Метод установления цены, близкой к цене спроса.
Маркетологи выявляют «потолок цен» на данную продукцию – сумму, которую готовы заплатить потребители и далее пытаются путем управления себестоимостью максимизировать прибыль, не превышая этого потолка. Следование за конкурентами, прежде всего, за лидерами, ориентация на текущий уровень цен. Более мелкие предприятия следуют за лидером, изменяя цены, когда их меняет лидер, а не в зависимости от колебания спроса на товары и изменения своих издержек. (Обычно это видно на рынках с олигополистической структурой). Политика стандартных, изменяющихся или гибких цен. Когда организация стремится длительное время поддерживать цену неизменной, то вместо изменения цен (при увеличении или сокращении издержек) могут уменьшить или увеличить количество поставляемого в одной упаковку товара или изменить стандартный набор услуг. Политика гибких цен представляет собой корректировку базовой цены путем предоставления скидок или установления наценок. Окончательная цена на продукцию зависит также от того, будет ли продавец округлять цены. Таким образом, ценообразование предстает как сложный процесс, в ходе которого должны быть учтены не только объективные факторы (издержки, спрос, конкуренция), но и множество субъективных соображений.
|
