Методика выбора поставщика (-ов) для повышения конкурентоспособности предприятия.

 

 

Выбор поставщиков определяется целой системой критериев. Наиболее часто в качестве критериев используют:

1. Цена

2. Качество

3. Надёжность

Но следует отметить, что установление системы критериев для отбора поставщиков в значительной степени зависит от маркетинговой или производственной стратегии предприятия. В ряде случаев в зависимости от корпоративной стратегии на первое место могут выходить такие критерии, как:

- время доставки;

- стоимость доставки;

- предоставление поставщиком кредита;

- наличие дополнительных скидок;

- минимум потерь при доставке товара;

- поставка товаров на основании взаимозачёта и т.д.

Необходимо иметь в виду, что система критериев носит динамичный характер и изменяется в течение тактического планового периода

Основными методами выбора поставщика являются:

1. Метод рейтинговых оценок:

Является наиболее распространённым, т.к. он наиболее простой, не требует специальной информации. Сущность метода в том, что после отбора системы критериев с помощью экспертной оценки сотрудники службы снабжения и/или привлечённые специалисты устанавливают значимость каждого критерия.

Итоговое значение рейтинга определяется суммированием произведения значимости критерия на экспертную оценку. Лучшим является поставщик, у которого суммарная оценка будет максимальной.

Пример расчёта рейтинга поставщика:

№ п/п	Критерий отбора	Значимость	Оценки критерия	Производители
№1	№2	№1	№2
	Надёжность	0,3			1,8	2,1
	Цена	0,25			1,75	1,5
	Качество	0,15			1,2	1,2
	Условия платежа	0,15			0,75	0,6
	Возможность внеплановых поставок	0,1			0,7	0,7
	Финансовое состояние поставщика	0,05			0,25	0,2
∑		∑	6,45	6,3

 

2. Метод оценки затрат:

Второе название метода – затратно-коэффициентный (метод миссий). Суть метода заключается в том, что весь процесс снабжения разбивается на несколько возможных вариантов (миссий), а затем тщательно рассчитываются для каждого варианта все возможные издержки. Выбор останавливают на том варианте, который имеет наилучшее значение по критерию минимальных затрат. Недостатком метода является то обстоятельство, что необходимо наличие большого объёма детальной информации для проведения анализа по каждому поставщику.

3. Метод доминирующих характеристик:

Суть метода заключается в том, что он требует сосредоточения на одной характеристике (критерии) как основе для последующей оценки. Достоинства – простота и минимум информации.

4. Метод категорий предпочтений:

В данном методе оценка поставщика производится на основании информации, стекающейся из всех подразделений фирмы. Инженерные службы оценивают способность поставщика производить высокотехнологичную продукцию и оценивают её качество.

Диспетчерские службы определяют своевременность доставки закупаемых материальных ресурсов. Производственные отделы выявляют удобство и соответствие материальных ресурсов, технологии производственного процесса. Т.е. данный метод подразумевает наличие информации из всех подразделений предприятия, рассматривающих отдельные факторы в рамках своей компетентности.

Пример использования данного метода:

Предприятие на предварительном этапе определяет набор критериев оценки предложений потенциальных поставщиков на основе учёта мнения всех структурных подразделений.

Выбор системы критериев

Критерии	Подразделения	Вес учётом доли участия отдела	Итоговый вес
Финансы	Снабжение	Производство	Логистика	Сбыт	Маркетинг
Надёжность	-	0,25	0,25	0,05	-	-	0,44	0,28
Качество	-	0,15	0,3	-	0,05	0,02	0,37	0,24
Цена	0,2	0,15	-	-	0,07	-	0,22	0,14
Готовность к сотрудничеству	0,05	0,2	-	-	-	-	0,22	0,14
Послепродажный сервис	-	0,05	0,05	-	0,03	-	0,09	0,06
Гарантии качества	-	-	0,1	-	0,03	-	0,08	0,05
Удалённость поставщика	-	0,05	-	0,05	-	-	0,07	0,05
Имидж поставщика	-	0,05	-	-	0,02	0,08	0,06	0,04
Итого
Доля участия подразделения	0,3	1,0	0,7	0,3	0,2	0,1	1,55