Расчетное обоснование стратегии по развитию компьютерных услуг группы С (АВС-анализа)Для роста дохода целесообразно было бы закрыть все направления компьютерных услуг, кроме разработки программ на заказ для IOS и Android и специализироваться на них, но из-за специфики отрасли на рынке труда существенный недостаток кадров, которые могу выполнять такую работу, а курсов для подготовки таких сотрудников для рынка Калининградской области не существует, поэтому для увеличения продаж услуг группы С рекомендуем изменить маркетинговую политику организации. Для этого нужно чаще давать рекламу в Интернет. Отказываться от предоставления этих услуг не нужно, т.к. для этого есть ряд особенностей: стабильный спрос, для перепрофилирования сотрудников уйдут значительные средства и время, существенная доля клиентов, которые заказывают комплекс услуг. В плане ценовой политики необходимо обратить внимание на разработку сайтов для частных лиц и продавать им экономный вариант услуги (примерно по 5 тысяч руб.), что позволить конкурировать с фрилансерами В частности нужно: 1) определить рекламную идею и тему; 2) использовать закономерности ответной реакции покупателя; 3) определить способы оценки эффективности рекламы. 4) принимать участие в выставках-ярмарках Москвы и Санкт-Петербургу для выхода на рынки других городов. Для увеличения объемов реализации продукции предлагаем активнее использовать рекламу в Интернет. Лидером по посещению в Интернет в Калининграде является сайт http://www.newkaliningrad.ru. Существеную информативность сайта составляет информация по бизнесу. Средний возраст посетителей, ежедневная аудитория составляет 50 тысяч человек. Таблица 7 – Расценки на рекламу (по данным сайта newkaliningrad.ru)
На основании информации, представленной в таблицах 7 можно сделать вывод, что для исследуемой фирмы наиболее предпочтительным по сочетанию содержания и ценового фактора будет проведение 4 пресс-релизов за 16 000 руб и 4 месяца показ “баннер 9” на главной странице за 200000 р. И дополнительно сделать 5 публикаций о компании за 35 тыс. р.
|
