Продолжительность обучения:
56 часов, (2-3 раза в неделю с 17-00 до 21-00, суббота один раз в две недели). Длительность: 1,5 месяца.
Результат:
Участники разрабатывают:
- Не менее трех вариантов сценария «холодного» звонка (учитывая цель звонка).
- Не менее трех вариантов сценария «прорыва» через секретаря.
- Анализ конкурентных преимуществ.
- Ставят долгосрочные цели и умеют ставить планы по их достижению.
- Варианты установления контакта с Лицом Принимающим Решение (ЛПР).
- Стратегии задавания вопросов, написание плана встречи и переговоров.
- Готовый текст презентации продукта.
- Банк ответов на часто встречающиеся возражения.
Программа обучения включает в себя темы:
Тема № 1
