ЭКОНОМИСТ ПО СБЫТУ

 

Должностные обязанности. Осуществляет сбытовую деятельность в соответствии с заказами и

заключенными договорами, обеспечивает поставку выпускаемой продукции потребителям

(заказчикам) в установленные сроки и полном объеме. Принимает участие в подготовке проектов

перспективных и годовых планов производства и реализации продукции, составлении прогнозов

сбыта. Выполняет работу по заключению договоров на поставку продукции и согласованию условий

поставок. Составляет заявки, сводные ведомости заказов и номенклатурные планы поставок.

Разрабатывает нормативы запасов готовой продукции и контролирует соответствие их уровня по

объему и номенклатуре установленным нормативам. Принимает и ведет учет нарядов, заказов и

спецификаций, представляемых потребителями (заказчиками), проверяет соответствие объемов и

номенклатуры заказываемой продукции планам производства, а также договорам, действующим

стандартам, техническим условиям и другим нормативным документам. Принимает участие в

разработке и внедрении стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и

транспортировки готовой продукции, инструкций о скидках, сроках и условиях платежа, а также

мероприятий по соблюдению режима экономии, снижению сверхнормативных остатков готовой

продукции. Планирует сбытовые расходы по отдельным видам продукции, районам сбыта и

потребителям, анализирует издержки обращения, сопоставляет фактические сбытовые расходы по

каждому каналу сбыта и виду расходов с показателями плана и сметами расходов с целью выявления

необоснованных расходов, устранения потерь, возникающих в процессе товародвижения, принимает

участие в разработке и осуществлении мероприятий по совершенствованию работы по увеличению

объемов сбыта. Осуществляет контроль за выполнением подразделениями предприятия заказов,

соблюдением установленных сроков поставок, номенклатуры, комплектности и качества реализуемой

продукции в соответствии с договорными обязательствами. Принимает участие в изучении

потребительского рынка, формировании и расширении коммерческих связей с потребителями, в

проведении анализа покупательского спроса, степени удовлетворения требований и запросов

потребителей по предлагаемым изделиям, уровня конкурентоспособности продукции на рынке,

покупательной способности населения. Вносит предложения по корректировке цен на предлагаемую

продукцию, объемам продаж, по выбору каналов сбыта, способов и времени выхода на рынок.

Принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную

продукцию. Определяет потребность в различных транспортных средствах, механизированных

погрузочных устройствах и рабочей силе для своевременной отгрузки готовой продукции. Оформляет

транспортные, расчетные и платежные документы. Подготавливает необходимые справки, расчеты,

обоснования и другие материалы для оформления договоров с заказчиками, составления ответов на

поступившие претензии потребителей, а также претензий к поставщикам при нарушении ими

условий заключенных договоров. Контролирует соблюдение правил хранения и подготовки готовой

продукции к отправке потребителям (заказчикам). Участвует в проведении маркетинговых

исследований по изучению спроса на продукцию предприятия и перспектив развития рынков сбыта.

Ведет оперативный учет отгрузки продукции, выполнения договоров и заказов, остатков

нереализованной продукции, составляет отчетность о выполнении плана реализации. Выполняет

работы по формированию, внедрению и хранению базы данных внутрипроизводственной и внешней

информации по сбыту, вносит изменения в справочную и нормативную информацию, используемую

при обработке данных. Участвует в формулировании экономической постановки задач либо

отдельных их этапов, решаемых с помощью вычислительной техники, определяет возможность

использования готовых проектов, алгоритмов и пакетов прикладных программ, позволяющих

создавать экономически обоснованные системы обработки информации по сбыту.

 

Должен знать: постановления, распоряжения, приказы, другие руководящие, методические и

нормативные материалы по организации сбыта и поставке готовой продукции; порядок разработки

 

 

 

перспективных и годовых планов производства и реализации продукции; перспективы развития

рынков сбыта; методы расчета нормативов запасов готовой продукции; оптовые и розничные цены

на продукцию, выпускаемую предприятием; порядок определения общего объема поставок,

потребности в транспортных и погрузочных средствах; порядок оформления сбытовой

документации; условия поставки, хранения и транспортировки продукции; организацию складского

хозяйства и сбыта продукции; порядок оформления материалов для заключения договоров по

поставкам; порядок подготовки ответов на претензии и претензий потребителям; стандарты и

технические условия на выпускаемую продукцию; методы учета и порядок составления отчетности о

выполнении плана реализации; экономику, организацию производства, труда и управления; основы

технологии производства; рыночные методы хозяйствования; возможности применения

вычислительной техники для осуществления расчетов и учета сбытовых операций, правила ее

эксплуатации; хозяйственное право; основы трудового законодательства; правила и нормы охраны

труда.

 

Требования к квалификации.

 

Экономист по сбыту I категории: высшее профессиональное (экономическое) образование и

стаж работы в должности экономиста по сбыту II категории не менее 3 лет.

 

Экономист по сбыту II категории: высшее профессиональное (экономическое) образование и

стаж работы в должности экономиста по сбыту либо других инженерно-технических должностях,

замещаемых специалистами с высшим профессиональным образованием, не менее 3 лет.

 

Экономист по сбыту: высшее профессиональное (экономическое) образование без предъявления

требований к стажу работы либо среднее профессиональное образование и стаж работы в должности

техника I категории не менее 3 лет или других должностях, замещаемых специалистами со средним

профессиональным образованием, не менее 5 лет.