Метод воспринимаемой ценности

Установление цены на основе ощущаемой ценности товара является одним из наиболее распространенных методов ценообразования, применяемых в различных странах. Этот метод основывается на предположении, что чувствительность к цене определяется воспринимаемой потребителем ценностью товара. Ценность товара является субъективной оценкой потребителя. Она зависит от ряда факторов, таких как возможные впечатления от покупки, уровень послепродажного обслуживания, товарная марка и др. Учитывая все такие факторы, потребитель сопоставляет данную им оценку товара с установленной фирмой его ценой и сравнивает это с аналогичными рассуждениями для данных товаров, изготовляемых другими фирмами. В результате такого сопоставления покупатель и принимает наиболее приемлемое для него решение.

Последовательность действий фирмы при установлении цены с использованием метода воспринимаемой ценности:

1. определяется область возможного использования товара;

2. выявляются основные достоинства товара для потребителя;

3. выявляются возможные негативные и позитивные факторы воздействия на потребителя в процессе использования товара;

4. устанавливается точка равновесия между ощущаемой ценностью товара и возможными затратами покупателя, обусловленными покупкой и потреблением товара. Указанная точка и определяет цену товара.

Метод воспринимаемой ценности товара получил широкое использование в практике деятельности различных фирм. Наиболее часто он используется при установлении цены на продукцию производственного назначения: станки, машины, оборудование. Широко он используется и при установлении цены на потребительские товары.