Маркетинговая политика.
Продвижение продукции в рассматриваемой сфере является довольно сложным процессом. Классические методы рекламы (телевидение, радио, информационные баннеры) не являются действенными. Массовые виды рекламы просто не подходят для продвижения такой узкоспециализированной продукции. Господин Ватсон хорошо понимал этот факт и построил свою маркетинговую политику по особому сценарию. В компании «Баскервиль-Инжиниринг» используются следующие методы нахождения клиентов и продвижения продукции: · Выставки. · Каталоги продукции. · Официальный сайт в сети Интернет. · Участие в тендерах. · Персональные связи. К тому же, было принято решение уделить особое внимание разработке рекламной подарочной продукции (ручки, часы, флажки, записные книжки, тетрадки и т.д.) с символикой компании. Господин Ватсон также понимал, что необходимо создать как можно полный спектр услуг для клиентов. Тогда он и решил, что в компании должны присутствовать: · система скидок для постоянных клиентов · система скидок для крупных клиентов · сервисное обслуживание · обучение клиентов (как использовать технику) · услуги по осуществлению обследования специалистами «Баскервиль-Инжиниринг» объекта (при этом клиентам не требуется покупать оборудование) · возможность покупки оборудования в кредит
|
