Виды POS-материалов

POS-материалы (POSM) – это рекламные материалы, способствующие продвижению бренда или товара и стимулирующие покупку последнего в конкретной торговой точке.

Оформление мест продаж POS-материалами – важный инструмент in store-коммуникаций. При грамотном использовании POSM способствуют достижению целей как производителей, так и ритейлеров (магазинов и сетей розничной торговли). POS-материалы – эффективный проводник коммуникации бренда с потребителем. Они позволяют установить визуальную коммуникацию между производителем и потребителем, стимулируют запоминаемость и, соответственно, повышают узнаваемость бренда, побуждают потребителя к принятию решения о покупке непосредственно при контакте с товаром.

POS-материалы помогают в поиске необходимого товара, ориентируют потребителя в торговом пространстве, делая посещение места продажи максимально приятным, комфортным и запоминающимся. Таким образом, весь комплекс мерчендайзинговых технологий призван содействовать формированию и укреплению лояльности покупателей не только к определенному бренду, но и к конкретной торговой точке.

Высокая эффективность POSM достигается благодаря воздействию на потенциального покупателя непосредственно в месте продажи товара – то есть до минимума сокращается время получения рекламного сообщения и покупкой товара. Таким образом, POS-материалы содействуют импульсной покупке, побуждают приобрести товар именно здесь и сейчас.

Кроме того, использование рекламных материалов в местах продаж – отличная возможность привлечь внимание и воздействовать на потребителя для, например, табачных и алкогольных брендов, реклама которых, как известно, сильно лимитирована.

Функции P.O.S.-материалов:

- Локализация – указание на торговую точку, в которой можно найти определенный товар.

- Информирование - подтверждение присутствия товара в данной торговой точке.

- Коммуникативная функция – сообщение информации о товаре на уровне теста и на уровне образов.

- Ориентирование – помощь покупателю в поиске товара среди прочих в месте продаж.

- Мотивирование – побуждение потребителей к совершению покупки.

- Экспонирование товара – привлечение к товару дополнительного внимания за счет выделения места его выкладки.