Торговые посредники, их виды, способы оплаты за услуги посредников, целесообразность их использования во внешнеэкономических операциях.

Посредники — это лица и фирмы, содействующие обращению товаров и услуг на внутренних и внешних рынках.

Посредники юридически независимы от производителей, потребителей и иных посреднических организаций. Их связывают с ними договорные отношения.

К услугам посредников обычно прибегают при сбыте товаров широкого потребления, стандартного пром оборудования, при реализации второстепенных видов продукции, на отдаленных, малоизученных, монополизированных рынках, где у производителя нет собственной сбытовой сети, на рынках ограниченной емкости. Услугами торговых посредников обычно пользуются мелкие и средние фирмы, осущ-е экспортно-импортные операции эпизодически, а также крупные внешнеторговые фирмы, объем эксп операций которых невелик.

Обязанности посредников: поиск контрагента, проведение переговоров, подготовка к завершению и заключению торговой сделки, кредитование оборотного капитала клиента, транспортно-экспедиторское обслуживание, предоставление гарантий и страхование грузов, финансирование торговых операций, выполнение таможенных и других формальностей, проведение маркетинговых исследований, рекламных и других мероприятий по стимулированию сбыта. При участии торговых посредников сейчас осущ-ся 75-80% мирового оборота товаров и услуг.

Преим-ва: быстрый сбыт товара, экономия на создании собственной сбытовой сети, получение коммерческой информации, близость посредника к потребителю, качество технического обслуживания, реклама, снижение массовых издержек на поставку однотипного товара, проникновение на монополизированные рынки.

Минусы: отделение от конечного потребителя, возможное искажение информации, престиж производителя зависит от посредника, необходимо оплачивать услуги посредника.

Классификация: от чьего имени работает посредник, за чей счет посредник ведет свои операции.

Виды посредников:

1. Купцы, дистрибьюторы - от своего имени и за свой счет;

2. Комиссионеры, консигнаторы - от своего имени, за счет экспортера

3. Брокеры - от имени экспортера, за свой счет

4. Агент - от имени и за счет экспортера.

1)Операции по перепродаже товаров: осущ торг посредниками от своего имени и за свой счет. Посредник выступает стороной договора как покупатель и как продавец, становясь после оплаты товара его собственником.

Купцы – покупают у экспортеров товары на основе договора КП и реализуют их по своему усмотрению на любом рынке по цене, кот устанавл сами. Отношения после прекращаются. Товары широк потребления и продовольствие.

Торговцы по договору – дилеры и дистрибьютеры – товар приобретается ими по договору КП с производителем после подписания договора о посредничестве. Имеют тесные и продолжительные связи с экспортером.

Торговые дома – посреднические организации, которые занимаются перепродажей товаров от своего имени и за свой счет. Они сочетают в себе возможности больших ресурсов (к примеру банковские) и контактов. 3 вида диверсификации ТД: 1) мультитоварные 2) географически диверсифицированные 3) функционально диверсифицированные. ТД: митцубиси, Самсунг, LG, ССанг Йонг. В Америке – филиалы крупных корпораций.

2) Комиссионные операции: участвуют комитент, комиссионер и покупатель (конечный потребитель). Комиссионер выступает на рынке от своего имени, но по поручению комитента и за его счет совершает продажи покупателю определенного товара. (договор комиссии)

3)Операции консигнации: сторонами договра явл консигнант и консигнатор. Консигнатор обязуется по поручению консигнанта в теч опред периода за вознаграждение демонстрировать и продавать от своего имени но за счет консигнанта поставленные на консигнац склад товары. Товары массового спроса с длит сроком хранения. Товары – собственность консигнанта до момента их реализации третьим лицам. (договор консигнации)

Оговариваются мин продажные цены.

Возвратная консигнация – нереализ товары возвращаются. Безвозвратная – консигнатор обяз выкупить все нереализ товары в теч срока консигнации. Частично-возвратная – часть возвращ, часть выкупается.

4)Агентские операции: суть – поручение одной стороной (принципал) независимой от нее другой стороне (агент) совершать за опред вознаграждение действия связ с покупкой и продажей товаров на оговоренной территории и в теч опред периода от имени и за счет принципала. (агентский договор)

5) Брокерские операции – заключение через посредничество брокера контакта между продавцом и покупателем. Только сведение сторон, никогда не явл стороной контракта, не явл представителем. Вознаграждение 0.2 – 3%.