Рекламное мышление
Настоящий «продавец» в рекламе – это тонкий маркетолог, умеющий делать рекламу! Если ввести понятие рекламного мышления, то оно должно представлять собой сочетание маркетингового мышления с пониманием рекламной специфики. Таким образом, рекламное мышление несколько сложнее и объемнее, чем просто маркетинговое мышление. Это связано с тем, что рекламный Клиент сложнее чисто маркетингового Клиента. В рекламном процессе участвуют три стороны: рекламодатель, рекламист и тот, для кого эта реклама предназначена. Кого же называть Клиентом? Мы будем называть Клиентом того, для кого эта реклама предназначена. Это все тот же потребитель, покупатель и так далее. Но плюс к этому он также и потребитель рекламы, то есть читатель, зритель, слушатель. Итак:
Клиент в рекламе – покупатель + потребитель рекламы.
Чтобы сделать успешную рекламу, рекламист должен понимать Клиента в обеих его ипостасях. При разработке рекламы отделить одного Клиента от другого нетрудно: о Клиенте-потребителе мы думаем всегда, проводя маркетинговый аудит и продумывая содержание рекламы; Клиент-потребитель рекламы нас интересует на стадии создания, тестирования и размещения рекламы. Хорошие рекламные «мыслители» и продавцы нынче встречаются нечасто. Все заполонили «художники». Для того, чтобы хоть как-то обуздать их воображение, в агентствах вводят новую должность. Ее несуразно назвали account planner. Здесь больше подошло бы название «эксперт по потребителю», или просто «маркетолог».
|
