колледже и проявляют большие способности. Задайте себе несколько вопросов:

• Следует ли мне посоветовать моим Дэвиду и Кри­сти заняться предпринимательством в области уг­ледобычи?

• Следует ли мне передать им шахту, которой владе­ли еще мои родители?

• Действительно ли лучшее место для моих детей — угольная шахта?

 

Многие из миллионеров-предпринимателей, с ко­торыми мы беседовали, ответили бы на эти вопросы отрицательно, особенно в тех случаях, когда дети про­являют большие способности к учебе. Они бы посове­товали Дэвиду и Кристи подумать о других сферах де­ятельности.

Большинство современных предприятий требуют вложений капитала в землю, здания и оборудование. “Джонсон Коул” владеет угольными месторождения­ми и оборудованием на миллионы долларов. На пред­приятии работает много шахтеров, что требует непре­рывного совершенствования мер безопасности труда в соответствии с законодательством. С другой сторо­ны, предприятие полностью зависит от складываю­щихся на рынке цен на уголь, на которые оно ни в коей мере не может повлиять. Оно должно непрерыв­но бороться с конкурентами, которые стремятся пе­рехватить покупателей. Оно должно внимательно от­слеживать изменения в государственной политике в области энергетики. Оно вынуждено беспокоиться о довольстве и безопасности работников, и постоянно считаться с риском обвала и остановки производства. Наконец, предприятие привязано к определенному месту. Месторождение невозможно переместить в бо­лее теплый климат или приблизить к более дешевой железной дороге. А что будет, если начнется длитель­ная забастовка на железной дороге?

Задайте себе эти вопросы и вы быстро поймете, что находитесь в крайне неустойчивом положении. Что из того, что вы прекрасно управляете предприятием? Бегло обозначенные выше неконтролируемые факто­ры могут уничтожить ваше предприятие в любой мо­мент. Если принять в расчет все факторы, то те 600 000 долларов, которые вы заработали в прошлом году, перестают казаться очень большой суммой. Сколько таких лет у вас впереди? Что если неконтролируемые факторы приведут вас к разорению уже в следующем году? Сможете ли вы использовать свои знания в об­ласти угледобычи для того, чтобы преподавать в техническом университете? Скорее всего, нет. Ваши зна­ния носят скорее практический, чем теоретический характер.

Однажды мы спросили процветающего предпри­нимателя, который бежал в США из Европы от пре­следований нацистов, о том, почему его взрослые дети предпочли стать владельцами частных практик по ока­занию высокопрофессиональных услуг. Вот его ответ:

— У человека можно отнять предприятие, но нельзя отнять знания.

Что он имел в виду? Государство или кредитор могут конфисковать предприятие, представляющее собой землю, оборудование, здания, шахты и тому подоб­ное, но они не в силах конфисковать ваши знания. Что продают специалисты высокой квалификации? Не уголь, не краску, даже не пиццу — прежде всего зна­ния.

Например, хороший врач-терапевт нужен в любом месте — и легко может переехать куда угодно в Амери­ке. То же верно для стоматолога, юриста, финансиста, инженера, архитектора, ветеринара, массажиста. По­давляющее большинство детей богатых американцев получают именно эти профессии.

Каков доход владельцев частных практик в сопос­тавлении с прибылью, которую дает “Джонсон Коул”? Лишь малая доля владельцев частных практик имела доход в 600 000 долларов в год. Более того, большин­ство их потратило многие годы на получение образо­вания, как правило, дорогостоящего. Несмотря на это, большинство богатых родителей все-таки уверено, что, в конечном счете, выгода от получения подобных про­фессий оправдывает все затраты. Напомним, что в большинстве случаев богатые родители полностью или частично оплачивают стоимость образования детей. Это говорит о многом — ведь деньги достались им тяже­лым многолетним трудом.

Как бы поступили вы? Заметьте, что для угледобывающей

промышленности в целом средняя прибыль­ность индивидуальных частных предприятий выше (196000 долларов в год), чем для всех прочих отрас­лей, представленных в таблице 8.2. А какой процент угледобывающих предприятий в целом закончил год с прибылью? Всего около трети (34,2%). Это составля­ет резкий контраст с процентом прибыльности всех видов частных практик (ем. таблицу 8.2): 87,2% — для врачей-терапевтов, 94,2% — для врачей-стоматологов, 92,5% — для ветеринаров, 86,6% — для юридических услуг.

Как обстоят дела с доходностью по отношению к выручке? В угледобывающей промышленности она составляет 8,2% (т.е. прибыльность 196 000 долларов в год обеспечивается выручкой в 2,4 миллиона долла­ров). У врачей-терапевтов — 56,2% (87 000 долларов на 154 804); при таком показателе для получения го­довой выручки угледобывающего предприятия тера­певту потребовалось бы выручить всего 349 800 дол­ларов в год — несравнимо меньше 2,4 миллиона. Вра­чу-остеопату и того меньше — 340 138 долларов. Юри­сту для получения прибыли среднего угледобываю­щего предприятия понадобилось бы выручить 414 800 долларов.

Что бы посоветовали Дэвиду и Кристи вы? Если вы — такой же, как большинство преуспевающих предпринимателей, вы посоветуете им стать частно­практикующим специалистом. Именно такой совет и дают своим детям богатые американцы. Первое поко­ление — обычно предприниматели, наперекор всем трудностям добившиеся успеха в своем деле и разбо­гатевшие. Успехом они во многом обязаны бережли­вому образу жизни в течение всего времени, пока ста­новился на ноги и рос их бизнес. Немалую роль сыгра­ла и удача. Большинство понимает, что обстоятельства могли повернуться и против них.

Детей ждет лучшая жизнь — им не придется так много рисковать, они получат хорошее образование и станут врачами, юристами или финансистами.

 

Таблица 8.2. Первая десятка: наиболее доходные виды деятельности1 индивидуальных частных предприятий

Вид деятельности	Количе­ство предприя­тий	Средняя доход­ность (в тыс. долл.)	Уровень доход­ности (место)	Процент предприя­тий с данным уровнем доходности	Средняя доход­ность по отно­шению к выручке	Обеспечение прибыль­ности выручкой (в тыс. долл)	Выручка для обеспечения прибыльности угледобывающей промышленности (в тыс. дом)
Угледобывающая промышленность
	196,6		34,2	8,2	2 397,6	2 397,6
Частная практика врачей-терапевтов
192 545	87,0		87,2	56,2	154,8	349,8
Частная остеопатическая практика
	77,6		96,3	57,8	134,3	340,1
Частная стоматологическая практика
	73,1		94,9	34,2	201,9	543,1
Частная практика врачей-окулистов
	60,1		96,1	30,7	195,8	640,4
Кегельбаны и боулинг
1 547	57,4		91,3	31,0	185,2	634,2
Частная практика массажа
	47,5		85,1	39,3	120,9	500,3
Аптеки		45,5		82,2	8,7	523,0	2 259,8
Ветеринарные услуги		41,7		92,5	22,5	185,3	873,8
Юридические услуги	280 946	39,8		86,6	47,4	84,0	414,8

 

¹ Средняя доходность по данным Налоговой службы 15 миллионов индивидуальных частных предприятий по США за 1992 год, когда в США насчитывалось свыше 171 виду деятельности.

 

Их капитал — знания. Но в отличие от родителей они выйдут на рынок труда в более позднем возрасте — ближе к тридцати или даже позже. И, скорее всего, для них уже будет привычен образ жизни выше среднего класса, который они будут вести с самого начала про­фессиональной деятельности, в отличие от того, как жили их родители, начиная свой бизнес.

Дети богатых родителей редко бывают бережливы. Трудно быть бережливым, занимая высокое обще­ственное положение, требующее высокого уровня потребления и, соответственно, более низкого уров­ня капиталовложений. В результате они могут нуждаться в материальной помощи родителей. Как большинство высококвалифицированных специалистов, они мно­го зарабатывают, но вынуждены при этом много тра­тить. Поэтому, поскольку для многих высокодоход­ных категорий бизнеса уровень расходов на семейное потребление также высок, сложно с уверенностью прогнозировать уровень богатства на основе исклю­чительно доходности различных видов бизнеса.