Вопрос 3. Внедрение в производство новой продукции.

Внедрение новой продукции является очень рискованным мероприятием. Например, удельный вес неудачных нововведений в различных товарных группах колеблется между 50 и 90%.

Причины неудач при внедрении новых видов продукции могут заключаться в следующем:

ü относительная бесполезность идеи нового товара;

ü низкое качество изготовления товара;

ü неправильная политика цен;

ü низкий уровень рекламы и упаковки;

ü недооценка реакции конкурентов;

ü несвоевременный выпуск нового товара на рынок;

ü низкий уровень и слабое использовании рыночных исследований;

ü необъективность принятие решения на уровне руководства предприятия.

Относительный вес каждого из оценочных показателей должен определять в зависимости от его предполагаемого значения для предприятия.

После выбора новых изделий для производства, на каждое из них должна быть составлена спецификация в соответствии с требованиями покупателя. Спецификация направляется в производственный отдел предприятия, изготовляются опытные образцы и делаются предварительная проверка целесообразности изготовления изделий с учетом производственных возможностей.

Затем составляется предварительная калькуляция издержек производства. В том случае, если калькуляция издержек свидетельствует о возможности получения достаточного уровня рентабельности, выпускается небольшая партия изделий для испытания на рынке. Результаты этих испытаний, а также оценки специалистов используются для решения вопроса об успешной реализации изделий на рынке. Отдел маркетинга готовит предложения, в которых дается подробный перечень того, как, когда, при какой величине себестоимости и прибыли должно быть выпущено каждое изделие на рынок.

В процессе планирования ассортимента также необходимо учитывать жизненный цикл изделия, включающий в себя стадии пребывания на рынке: внедрение, рост, зрелость, насыщение, спад. Каждая стадия характеризуется колебаниями объема реализации и получаемой прибыли, на каждой из них перед предприятием стоят определенные задачи.

 

Вопрос 4. Планирование сбыта продукции.

Планирование сбыта целесообразно осуществлять по направлениям:

1) на известном рынке;

2) на свободном рынке.

Под известным рынком подразумеваются заказы государственных организаций, военные заказы и поставка товаров по долгосрочным контрактам. Главным в планировании сбыта на известном рынке является разработка портфеля заказов предприятия.

Основным содержанием планирования сбыта на свободном рынке является прогнозирование сбыта продукции, разработка планов сбыта, выбор наиболее эффективных каналов сбыта, распределение объема сбыта товаров по регионам.