Методы ценообразования.1. Методика расчета цен по формуле «Издержки плюс прибыль». Этот метод заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Например, производство и сбыт некоторого изделия могут обходиться организации в 20 руб. и она хочет получить прибыль, исходя из нормы 10%. В этом случае цена продажи товара будет 22 руб. Эта методика остается достаточно популярной по 3 причинам: Во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. В этом смысле, продавец упрощает для себя проблему ценообразования. Ему не приходиться слишком часто корректировать цены в зависимости от спроса. Во-вторых, если этим методом пользуются все организации отрасли, их цены скорее всего будут схожими. Поэтому, ценовая конкуренция сводится к минимуму. В-третьих, продавец считает, что он установил «справедливую» цену как для себя, так и для покупателя. Метод расчета цены, обеспечивающий определенный размер валовой прибыли. Это более сложный, но и более гибкий метод. Он предполагает сравнение различных сочетаний цен и объемов продаж и выбор того варианта, который позволит преодолеть уровень безубыточности и получить запланированную прибыль. Применяется крупными организациями, имеющими большие специализированные отделы, отвечающие за ценовой маркетинг.
|
