Тестирование рекламы

 

Вопросы создания продающей рекламы выходят за рамки данной книги. Здесь бы мне хотелось только отметить важность мысленного тестирования всего при разработке рекламы. Маркетологу и рекламисту полезно задавать себе массу вопросов, мысленно тестируя буквально каждый шаг:

• Стоит ли данный товар рекламировать вообще? (В некоторых ситуациях не стоит.)

• Использованы ли все возможности для бесплатной рекламы?

• Можно ли сократить рекламные расходы?

• Правильно ли выбран носитель?

• Привлечет ли реклама внимание представителей целевой аудитории или просто будет пытаться развлекать все человечество?

• Сможет ли средний читатель за короткое время контакта усвоить содержание наружной рекламы или иллюстрацию с заголовком в печатной рекламе?

• С какого расстояния читатель перестает что-либо разбирать в наружной рекламе?

• Как будет двигаться взгляд читателя по рекламе (сайту, упаковке)?

• Нет ли в рекламе «вампиров»?

• Вызывает ли реклама доверие?

• Если использован юмор, то связан ли он с товаром (или существует отдельно от него)? Понятен ли он?

• Сможет ли читатель быстро пробежать текст по заголовкам и выделениям и получить приблизительное представление о рекламе?

• Вызывает ли после этого реклама желание прочесть текст?

• Продает ли данная эффектная фраза? Или данное графическое пятно?

• Легко ли читается реклама?

• Не покажется ли ролик банальным, глупым или оскорбительным представителю целевой аудитории?

• Не уйдет ли с сайта посетитель, так и не дождавшись пока открутятся все бесполезные заставки?

• Вспомнит ли на следующий день получатель моей визитки, кто я такой?

Рекламисту также полезно задавать себе вопросы с частицей НЕ. Например, какой процент Клиентов, читателей (зрителей):

• НЕ поймет, что же ему предлагают, даже если он прочел текст?

• НЕ поймет за долю секунды даже приблизительно – о чем данная реклама?

• НЕ разберет данный заголовок?

• НЕ прочтет данный текст?

• НЕ разглядит с нужного расстояния данное объявление или билборд?

И так далее.

Десятки жестких вопросов для самоконтроля!

Когда рекламный проект прошел все стадии мысленного тестирования и есть гарантия того, что он не содержит грубых ошибок, его можно быстро протестировать на нескольких друзьях и родственниках. Желательно, чтобы это были члены целевой аудитории.