Человек и реклама

Как мы знаем, человека живущего, или простого обывателя, интересует он сам и его проблемы. Интересуют ли его тысячи реклам, которые на него обрушиваются? Если он и обращает внимание на одну из тысяч реклам, то только в поиске решений своих проблем. Один рекламист справедливо заметил: «Люди не читают рекламных объявлений как таковых. Они читают то, что их интересует, и иногда этим оказывается рекламное объявление». Лучшие рекламисты понимали, что...

Человек воспринимает рекламу с презумпцией виновности.

Реклама виновата уж тем, что она реклама. Давно установили, что чем меньше реклама напоминает рекламу, тем лучше, ибо это повышает ее шансы быть замеченной и прочитанной читателем.

Человек редко сам ищет рекламу, чаще всего он от нее отмахивается. На уровне подкорки он отвергает большинство реклам, особенно рекламные ребусы, требующие времени и сил для расшифровки. Он лениво переворачивает страницу или скользит взглядом на глупой «наружке».

Что он думает о рекламе? Давайте его спросим.

Мы здесь опустим его бранные слова о рекламе вообще, о том, как она мешает ему смотреть интересный фильм или читать журнал. Когда же он признается, что иногда он все же получает от рекламы кое-какую пользу, спросим его, что бы он хотел от рекламы продукта (!), который привлек его внимание.

Об этом продукте он хотел бы узнать как можно больше, чтобы принять решение покупать его или нет. «Продавцы» в рекламе уже устали говорить, что чем больше продающих моментов содержит реклама, тем больше она продает.

Чего бы он не хотел? Он не хотел бы, чтобы реклама принимала его за полного идиота. Он также хотел бы, чтобы эта информация легко усваивалась на его уровне понимания данного (часто очень сложного) товара, чтобы реклама разговаривала с ним на понятном ему языке.

Человек обычно не готов тратить много своих ресурсов на рекламу. Более того, даже если бы он и захотел этого, то далеко не всегда ему это могут позволить конкретные обстоятельства его контакта с рекламой, иначе говоря, среда рекламы.