Основные документы, предшествующие внешнеторговой сделке

Продавец направляет оферту. Под офертой понимается письменное предложение продавца, направленное возможному покупателю, о продаже партии товара на определенных продавцом условиях. Фирма или лицо, пославшее такое предложение, - оферент. В оферте обязательно должно выражаться намерение оферента считать себя связанным условиями оферты в случае ее акцепта покупателем. Предложение, адресованное неопределенному кругу лиц, в коммерческой практике рассматривается не как оферта, а как приглашение делать оферты.

Твердая оферта – только одному возможному покупателю с указанием срока, в течение которого продавец является связанным своим предложением и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю.

Свободная оферта – делается одновременно нескольким возможным покупателям на одну и ту же партию товара, не устанавливает срок для ответа и потому не связывает оферента.

Если инициатива заключения сделки исходит от импортера, он направляет запросы с указанием минимального перечня условий. Запрос с одержит перечень вопросов:

1. точное определение запрашиваемого товара, могут быть приложены технические требования, стандарты и тд

2. количество товара и сроки поставки

3. цены (не всегда), чаще способ фиксации цены, иногда возможность скидки; желательные условия кредита

4. наиболее приемлемые условия платежа для покупателя

5. срок, до которого импортеры рассчитывают получить предложение.