Стратегия и перспективы

Компания планирует открыть еще 15–20 региональных контор и дистрибьюторских центров в течение 12–18 месяцев. Ее руководители полагают, что в некоторых областях еще нет серьезной конкуренции, а мелкие оптовики не могут предложить покупателя такую же номенклатуру препаратов и серьезную систему скидок. В компании считают возможным увеличить количество препаратов до 8000. Как только региональные конторы достигнут определенных результатов, объем продаж компании может подскочить еще на 68% в 1998 г. Далее ожидается период стабильного роста.

В следующие шесть месяцев "Протек" планирует приступить к частному размещению 10% новой эмиссии для финансирования следующей стадии экспансии. Для компании, которой сейчас владеют пять лиц, это серьезный стратегический шаг. Мы ожидаем, что многие частные компании вскоре пойдут по тому же пути. "Протек" сейчас учится открытости и охотно сотрудничает в предоставлении информации.

Основные поставщики лекарств

Источник: "Протек"

Вопросы и задания

1. Оцените позиции фирм " Протек " и " Инвакорп " на рынке России в середине 90-х годов.

2. Как изменятся конкурентные позиции фирм к 2000 году при прогнозируемом росте рынка на 30% (сокращении рынка на 25%)? Оцените рыночные позиции фирм в 1996 году и в 2000 году, используя матрицу Бостонской консалтинговой группы (BCG).

3. Проведите сравнительный анализ сильных и слабых сторон фирм.

4. Какие возможности создает внешняя среда и каковы возможное угрозы?