Приложения. Приложение № 1 “Модель элементов коммуникации”

 

Приложение № 1 “Модель элементов коммуникации”

Обращение

Отправитель Кодирование Средства Расшифровка Получатель

распространения

информации

Обратная связь--------------------------------------------------Ответная реакция

Приложение № 2 “Составляющие мероприятий "паблисити"

“Основные мероприятия “паблисити”

Организация Проведение

пресс-конференций презентаций

Публикация некоммерческих Проведение

статей, показ телефильмов юбилейных

мероприятий

Проведение благотворительной Издание

деятельности не рекламных фирменных

журналов и бюллетеней

Публикация в открытой печати результатов деятельности фирмы

Приложение №4 “Разработка плана стимулирования сбыта”.

 

 

Приложение № 5

 

Мероприятия СТИС по отношению к организации сбыта товаров: средства производства (СП) и потребительских товаров (ПТ).

Параметр СТИС	Товар СП	Товар ПТ
Необходимое воздействие Роль в обеспечении продажи Время планирования Пробные продажи Бюджет Успех зависит Главная основа рекламы	Комплексное и многоаспектное Вспомогательная Долгосрочное Рыночные тесты невелики Фиксирован в процентах от прибыли От правильного выбора канала продвижения и престижа фирмы Содержательность текста, информативность	Однократное в расчёте на одного человека Решающая Краткосрочное, направленное на достижение максимально быстрого результата Обязательны и значительны по расходам Результат исследования ранка конкурента От эмоциональности подачи материала и создания образа фирмы Эмоциональность текста, изображения и простота восприятия

 

Приложение № 6

 

Категории и критерии	Рейтинг критерия
Качественные характеристики: Доля лиц, принимающих решения, среди посетителей; Доля посетителей, относящихся к целевому рынку компании; Выставка для определённого круга участников; Реклама выставки организаторами; Отбор посетителей.
Количественные характеристики аудитории: Количество посетителей у стенда фирмы; Количество (в процентах) новых контактов за прошлый год; Количество посетителей за последние годы
Расположение стенда: Место стенда в зале; Возможность выбирать или определять положение стенда; Интенсивность движения в проходах.
Организационные аспекты: Сложность регистрации и предварительной регистрации; Система безопасности; Наличие приспособлений для ввоза и вывоза экспонатов

Стимули́рование сбы́та, стимулирование продаж (англ. Sales promotion, читается как сэ́йлз промо́ушн — продвижение продаж) — это вид маркетинговых коммуникаций, обозначающий комплекс мероприятий по продвижению продаж по всему маршруту движения товара — от изготовителя через каналы сбыта до потребителя — с целью ускорения сбыта товаров. В основе данных мероприятий — краткосрочное увеличение продаж путем предоставления покупателю (как конечному потребителю, так и розничному продавцу) определенной выгоды.

В западном маркетинге стимулирование сбыта относят к мероприятиям BTL.

Термин промоушен — варваризм.