Вопрос 5. Разработка портфеля заказов предприятия.

Портфель заказов предприятия – количество продукции, которое должно быть произведено за определенный период времени и поставлено покупателям в соответствии с заказами или заключенными договорами.

При формировании портфеля заказов отдел сбыта координирует поступающие заказы с возможностями предприятия: с имеющимися производственными мощностями, обеспеченностью финансовыми и материальными ресурсами, научно-техническим потенциалом, опытом кадров. Эту работу отдел сбыта проводит совместно с производственным отделом, финансовым и другими подразделениями предприятия.

Производственная мощность – максимально возможный выпуск продукции определенного качества при заданных номенклатуре и ассортименте. Определение производственной мощности позволяет объективно оценить возможности предприятия при формировании портфеля заказов.

При формировании портфеля заказов также учитываются нормы заказа продукции и транзитные нормы.

Норма заказа – минимальное количество определенного вида продукции, менее которого завод-поставщик не производит и не поставляет одному адресату. Нормы заказа продукции устанавливаются в соответствии с нормами загрузки оборудования и вводятся при поставке многоассортиментной продукции, т.е. когда групповая номенклатура содержит дробный ассортимент.

Транзитная норма отгрузки – минимальное количество продукции, которое предприятие-поставщик отгружает в один адрес.