Классификация категорий
Создатель потока (traffic builder). Категория, имеющая большую долю рынка, часто и стабильно покупаемая. Она направляет к продавцу массовый поток покупателей, которые попутно приобретают товары и других категорий. Оценивать успешность создателя потока нужно не только по прибыли, но и по количеству покупателей и частоте совершаемых ими покупок. Генератор наличности (cash generator)- категория, обеспечивающая большой объем продаж, то есть имеющая максимальный объем продаж. Может работать с небольшой наценкой. Его роль - не допустить кассовых разрывов и потерь на упущенной прибыли вследствие спада закупок. Генератор прибыли (profit generator). Категория с большой наценкой и большой долей в совокупной прибыли. Создатель имиджа (image creator). Категория, включающая дорогие, высококачественные и престижные товары. Ее роль не столько в том, чтобы увеличивать продажи, сколько в привлечении внимания и «облагораживании» атмосферы совершения покупок. Защитник (turf defending). Категория, удерживающая покупателя, не позволяющая ему уйти к другому продавцу. Часто эта категория строится по ценовому признаку, то есть содержит товары с низкими ценами, и предназначена для удержания чувствительных к цене покупателей.
|
