Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Приложения. Приложение № 1 “Модель элементов коммуникации”





 

Приложение № 1 “Модель элементов коммуникации”

Обращение

Отправитель Кодирование Средства Расшифровка Получатель

распространения

информации

Обратная связь--------------------------------------------------Ответная реакция

Приложение № 2 “Составляющие мероприятий "паблисити"

“Основные мероприятия “паблисити”

Организация Проведение

пресс-конференций презентаций

Публикация некоммерческих Проведение

статей, показ телефильмов юбилейных

мероприятий

Проведение благотворительной Издание

деятельности не рекламных фирменных

журналов и бюллетеней

Публикация в открытой печати результатов деятельности фирмы

Приложение №4 “Разработка плана стимулирования сбыта”.

 

 

Приложение № 5

 

Мероприятия СТИС по отношению к организации сбыта товаров: средства производства (СП) и потребительских товаров (ПТ).

Параметр СТИС Товар СП Товар ПТ
Необходимое воздействие Роль в обеспечении продажи Время планирования Пробные продажи Бюджет Успех зависит Главная основа рекламы Комплексное и многоаспектное Вспомогательная Долгосрочное Рыночные тесты невелики Фиксирован в процентах от прибыли От правильного выбора канала продвижения и престижа фирмы Содержательность текста, информативность Однократное в расчёте на одного человека Решающая Краткосрочное, направленное на достижение максимально быстрого результата Обязательны и значительны по расходам Результат исследования ранка конкурента От эмоциональности подачи материала и создания образа фирмы Эмоциональность текста, изображения и простота восприятия

 

Приложение № 6

 

Категории и критерии Рейтинг критерия
Качественные характеристики: Доля лиц, принимающих решения, среди посетителей; Доля посетителей, относящихся к целевому рынку компании; Выставка для определённого круга участников; Реклама выставки организаторами; Отбор посетителей.  
Количественные характеристики аудитории: Количество посетителей у стенда фирмы; Количество (в процентах) новых контактов за прошлый год; Количество посетителей за последние годы  
Расположение стенда: Место стенда в зале; Возможность выбирать или определять положение стенда; Интенсивность движения в проходах.  
Организационные аспекты: Сложность регистрации и предварительной регистрации; Система безопасности; Наличие приспособлений для ввоза и вывоза экспонатов  

Стимули́рование сбы́та, стимулирование продаж (англ. Sales promotion, читается как сэ́йлз промо́ушн — продвижение продаж) — это вид маркетинговых коммуникаций, обозначающий комплекс мероприятий по продвижению продаж по всему маршруту движения товара — от изготовителя через каналы сбыта до потребителя — с целью ускорения сбыта товаров. В основе данных мероприятий — краткосрочное увеличение продаж путем предоставления покупателю (как конечному потребителю, так и розничному продавцу) определенной выгоды.

В западном маркетинге стимулирование сбыта относят к мероприятиям BTL.

Термин промоушен — варваризм.







Дата добавления: 2015-08-12; просмотров: 277. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2022 год . (0.016 сек.) русская версия | украинская версия