Сопровождение. Первая система. Оговаривается сумма и лимит времени

Первая система. Оговаривается сумма и лимит времени. Сопро­вождение может подразумевать нахождение консультанта на пред­приятии в определенные дни и часы, работу на предприятие «в по­ле», вызов заказчиком консультанта по мере необходимости — во всех случаях прогнозируется общее время, затрачиваемое на сопро­вождение. Увеличение этого времени по согласованию с заказчиком предусматривает пропорциональное увеличение оплаты, уменьше­ние не влечет изменения суммы.

Дополнительные расходы оплачиваются заказчиком. Премиаль­ный гонорар не предусматривается. Предоплата составляет 20—50%.

Оплата услуг осуществляется помесячно, равными долями остав­шейся суммы.

Система стимулирует эффективное решение вопросов консуль­тантом. Применяется большинством агентств и консультантов.

Вторая система. Сумма оплаты зависит от времени, затрачивае­мого консультантом (определяются часовые или дневные ставки).

Общее время может оговариваться, но оплачивается по факту. Дополнительное время работы консультанта предусматривает «авто­матическое» увеличение оплаты, сокращение времени — «автомати­ческое» уменьшение.

Премиальный гонорар не предусматривается. Предоплаты не существует. Расчет производится помесячно. Дополнительные рас­ходы — аналогично предыдущей системе.

Система стимулирует качество работы консультанта (через пер­спективу последующих заказов), но провоцирует затяжку времени. Применяется отдельными агентствами и консультантами.