Вопрос 6.

Рыночные представления играют большую роль для сбыта и закупки определенных групп товаров. Они предоставляют возможность для получения информации о рынке, для заключения сделок.

Рыночные представления товаров концентрируют спрос и предложение в пространстве и времени. Для различных товаров развились определенные, соответствующие специальным требованиям рыночные представления.

Наиболее важная и известная форма рыночных представлений — это ярмарка образцов для промышленных и ремесленных товаров. Ярмарка определяется как ограниченное по времени представление рыночного характера, показывающее ассортимент одной или нескольких отраслей. Ярмарки проходят, как правило, в одних и тех же местах через определенные промежутки времени. Продажа на ярмарках осуществляется с помощью образцов товаров. Покупателями являются предприятия торговли или переработчики. Вход на ярмарки предоставляется, как правило, лишь специалистам.

В настоящее время распространены специализированные ярмарки, которые ориентированы или на продукты определенной отрасли, или на круг потребностей (игрушки, садовая мебель и т.д.). Устроители пытаются организовать дело таким образом, чтобы каждый участник, принадлежащий к целевой группе, мог получить всю необходимую информацию и имел возможность установить контакты.

Большое значение имеют ярмарки для внешней торговли. Интересующиеся организации могут получить широкий или ограниченный по профессиональному признаку обзор предлагаемых товаров.

Некоторые крупные универмаги, закупочные товарищества, добровольные торговые объединения проводят мероприятия, похожие на ярмарки, для чего они просят производителей принять участие в выставке образцов или в работе закупочной биржи. Эти мероприятия должны дать покупателю возможность выбора из сознательно ограниченного, направленного на специальные потребности ассортимента. На образцах часто не проставляются обозначения изготовителя, что должно способствовать объективности решения о закупке. Выставки, в отличие от ярмарок, общаются с широкой общественностью (например, выставка товаров для дома) или с профессиональными кругами (строительная выставка). Они проходят, как правило, не в одном и том же месте и не в то же время. С помощью выставок можно информировать, учить рекламировать, а также продавать товары.

Существенную роль в торговле продуктами сельского и лесного хозяйства играют аукционы. Там, где для продажи товаров необходима их презентация, где должна быть возможность осмотра и пробы, там можно использовать аукцион для продажи крупных партий товара за короткие промежутки времени. Цены, которые складываются при этом, имеют часто мировое значение.

Условия аукциона весьма строги (установление минимальных цен, правила платежа, гарантии со стороны покупателя, урегулирование споров и т.д.). Путем повышения минимального объема продаж можно ограничить число участвующих предприятий или лиц, и наоборот. Деление крупных партий товаров на небольшие является уже делом следующих торговых ступеней.

Особую форму аукционов представляют конкурсы. Заинтересованные лица направляют продавцу письменно или до определенного срока предложения цен, по которым они готовы купить товар. С помощью этого можно помешать тому, что покупатели договорятся между собой.

С одной стороны, конкурсы предохраняют продавца от непомерно низких цен, не отражающих рыночную ситуацию. С другой стороны, исчезает возможность выигрыша на эффекте, возникающем из взаимного перебивания цен во время аукциона.

Товарные биржи предназначены для торговли товарами, которые можно характеризовать с помощью международных стандартов (сорт, качество и т.д.). Это, например, нефть и нефтепродукты, цветные металлы и др. Обычно на товарных биржах проводят сделки с реальным товаром, которые должны быть выполнены тотчас или к более позднему сроку. Могут быть разрешены и так называемые срочные сделки. Это торговля контрактами, которые реализуются через поставку товаров. С помощью купли и продажи контрактов (часто в различных валютах) можно избежать риска колебания цен, которое типично для сырьевых рынков.

Уменьшение запасов некоторого вида сырья привело к оживлению спекуляции на сроках продажи. На первом месте, однако, стоит не столько желание обезопасить себя от колебаний цен, сколько стремление к получению прибыли за счет спекуляции. С помощью статистики исследования рынка удалось сделать сырьевые рынки более обозримыми. Заключение международных сырьевых соглашений ограничило риск работы на этих рынках, который ранее можно было смягчить с помощью встречных сделок.