Понятие конкуренции и конкурентоспособности предприятия

3.09.12

Благодаря конкуренции на рынке обеспечивается выполнение следующих аспектов:

1. Наилучшее согласование плана производства товаров и услуг с потребностями потенциальных покупателей.
2. Наиболее эффективное расходование разного вида ресурсов, используемых при производстве ГП и оказании услуг.
3. Конкуренция выступает в качестве необходимой организационно-экономической основы для внедрения предприятиями достижений НТП, что позволяет значительно повысить эффективность производства и конкурентоспособность предприятия.
4. Распределение прибыли (доходов) между товаропроизводителями в соответствии с достигнутыми ими конечными экономическими и финансовыми результатами коммерческой деятельности.

 

Конкуренция - рыночный способ хозяйствования.

Рынок - общественный институт, который сводит вместе покупателя и продавца для совершения ими сделки купли-продажи определенного товара или услуги.

 

1. Классификация рынка по соотношению спроса и предложения.

1.1. Рынок продавца. Ограниченное предложение, дефицит товаров.

1.2. Рынок покупателя. Перенасыщение рынка огромным количеством товара, потребитель выбирает только то, что наиболее конкурентоспособно. Большие затраты продавца на маркетинг.

1.3. Равновесный рынок.

2. Цветная классификация связана с доступом к товару в условиях дефицита.

Дефицит может возникнуть из-за установления жёстких цен на товары, равновесная цена может быть выше.

2.1. Белый рынок. Официальная продажа. Критерием доступа к рынку потребителя является наличие денежных средств.

2.2. Чёрный рынок. Товары продаются по равновесной цене. Критерий доступа- наличие денежных средств, знание физического нахождения товара.

2.3. Серый рынок. Отличается тем, что для доступа кроме денежных ресурсов требуются личные связи и контакты.

2.4. Розовый рынок. Кроме наличия денежных средств требуется членство.

3. Классификация по типу клиента.

3.1. Потребительский рынок. B2C.

3.2. B2B.

3.3. Рынок промежуточных продавцов (оптовые предприятия).

3.4. Рынок государственных учреждений.

4. Классификация по объектам.

4.1. Рынок товаров.

4.2. Рынок услуг.

4.3. Рынок информации.

4.4. Рынок недвижимости.

4.5. Финансовый рынок.

5. Классификация по географическому положению.

5.1. Континентальный.

5.2. Региональный.

5.3. Местный.

 

Нужда-потребность-спрос

Структура рынка определяется структурой платёжеспособного спроса, которая крайне неоднородна и формируется путём разделения рынка на относительно изолированные области-сегменты.

05-06.09.12

Признаки сегментации потребителей:

· географический

· социально-экономические факторы:

1. доход

2. образование

3. профессия

4. социальная группа

· демографический:

1. пол

2. возраст

· поведенческие:

1. стиль жизни

2. приверженность конкретному товару

3. уровень престижа, относящийся к определенному товару

4. доверие определенному продавцу или производителю, конкретной торговой марке

5. интенсивность потребления (влияет на емкость рынка)

· психографические характеристики

1. характер

2. увлечения

3. групповая мотивация

4. ценностные ориентиры

· ситуационные:

1. льготы

2. выгоды

3. кредиты

4. дополнительные удобства

 

Совокупность рыночных сегментов, для которых подходят товары или услуги, производимые или реализуемые данной фирмой, называется ее фундаментальной рыночной нишей. Параметры для определения фирмой фундаментальной рыночной ниши:

1. отрасль, в которой действует фирма

2. ресурсная база, особенно с уникальными ресурсами

3. ассортимент выпускаемой или реализуемой продукции

4. качественные характеристики (лидерство по издержкам, дифференциация, фокусирование)

5. величина сбытовой сети

 

Реализованная ниша – это часть фундаментальной ниши, которую фирме удается занять и удержать в борьбе с конкурирующими предприятиями.

Конкурирующими являются фирмы, имеющие полностью или частично совпадающую фундаментальную нишу, а рыночная конкуренция – это борьба фирм за ограниченный объем платежного спроса потребителей, ведущаяся на доступных фирмам сегментах рынка.

Конкуренция – это активный процесс взаимодействия взаимосвязи и борьбы производителей, поставщиков и потребителей, имеющий место в ходе реализации на целевом рынке продукции, ресурсов, услуг, а также экономическое соперничество между обособленными товаропроизводителями, поставщиками и продавцами товаров (услуг) за наиболее выгодные условия сбыта.

Предметом конкуренции является товар (услуга), а объектом является потребитель (заказчик, покупатель).

 

На конкуренцию обычно возлагается выполнение следующих функций:

1. установление и выявление рыночной стоимости товара (услуги)

2. выравнивание индивидуальных стоимостей и распределение прибыли в зависимости от эффективности использования расходуемых ресурсов

3. регулирование распределения капитала между рынками, отраслями производства в зависимости от достигнутого ими уровня эффективности его использования