Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

V1: Процесс реализации товара и стимулирования сбыта продукции.




 

I:

S: Установите соответствие между характеристиками каналов распределения и их определениями.

L1: Уровень канала распределения

L2: Длина канала распределения

L3: Широта каналов распределения

R1: каждый тип посредника, выполняющий функции перемещения товара от производителю к потребителю

R2: количество типов посредников, у которых задерживается товар

R3: число посредников одного типа на одном уровне канала распределения

R4: совокупность уровней канала распределения, где один из участников владеет остальными

 

I:

S: Установите соответствие между организационной формой каналов распределения и ее определением.

L1: Традиционный канал распределения

L2: Горизонтальная маркетинговая система

L3: Вертикальная маркетинговая система

R1: канал, состоящий из независимых друг от друга производителей и посредников

R2: частично интегрированная система, объединяющая для сотрудничества оптовых и розничных торговцев

R3: система распределения, интегрирующая все звенья канала

R4: система, включающая два и более каналов распределения

 

I:

S: Для каждого типа посредника определите соответствующую характеристику.

L1: Агент

L2: Брокер

L3: Дилер

R1: штатный сотрудник или фирма, действующая по поручению производителя

R2: посредник при заключении сделок, не являющийся собственником продукции

R3: посредник, приобретающий товар по договору поставки и становящийся собственником продукции после полной оплаты поставки

R4: разъездной торговец по образцам

 

I:

S: В маркетинге каналы сбыта должны отвечать таким требованиям как …

+: доступность

-: экономичность

-: коммуникабельность

-: планомерность

 

I:

S: Если в канале сбыта только производитель и потребитель, то канал…

+: двухзвенный нулевого уровня

-: двухуровневый

-: косвенный

-: двухзвенный двухуровневый

 

I:

S: В практике маркетинга косвенный канал может быть …

+: одноуровневый

-: сложный или нулевого уровня

-: каналом прямого маркетинга

+: двухуровневый

 

I:

S: На этапе жизненного цикла товара «зрелость и насыщение» объемы продаж…

-: имеют максимальные темпы роста

-: растут

+: достаточно стабильны

-: резко падают

 

I:

S: Компании по организации товародвижения помогают …

-: выбрать целевой рынок

+: разрабатывать кампании продвижения товара на рынок

+: складировать и перемещать товары от производителя к потребителю

-: финансировать сделки и страховать от рисков

 

 

I:

S: Фирма «Calvin Klein» распространяет свои предметы одежды в тщательно отобранных специализированных магазинах и старается быть представленной лучшими из них. Такая стратегия распределения соответствует стратегии …

+: селективного распределения

-: интенсивного распределения

+: Стратегия эксклюзивного распределения

-: ограниченного распределения

 

I:

S: В издержки товародвижения не входит следующая статья расходов…

-: складирование товаров

+: поддержание товарно-материальных запасов

-: продвижение товаров

 

I:

S: При формировании каналов распределения производитель не использует такие формы интеграции маркетинговых каналов товародвижения как…

-: горизонтальная

-: вертикальная

+: собственная

+: интерактивная

 

I:

S: При формировании каналов распределения предприятие может использовать такие формы интеграции каналов как …

+: горизонтальная

+: вертикальная

+ концентрическая

-: диагональная

 

I:

S: Использование каналов прямого сбыта не позволяет производителю …

+: обеспечивать доступную продажу товара на большой территории

-: экономить финансовые средства при складировании, хранении и реализации продукции

-: осуществлять полный контроль сбыта товара

-: получать прямую информацию о реакции потребителей на товар

 

I:

S: В практике маркетинга сбыт продукции производственно-технического назначения характеризуют следующие утверждения …

-: сбыт осуществляется через многоуровневые каналы

-: возможности технического обслуживания не предусматриваются

+: сбыт осуществляют производитель или специализированные организации

+: длина канала - минимальная

 

I:

S: В любом канале сбыта товаров циркулируют потоки …

+: платежей

+: физических продуктов

-: взаимных претензий

-: паблик рилейшнз

 

I:

S: Согласно теории маркетинга распределительная (сбытовая) политика организации предполагает …

-: определение маршрутов товародвижения

-: организацию стимулирования потребителей

+: организацию сбытовой сети

-: разработку рекламной кампании

 

I:

S: В практике маркетинга вертикальная форма интеграции каналов сбыта соответствует утверждениям …

+: позволяет контролировать канал сбыта

-: увеличивает ширину канала

-: увеличивает самостоятельность участников канала

-: направлена на сокращение длины канала

 

I:

S: Согласно теории маркетинга участники косвенных каналов товародвижения осуществляют операции …

-: совершенствование конструкции

+: упаковки и расфасовки товара

+: отгрузки и получения

-: ремонта товара

I:

S: Автозаводы при организации товародвижения своей продукции, как правило, активно сотрудничают с…

-: брокерами

-: торговцами на комиссии

+: дилерами

-: торговцами в разнос

 

I:

S: Вы намерены максимизировать сбыт хлебобулочных изделий. Распределение товара будет осуществлено через…

-: поставки непосредственно потребителю

+: большое число торговых точек массового назначения

-: сеть специализированных магазинов

-: торговлю вразнос

 

I:

S: На этапе жизненного цикла товара «спад» объемы продаж…

+: сокращаются

-: стабильны

-: имеют минимальные темпы роста

-: растут

 

I:

S: При покупке модных дорогих ботинок в качестве поощрения Вам бесплатно предложили фирменную обувную щетку. Вы трактуете это как…

-: лотерею

+: премию

-: купон

-: Образец

 

I:

S: За счет совершенствования системы товародвижения можно создать дополнительную ценность для потребителей, которая может выражаться в…

+: своевременной доставке товара

-: имидже товара

-: высоком качестве товара

+: удобстве пользования товаром

 

I:

S: В маркетинге каналы сбыта должны отвечать таким требованиям как …

+: доступность

+: экономичность

-: коммуникабельность

-: планомерность

 

I:

S: В зависимости от числа торговых посредников выделяют следующие стратегии товародвижения …

+: эксклюзивного сбыта

+: селективного сбыта

-: специализации

-: диверсификации

 

I:

S: Стратегия сбыта должна обеспечивать решение следующих задач ...

+: обеспечение доступности и надежного сбыта товаров

+: сохранность и своевременность доставки товара на рынок

-: своевременное выведение товара на рынок

-: своевременный уход товара с рынка

 

I:

S: При формировании каналов распределения производитель не использует такие формы интеграции маркетинговых каналов товародвижения как…

-: горизонтальная

-: вертикальная

+: собственная

+: интерактивная

 

I:

S: В практике маркетинга участники косвенных каналов товародвижения осуществляют операции …

-: утилизации

+: складирования, хранения

-: модификации

+: транспортировки

I:

S: Отличительными чертами личной продажи как вида продвижения являются…

+: возможность установления длительных партнерских взаимоотношений между продавцом и покупателем

+: диалоговый характер взаимодействия

-: сравнительно низкая удельная стоимость

-: отсутствие обратной связи со стороны покупателя

 

I:

S: Реклама как инструмент маркетинговых коммуникаций является________________ коммуникацией.

-: неоплачиваемой

+: неличной

-: двусторонней

+: многофункциональной

 

I:

S: В зависимости от целей рекламы на различных стадиях жизненного цикла товара выделяются следующие виды рекламы:

-: имидж-реклама

-: скрытая реклама

+: убеждающая

+: информативная

 

I:

S: Сущность понятия «реклама» отражают утверждения о том, что реклама – это …

-: вид продвижения, в процессе которого устно представляются потребительские характеристики товара

-: вид продвижения, представляющий неличное и неоплачиваемое

-: стимулирование спроса на товар путем распространения о нем коммерчески важных сведений

+: любая платная форма неличного предложения и представления идей, товаров и услуг от имени известного спонсора

+: один из инструментов комплекса продвижения продукта

 

I:

S: Средствами стимулирования сбыта являются…

-: паблик рилейшнз

-: личная продажа

+: скидки с цены

+: купоны

 

I:

S: Основная задача стимулирования сбыта - это …

+: склонить покупателя к совершению покупки

-: снизить затраты при продаже товаров

-: демонстрировать товар, его функциональные характеристики

-: склонить продавца к рассказу о товаре

 

I:

S: Если фирма хочет добиться заметности рекламы, длительности ее воздействия и массовости, ей следует выбрать…

-: рекламу в местах продажи

+: наружную рекламу

-: прямую рекламу

-: газетную рекламу

 

I:

S: Птицефабрика освоила выпуск колбасных изделий, которые более чем на 90% состоят из куриного мяса без всяких соевых добавок. Однако наблюдения показали, что многие покупатели не приобретают этот продукт, принимая его за обычную вареную колбасу. Но более дорогую. Менее эффективное мероприятие по изменению ситуации…

+: создание новой дистрибьюторской сети

-: стимулирование торговых посредников

-: рекламная кампания

-: дегустирование

 

I:

S: Магазин-склад бытовой химии предоставляет скидки оптовикам, что является элементом…

-: пропаганды

-: рекламы

+: стимулирования сбыта

-: личных продаж

 

I:

S: Основным достоинством прямого маркетинга по сравнению с другими инструментами маркетинговых коммуникаций является то, что он…

+: не требует дополнительной подготовки продавца

-: удерживает постоянных клиентов

+: продвигает уникальные, новые товары

-: охватывает узкий круг покупателей

 

I:

S: Заполните пропуск
Реклама относится к __________________ элементам комплекса маркетинговых коммуникаций

-: вспомогательным

+: основным

-: второстепенным

-: синтетическим

 

I:

S: Для обеспечения повторных покупок растворимого кофе можно рекомендовать …

-: распространение подарочных купонов в каждую дверь

+: специальный отрывной купон на упаковке

-: бесплатные образцы

-: демонстрацию образцов

 

I:

S: Предложение упаковки товара «2 по цене 1» относится к числу средств …

-: повышения лояльности потребителей

+: стимулирования сбыта

-: PR

-: Рекламы

 

I:

S: К наружной рекламе не принято относить рекламу …

+: в газетах и журналах

-: на транспорте

-: на щитах и растяжках

-: световую

 

I:

S: В маркетинге реклама- это …

+: любая платная форма неличного представления и предложения товаров, осуществляемая конкретным заказчиком

+: один из инструментов маркетинговых коммуникаций

-: главный факторов конкурентоспособности фирмы

-: способ создания хороших отношений с различными слоями общества

I:

S: В теории маркетинга личные продажи характеризуют следующими утверждениями …

-: невысокие удельные затраты на одного потенциального покупателя

-: охват массового рынка

+: получение возможности диалога и обратной связи с покупателями

+: обеспечение избирательности и адаптивности к характеристикам покупателей

 

I:

S: В теории маркетинга понятие «продвижение товара» включает совокупность мероприятий, направленных на …

-: доведение информации о достоинствах товара до потенциальных потребителей

-: стимулирование у покупателей желания купить товар

+: перемещение товара от производителя к потребителю

+: обеспечение сохранности товара

 

I:

S: Если целью кампании прямого маркетинга, помимо распространения информации, является и проведение маркетингового исследования, то для получения оперативных данных целесообразнее использовать…

+: телефонный маркетинг

-: электронную рассылку

+: почтовую рассылку с бланками ответа

-: телевизионный маркетинг

 

I:

S: Целевыми аудиториями рекламной кампании могут быть…

+: реальные и потенциальные потребители

-: конкуренты

-: посредники

-: сотрудники фирмы

 

I:

S: Реклама как вид продвижения продукции решает задачу формирования …

+: знаний о товаре

+: стимулов для покупки

-: узнаваемости товара

-: кратковременных побудительных мотивов

I:

S: Реклама для потребителя выполняет такие положительные действия как …

+: позволяет разумно осуществлять выбор товара на основе предоставленной информации

+: повышает уровень жизни людей, побуждая к покупке товаров с высоким качеством

-: постоянно раздражает информационным потоком

-: манипулирует сознанием покупателя

 

I:

S: Платный способ распространения информации о товаре или организации - это …

-: личные продажи

-: рекламные коммуникации

+: реклама

-: связи с общественностью

 

I:

S: В практике маркетинговых коммуникаций социальная реклама характеризуется следующими утверждениями …

-: направлена на различные социальные слои с целью совершать повторные покупки

-: направлена на формирование имиджа организации

+: представляет общественные или государственные интересы

+: направлена на благотворительные цели

 

I:

S: В практике маркетинга результаты мероприятий «связи с общественностью» выражают следующие утверждения …

-: формирование благоприятного имиджа предприятия, его товаров, нейтрализация неблагоприятной информации

-: завоевание максимальной доли рынка

+: создание хороших отношений с различными государственными и общественными структурами и слоями, имеющими связь с предприятием

-: увеличение объемов продаж нового товара

 

I:

S: Согласно теории маркетинга эффективность рекламы в широком и экономическом смысле характеризуют следующие утверждения…

-: степень воздействия рекламных средств на потребителей

+: сравнение объемов реализации товара по итогам деятельности и затрат на рекламу

-: длительность рекламной кампании

-: объем рекламной аудитории

I:

S: Задачей подкрепляющей рекламы является…

-: информирование покупателей

-: разъяснение преимуществ товара

-: получение прибыли

+: убеждение покупателя в правильности выбора

 

I:

S: Существенным отличием связей с общественностью от рекламы является …

+: коммуникационный характер

-: пропагандистский характер

-: формирование лояльного отношения к товарам фирмы

-: работа со средствами массовой информации

 

I:

S: В перечень основных решений, которые фирме необходимо принять для эффективного управления торговым аппаратом, не входит…

-: обучение продавцов

+: создание позитивного бизнес-имиджа фирмы

-: привлечение и отбор торговых агентов

-: контроль за работой торговых агентов

 

I:

S: В маркетинге личная продажа - это сочетание…

-: рекламы и связей с общественностью

+: инструмента маркетинговых коммуникаций и формы сбыта товара

-: прямых и косвенных каналов сбыта

-: методов стимулирования сбыта

 

I:

S: Личная продажа относится к элементу комплекса маркетинга…

-: цена

-: сбыт

+: продвижение товара на рынке

-: товар

 

I:

S: Реклама, личная продажа, пропаганда, стимулирование сбыта – составляющие элемента комплекса маркетинга («4Р»)

+: продвижение

-: цена

-: продукт

-: сбыт

 

I:

S: Одним из недостатков личной продажи является …

-: отсутствие диалога с покупателем

+: расширение штата сотрудников организации, занимающихся сбытом

-: отсутствие индивидуального подхода к каждому потребителю

-: невозможность постоянного применения

 

I:

S: Стимулирование сбыта отличается от других инструментов маркетинговых коммуникаций тем, что…

-: учитывает не только мнение потребителей, но и общественное мнение

-: обладает большой информационной направленностью

+: обеспечивает дополнительную мотивацию покупателей к совершению покупки

-: имеет массовый характер, охватывает большое число покупателей

V1: Процесс управления маркетингом.

 

I:

S: Для каждой фирмы определите оптимальную стратегию при выборе целевых рынков.

L1: Небольшая фирма, не ведущая массового производства, массовой рекламы и реализации, преуспевающая при ограниченных ресурсах посредством специализации

L2: Диверсифицированная фирма, которая производит товары для детей и, кроме этого, владеет страховой компанией

L3: Крупная фирма, осуществляющая массовое производство стандартной модели тракторов и реализующая их большому числу покупателей по разумной цене

R1: концентрированный маркетинг

R2:дифференцированный маркетинг

недифференцированный маркетинг

R3: интегрированный маркетинг

 

I:

S: Установите соответствие между видами корпоративных стратегий и моделями анализа.

L1: Портфельные стратегии

L2: Стратегии роста

L3: Конкурентные стратегии

R1: модель БКГ

R2: модель И. Ансоффа

R3: модель М. Портера

R4: модель AIDA

 

I:

S: Каждой стратегии по модели И. Ансоффа определите соответствующие маркетинговые усилия.

L1: Стратегия проникновения на рынок

L2: Стратегия развития продукта

L3: Стратегия развития рынка

L4: Стратегия диверсификации

R1: привлечение новых потребителей, снижение цены, мероприятия по продвижению

R2: модификация ассортимента, расширение спектра характеристик товара, улучшение качества

R3: создание новых областей использования товара, выход на международные рынки

R4: проникновение на новые рынки и одновременно разработка новых товаров

R5: горизонтальная интеграция

 

I:

S: В практике маркетинга стратегия недифференцированного маркетинга приводит к следующим ситуациям …

-: разработка специализированных комплексов маркетинга

+: игнорирование малых прибыльных сегментов

+: возникновение жесткой конкуренции между организациями (одной отрасли) на крупных сегментах

-: ориентация на нишу рынка

 

I:

S: В теории маркетинга матрица развития товара и рынка И.Ансоффа предусматривает следующие стратегии, связанные с разработкой новых товаров ...

-: вариации

-: элиминации

+: диверсификации

+: развития товара

 

I:

S: В теории маркетинга стратегия сбыта должна обеспечивать решение следующих задач ...

-: своевременное выведение товара на рынок

+: обеспечение доступности и надежного сбыта товаров

+: сохранность и своевременность доставки товара на рынок

-: своевременный уход товара с рынка

 

I:

S: В практике маркетинга применение стратегии низких цен как одного из видов ценовых стратегий оправдано в следующих ситуациях, когда организация …

-: заинтересована в быстрой окупаемости затрат

-: склонна к высокому риску

+: заинтересована в быстром охвате большой доли рынка

-: стремится ограничить или замедлить выход на рынок конкурентов

 

I:

S: В теории маркетинга конкурентная стратегия «лидерство по издержкам» характеризуется следующими особенностями …

-: обеспечивает доходы ниже среднеотраслевых

-: требует незначительной доли рынка

+: защищает организацию от пяти сил конкуренции

-: требует относительно высокой доли рынка

 

I:

S: В теории маркетинга в зависимости от числа торговых посредников выделяют следующие стратегии товародвижения из нижеперечисленных …

-: диверсификации

-: специализации

+: селективного сбыта

+: эксклюзивного сбыта

 

I:

S: В теории маркетинга стратегия элиминации допускает следующие последствия …

+: продажа товара, имеющего сбыт, другим производителям

-: выпуск нового товара

+: ускоренная распродажа товарно-материальных запасов

-: покупка лицензии на производство товара

 

I:

S: В теории маркетинга базовыми конкурентными стратегиями (по М. Портеру) являются …

-: диверсификация

-: развитие рынка, развитие продукта

+: лидерство по полным затратам

+: дифференциация, фокусировка

 

I:

S: Согласно теории маркетинга стратегия множественной сегментации предполагает …

-: конкурентоспособность в нише при ограниченных ресурсах

+: производство товаров с ориентацией на два и более сегментов

-: масштабное массовое производство для широкого круга потребителей

-: ценообразование по отдельным сегментам

 

I:

S: Согласно теории маркетинга стратегии расширения рынка соответствует комбинация направлений роста по характеристикам …

+: новый рынок

-: старый товар

+: новый товар

-: старый рынок

 

I:

S: Роль сервиса заключается в том:

-: чтобы убедить потребителя в возможности поддержания товаров в эксплуатационном состоянии с помощью соответствующей сервисной политики;

+-: чтобы убедить потребителя в целесообразности приобретения товаров данного производителя в связи с гарантиями поддержания этих товаров в эксплуатационном состоянии с помощью соответствующей сервисной политики;

-: чтобы убедить потребителя в целесообразности приобретения товаров данного производителя.

 

I:

S: Рекламная политика представляет собой:

+: целенаправленную деятельность по ознакомлению потребителей с предлагаемыми данным предприятием товарами и с самим предприятием, чтобы создать о них благоприятные впечатления и обеспечить тем самым реализацию долгосрочных целей товаропроизводителя;

-: целенаправленную деятельность по ознакомлению потребителей с предлагаемыми данным предприятием товарами и с самим предприятием, чтобы обеспечить тем самым реализацию долгосрочных целей товаропроизводителя;

-: целенаправленную деятельность по ознакомлению потребителей с предлагаемыми данным предприятием товарами и с самим предприятием, чтобы создать о них благоприятные впечатления.

 

I:

S: Маркетинговая политика должна носить:

+: информационный характер и быть организационной базой научных исследований, материально-технического и другого ресурсного обеспечения, производственного процесса, финансирования деятельности товаропроизводителя;

-: организационный характер научных исследований, материально-технического и другого ресурсного обеспечения, производственного процесса, финансирования деятельности товаропроизводителя;

-: информационный характер и быть организационной базой научных исследований, материально-технического и другого ресурсного обеспечения, производственного процесса.

 

I:

S: Сфера применения маркетинга включает в себя:

+: производство материальных продуктов; функционирование обслуживающих предприятий; торговые организации; учреждения культуры, образования, науки; экспортно-импортные операции;

-: производство материальных продуктов; торговые организации; учреждения культуры, образования, науки; экспортно-импортные операции;

-: функционирование обслуживающих предприятий; торговые организации; учреждения культуры, образования, науки; экспортно-импортные операции.

 

I:

S: Экономическая среда в основном проявляется посредством оценки:

-: законов; нормативных документов государственных учреждений; требований групп общественности (группы влияния);

-: уровня жизни населения; уровня образования; профессионального уровня работника; степени удовлетворенности условиями жизни и труда; степени занятости; численности и плотности размещения населения

+: колебаний покупательской способности, которая напрямую зависит от уровня текущих доходов, цен, сбережений населения, доступности кредита, уровня безработицы.

 

I:

S: К факторам внутренней среды маркетинга относится (выберите два верных ответа):

+: Система управления

+: Элементы “маркетинг-микс”

-: СМИ

-: Поставщики комплектующих

 

I:

S: Понятие макросреды отражает:

-: Силы, влияющие на деятельность предприятия непосредственно

-: Силы, не влияющие на деятельность предприятия

+: Силы, влияющие на микросреду, в которой работает производитель

 

I:

S: К факторам внешней макросреды маркетинга относится (выберите два верных ответа):

+: Политико-правовые факторы

+-: Социально-экономические факторы

-: Факторы техники безопасности

-: Экологические факторы

 

I:

S: Понятие макросреды отражает:

-: Силы, влияющие на деятельность предприятия непосредственно

-: Силы, не влияющие на деятельность предприятия

+: Силы, влияющие на микросреду, в которой работает производитель

 

I:

S: Правовая и политическая среда включает в себя:

-: колебание покупательской способности, которая напрямую зависит от уровня текущих доходов, цен, сбережений населения, доступностью кредита, уровнем безработицы.

-: уровень жизни населения; уровень образования; профессиональный уровень работника; степень удовлетворенности условиями жизни и труда; степень занятости; численность и плотность размещения населения.

+: законы, нормативные документы государственных учреждений, требования групп общественности (группы влияния).

 

I:

S: Социально-демографическая среда включает в себя:

-: уровень жизни населения; уровень образования; профессиональный уровень работника; степень удовлетворенности условиями жизни и труда; степень занятости;

+: уровень жизни населения; уровень образования; профессиональный уровень работника; степень удовлетворенности условиями жизни и труда; степень занятости; численность и плотность размещения населения;

-: уровень жизни населения; уровень образования; профессиональный уровень работника; степень занятости; численность и плотность размещения населения.

 

I:

S: Научно-техническая среда включает в себя:

-: уровень жизни населения; уровень образования; профессиональный уровень работника; степень удовлетворенности условиями жизни и труда; степень занятости;

-: природно-климатические изменения, состояние экологии в стране и в регионах, основные законодательные и нормативные акты, регулирующие вопросы экологии, степень влияния различных экологических движений на состояние окружающей среды;

+: технологии производства, совершенствование используемого оборудования, внедрение новых материалов, организация послепродажного обслуживания.

 

I:

S: Природно-географическая среда включает в себя:

-: уровень жизни населения; уровень образования; профессиональный уровень работника; степень удовлетворенности условиями жизни и труда; степень занятости;

-: технологии производства, совершенствование используемого оборудования, внедрение новых материалов, организация послепродажного обслуживания;

+: природно-климатические изменения, состояние экологии в стране и в регионах, основные законодательные и нормативные акты, регулирующие вопросы экологии, степень влияния различных экологических движений на состояние окружающей среды.

 

I:

S: Индивидуальные и семейные потребители:

-: приобретают товары и услуги для личного потребления;

-: приобретают товары и услуги для дальнейшего использования;

+: приобретают товары и услуги для перепродажи.

 

I:

S: Индивидуальные и семейные потребители позволяет предприятию определить:

-: целевые рынки, в соответствии с потребностями которых формируется ассортимент товаров и вырабатываются соответствующие ценовая и коммуникативная политика;

-: целевые рынки, в соответствии с потребностями которых формируется ассортимент товаров и услуг;

+: целевые рынки, в соответствии с потребностями которых формируется ассортимент товаров и услуг и вырабатываются соответствующие ценовая и коммуникативная политика.

 

I:

S: В теории маркетинга стратегию концентрированного маркетинга характеризуют следующими решениями …

-: ориентация на массовый рынок

+: сосредоточение усилий на одном или нескольких прибыльных сегментах

-: реализация политики специализации производства, сбыта и маркетинга

-: ориентация на усредненные потребности потребителей

 

I:

S: В практике маркетинга ценовую стратегию «снятия сливок» характеризуют следующие утверждения …

-: товар покупают чувствительные к цене группы покупателей

-: цель - быстрое завоевание доли рынка

+: цель - быстрое получение прибыли

-: товар покупают нечувствительные к цене суперноваторы и новаторы

 

I:

S: Стратегии глубокого проникновения в маркетинге соответствует комбинация направлений роста по характеристикам…

-: новый товар

-: новый рынок

+: старый товар

+: старый рынок

 

I:

S: Согласно теории маркетинга стратегии расширения рынка соответствует комбинация направлений роста по характеристикам …

+: новый рынок

+: старый товар

-: новый товар

-: старый рынок

 

I:

S: Ориентация производителя на дифференцированный маркетинг как стратегию деятельности на рынке предполагает …

-: минимальный уровень затрат на маркетинг

-: разработку планов маркетинга для единственного сегмента

-: выпуск разнообразных продуктов

+: разработку мероприятий комплекса маркетинга для нескольких сегментов

 

I:

S: Генеральная программа маркетинговой деятельности на целевых рынках, включающая в себя главные направления маркетинговой деятельности фирмы и инструментарий маркетинга, с помощью которого разрабатывают и осуществляют маркетинговые мероприятия для достижения поставленных целей, называется ____________ маркетинга.

+: стратегией

-: аудитом

-: тактикой

-: планом

 

I:

S: Планирования маркетинга «снизу вверх» – это когда …

+: различные подразделения предприятия вырабатывают собственные цели и планы, которые направляются руководству для утверждения

-: подразделения предприятия вырабатывают собственные цели, на основе которых руководство разрабатывает планы, направленные на достижение этих целей

-: руководство предприятия устанавливает цели и разрабатывает планы для всех подразделений

-: руководство предприятия разрабатывает цели, на основе которых в подразделениях принимаются меры, направленные на достижение этих целей

I:

S: Прежде чем сформулировать цели маркетинга фирмы необходимо…

-: разработать план по каждому из 4Р

+: провести анализ текущей ситуации фирмы на рынке

-: составить рабочий план сбытовой деятельности

-: сформулировать стратегию рекламы фирмы

 

I:

S: Процесс преобразования маркетинговых стратегий и планов в конкретные мероприятия, направленные на достижение стратегических маркетинговых целей, называется …

-: планированием маркетинга

-: контролем маркетинга

+: реализацией маркетинга

-: концепцией маркетинга

 

I:

S: Установите соответствие между планами и их содержанием с точки зрения объекта планирования и круга решаемых задач
L1: Целевой

L2: Продуктовый

L3: План бизнес-единицы

R1: План направлен на освоение нового сегмента рынка

R2: План направлен на развитие продукта, его модернизацию

R3: План рассматривает развитие филиала фирмы в регионе

 

I:

S: К задачам оперативного маркетинг - контроллинга не относят контроль …

-: затрат на сбыт и маркетинговую логистику

+: рекламных расходов

+: общепроизводственных расходов

-: результатов товарной политики

 

I:

S: Одним из разделов плана маркетинга является …

-: сводка контрольных показателей

-: направления дальнейшего роста

-: проверка контрольных показателей

+: оценка конкурентов

 

I:

S: К основным средствам контроля в маркетинге относят…

-: проверка соблюдения правовых требований

+: анализ доли рынка

-: анализ предприятий в целом

-: предоставление информации и отчетности

 

I:

S: Установите соответствие между целями и типами маркетингового контроля

L1: Входящий

L2: Текущий

L3: Заключительный

R1: Проверить планы на соответствие целям фирмы и реализуемость

R2: Установить степень соответствия полученных показателей запланированным и выяснить причины несоответствия

R3: Сравнить показатели, достигнутые к определенному моменту, с запланированными

 

I:

S: Установите соответствие между видами маркетинговых планов и их содержанием

L1: Стратегический

L2: Тактический

L3: Операционный

R1: В течение 5 лет фирма выйдет на рынки соседних регионов

R2: В ближайшие 3 года планируется завоевание лидерства в своем регионе

R3: Во второй декаде месяца планируется открытие торговой точки

 

I:

S: Установите соответствие между элементами годового маркетингового плана и их содержанием
L1: Резюме

L2: Цели

L3: Бюджет

L4: Контроль

R1: Содержит формулировки конечных результатов маркетинговой деятельности фирмы

R2: Краткое изложение основных разделов плана

R3: Прогноз ожидаемых величин доходов, затрат и прибыли

R4: Описывает способы проверки исполнения плана

 

I:

S: Установите соответствие между подходами к разработке маркетинговых планов и их сущностью

L1: Централизованный

L2: Децентрализованный

L3: Встречный

R1: Руководство фирмы устанавливает цели и разрабатывает планы для всех подразделений фирмы

R2: Подразделения организации самостоятельно устанавливают свои цели и разрабатывают планы, которые затем направляются руководству фирмы для утверждения

R3: Руководство компании устанавливает цели деятельности, а подразделения разрабатывают планы, направленные на достижения этих целей

 

I:

S: При проведении маркетингового анализа внутренние факторы фирмы помещаются в квадраты матрицы SWOT-анализа…

-: "слабые стороны", "угрозы"

-: "сильные стороны", "возможности"

-: "возможности", "угрозы"

+: "слабые стороны", "сильные стороны"

 

I:

S: К задачам оперативного маркетинг - контроллинга не относят контроль …

-: затрат на сбыт и маркетинговую логистику

-: рекламных расходов

+: общепроизводственных расходов

-: результатов товарной политики

 

I:

S: К целям маркетингового планирования не относят …

-: выбор стратегии и тактики маркетинга

-: разработку маркетинговых программ на перспективу

-: разработку альтернатив с учетом возможных рисков

+: кадровое обеспечение

 

I:

S: Стратегический план маркетинга состоит из следующих разделов…

-: основные сегменты рынка, финансовый план

+: маркетинговые долгосрочные цели предприятия, стратегии развития «хозяйственного портфеля», стратегии роста предприятия

-: культура организации, коммерческий план

-: стратегии роста предприятия, культура организации

 

I:

S: Одним из разделов плана маркетинга является …

-: сводка контрольных показателей

-: направления дальнейшего роста

-: проверка контрольных показателей

+: оценка конкурентов

I:

S: К методам определения бюджета маркетинга не относятся

+: метод минимальных расходов

-: метод фиксированного процента

+: метод финансирования от инвесторов

-: метод соответствия конкурентам

-: метод на основе целей и задач

 

I:

S: Постоянная часть затрат на маркетинг включает …

+: затраты на регулярное проведение маркетинговых исследований

-: затраты на стимулирование продаж

+: затраты, связанные с реализацией товарной политики

-: затраты на проведение рекламных компаний

+: затраты по управлению службой маркетинга предприятия

-: затраты на проведение специальных маркетинговых исследований

I:

S: Наименее эффективным методом расчета рекламного бюджета является….

-: остаточный

+: доля от продаж

-: учет издержек производства

-: учет целевых установок рекламы

 

I:

S: Если при прогнозе объема продаж в процессе составления бюджета маркетинга менеджер собирает данные о прошлых продажах и уровнях переменных комплекса маркетинга, то имеет место…

-: построение экономико-математической модели

-: экспериментальный метод прогнозирования

+: статистический метод прогнозирования

-: экспертный метод прогнозирования

 

I:

S: Процесс бюджетирования в маркетинге не требует …

-: постоянных уточнений

+: яркости

-: точности

-: аккуратности

 

I:

S: В стратегическом и тактическом плане маркетинговой деятельности нет…

-: товарного плана

+: плана сбыта

-: индивидуального плана

-: бюджета маркетинга

 

I:

S: При разработке бюджета маркетинга используют схемы планирования на основе показателей …

-: динамики уровня инфляции

-: изменения доходов населения

+: целевой прибыли и оптимизации прибыли

-: производительности труда

 

I:

S: При формировании рекламного бюджета рассматривается взаимосвязь объема рекламных затрат и объема товарооборота фирмы. В данном случае используется метод расчета рекламного бюджета …

-: по объему расходов прошлого года

-: с учетом практики конкурентов

+: фиксированного процента к объему продаж

-: ориентированный на издержки

 

I:

S: При проектировании бюджета маркетинга, необходимо помнить, что наиболее дорогостоящий метод продвижения продукции в расчёте на одного покупателя -это …

+: реклама

-: личная продажа

-: связи с общественностью

-: стимулирование сбыта

 

I:

S: Бюджет маркетинга показывает …

+: будущие доходы, финансовое состояние предприятия

-: план исследований и разработки новых товаров

-: план маркетинговых исследований

-: план функционирования физической системы распределения

 

I:

S: Не используются следующие формы бюджетов маркетинга - …

-: сводный бюджет

-: гибкие бюджеты

+: бюджет капитала

+: бюджеты потребителей

I:

S: При формировании рекламного бюджета рассматривается взаимосвязь объема рекламных затрат и объема товарооборота фирмы. В данном случае используется метод расчета рекламного бюджета …

-: по объему расходов прошлого года

-: с учетом практики конкурентов

+: фиксированного процента к объему продаж

-: ориентированный на издержки

 

I:

S: Под бюджетом маркетинга в самом общем виде понимают …

+: прогноз будущих финансовых операций, связанных с маркетинговой деятельностью

-: прогноз поступлений от маркетинговой деятельности

-: финансовый отчет компании

-: планирование расходов и доходов компании

 

I:

S: Отдел маркетинга разрабатывает бюджет …

-: по инвестиционной деятельности

-: по каждой товарной линии

+: по финансово-хозяйственной деятельности

-: по персоналу предприятия

 

I:

S: В бюджете маркетинга не отражаются…

+: предполагаемая прибыль от деятельности фирмы

-: прогнозы объемов продаж

-: расходы на маркетинг по статьям

-: затраты на производство продукции

 

I:

S: Бюджет маркетинга показывает …

+: будущие доходы, финансовое состояние предприятия

-: план исследований и разработки новых товаров

-: план маркетинговых исследований

-: план функционирования физической системы распределения

I:

S: Выберите для каждой фирмы оптимальную структуру службы маркетинга.

L1: Фирма производит ограниченный ассортимент товаров и реализует их на достаточно однородных рынках

L2: Фирма производит много товаров, резко отличающихся друг от друга, реализуемых на относительно небольшом количестве рынков

L3: Фирма производит ограниченную номенклатуру товаров, ориентированных на разнообразные рынки со своими потребительскими предпочтениями

R1: функциональная структура

R2: товарная структура

R3: рыночная структура

R4: производственная структура

 

I:

S: Для каждого типа организационной структуры службы маркетинга определите соответствующую характеристику.

L1: Дивизиональная организационная структура службы маркетинга

L2: Матричная организационная структура службы маркетинга

L3: Сетевая организационная структура службы маркетинга

R1: предполагает сочетание централизованного планирования на верхнем уровне иерархии и децентрализованную деятельность подразделений

R2: предполагает, что для решения новых задач могут создаваться небольшие подразделения с автономным управлением – группы целевые, проектные

R3: характеризуется структурой свободно связанной, гибкой, горизонтально организованной сети принципиально равноправных, разных по своим ролям и функциям независимых партнеров

R4: характеризуется ответственностью каждого сотрудника или группы сотрудников за выполнение отдельной маркетинговой функции

 

I:

S: Определите преимущества, соответствующие каждому виду структуры службы маркетинга.

L1: Товарная структура

L2: Функциональная структура

L3: Рыночная структура

R1: полный маркетинг каждого товара; возможность изучения специфики потребностей и самих потребителей

R2: простота управления; возможность специализации маркетологов, что содействует росту их квалификации

R3: возможность разработки комплексной программы выхода на рынок; лучшая координация отделов при выходе на рынок

R4: лучшая ориентация на проектные цели и спрос; гибкое использование кадров профессионалов; сокращение затрат

 

I:

S: В настоящее время наиболее распространенными организационными структурами маркетинга являются…

-: товарная и стратегическая

+: функциональная и товарная

-: кадровая и региональная

-: стратегическая и функциональная

 

I:

S: Товарная (продуктовая) маркетинговая структура целесообразна, когда имеется …

-: наукоемкая продукция

-: выпуск продукции производственно-технического назначения

+: широкая номенклатура выпускаемой продукции

-: небольшая номенклатура выпускаемой продукции

 

I:

S: Заполните пропуск

В отделе маркетинга фирмы четыре сотрудника, за каждым закреплен элемент комплекса маркетинга (одно Р из 4Р) При создании данного отдела реализован ___________ подход

+: функциональный

-: рыночный

-: продуктовый

-: географический

 

I:

S: Фирма, продающая множество разных товаров на множестве разных рынков, имеет в штате и управляющих по товарам, и управляющих по рынкам. Это тип организационной структуры - …

-: функциональная

-: географическая (региональная)

-: проектная

+: товарно-рыночная

 

I:

S: Принято считать, что наиболее простая и самая распространенная структура управления маркетингом - это …

-: матричная

-: адаптивная

-: товарно-рыночная

+: функциональная

 

I:

S: Заполните пропуск
В отделе маркетинга фирмы три сектора: сектор по обслуживанию промышленных предприятий, сектор по обслуживанию учреждений и сектор по обслуживанию населения. При организации данного отдела реализован ____________ подход

-: географический

-: функциональный

+: рыночный (по типам клиентов)

-: продуктовый

 

I:

S: Компания имеет широкий ассортимент продуктов питания. Директор по развитию управляет товарным портфелем компании. В его подчинении находятся менеджеры товарных категорий, каждому из которых, в свою очередь, подчиняются менеджеры конкретной марки в пределах категории. Это тип организационной структуры -…

-: проектная

+: товарная (продуктовая)

-: функциональная

-: географическая (региональная)

 

I:

S: В компании «АБВ», производящей широкий спектр медицинских препаратов, существуют отдельные руководители по группам товаров - менеджер направления «лекарственные препараты», менеджер направления «биологически активные добавки» и менеджер направления «травяные сборы». Это тип организационной структуры - …

-: проектная

-: функциональная

+: товарная (продуктовая)

-: географическая (региональная)

 

I:

S: Служба сбыта фирмы «Хореин» имеет два торговых агента: по ассортиментной группе 1-«мебель» и по ассортиментной группе 2-«Текстиль». Данный подход к организации службы сбыта может быть определен как…

-: рыночный

+: товарный

-: комплексный

-: территориальный

 

I:

S: Структурные подразделения в организации маркетинговых служб не охватывают ….

+: коммерческие сделки

-: каналы рынка

-: внутреннюю организацию маркетинга

-: внешнюю организацию маркетинга

 

I:

S: Достоинством службы маркетинга рыночного типа является…

-: широкий круг обязанностей одного сотрудника

+: возможность более оперативно принимать решения с учетом изменений рынка

-: полный маркетинг каждого товара

-: функциональная специализация маркетологов

 

I:

S: Заполните пропуск
В отделе маркетинга фирмы четыре сотрудника, за каждым закреплен элемент комплекса маркетинга (одно Р из 4Р) При создании данного отдела реализован ___________ подход

+: функциональный

-: рыночный

-: продуктовый

-: географический

 

I:

S: Служба сбыта фирмы «Успех» имеет два торговых агента: по работе с физическими лицами и по работе с юридическими лицами. Данный подход к организации службы сбыта может быть определен как…

-: территориальный

-: комплексный

+: рыночный (по типам клиентов)

-: товарный

 

I:

S: Не является условием функционирования структуры службы маркетинга …

-: адаптивность

-: мобильность

-: гибкость

+: эластичность

 

I:

S: Структура маркетинговой службы фирмы приобретает индивидуальные черты в зависимости от ________ фирмы.

-: местонахождения

+: направления деятельности

-: руководящего состава

-: работающего персонала

 







Дата добавления: 2015-08-12; просмотров: 5114. Нарушение авторских прав


Рекомендуемые страницы:


Studopedia.info - Студопедия - 2014-2020 год . (0.179 сек.) русская версия | украинская версия