АВС-анализ.

Идея метода АВС анализа строится на основании принципа Парето: «за большинство возможных результатов отвечает относительно небольшое число причин», в настоящий момент более известного как «правило - 20 на 80». Данный метод анализа получил большое развитие, благодаря своей универсальности и эффективности. Результатом АВС анализа является группировка объектов по степени влияния на общий результат.

Техника проведения АВС-анализа (рисунок 18) предусматривает группировку проранжированных объектов с точки зрения их весомости для формирования выбранного показателя.

По результатам анализа представляется возможным сделать следующие выводы:

- Выделить группы товаров, которые вносят максимальный вклад в формирование выручки (маржинального дохода или другого параметра исследования, который был выбран в качестве базы). Это группа товаров А.

- Группа товаров «середнячков», вносят определенный значительный вклад в формирование ассортимента, но не являются определяющими. Группа В.

- Выделить группу балластных товаров, вклад в оборот компании незначителен и стоит рассмотреть вариант исключения их из ассортимента. Группа товаров С.

При этом следует не забывать о «якорных позициях», отсутствие которых может привести к потере продаж в группе «А» или «В». На практике, такие позиции искусственно переносят в соответствующие группы массовой доли «связанных» позиций. (Если большинство связанных позиций в «А», то переносят в «А»).