Движущие силы отрасли

Господин Ватсон не привык надеяться на удачу. Он прекрасно понимал, что есть такие факторы, которые неизбежно будут влиять на всю отрасль в целом, а как следствие, и на его бизнес. Он четко обозначил их для себя.

Влияние государства.

Государство четко регулирует деятельность в сфере неразрушающего контроля. Сюда можно отнести такие параметры, как сертификация оборудования, введение таможенных пошлин и т.д. Например, оборудование, которое прошла сертификацию в США и может спокойно продаваться в этой стране, может быть продано в России только после получения другого специального сертификата, необходимого для реализации. Изменение стандартов может иметь для компании самые разные и, порой, очень серьезные последствия: от увеличения издержек, до смены поставщиков.

Экономическая конъюнктура.

Состояние экономики в стране в целом также имеет существенное влияние на отрасль. Это объясняется тем, что оборудование неразрушающего контроля не входит в число предметов первой необходимости, а при этом стоят довольно дорого. Траты на такое оборудование существенно сокращаются в период кризиса.

Инновации и технологическое совершенствование.

Любые технологические инновации несут в себе возможность изменения рынка оборудование неразрушающего контроля. Изобретение аналогичных, но более доступных приборов, замена дорогих деталей дешевыми, нахождение более оптимальных и эффективных механизмов и т.д. – все это может привести к существенному передвижению сил на рынке. Например, для некоторых покупателей главным является качество товара (они предпочитают дорогое, но проверенное оборудование известных марок). В последнее же время стали появляться новые производители (преимущественно, в Китае), предлагающие менее качественное и более простое, но гораздо более дешевое оборудование.

Вертикальная интеграция рынка.

Последнее время стала распространенной следующая практика. Производители оборудования проводят вертикальную интеграцию, то есть сами берут на себя функции дистрибуции, открывая свои представительства. Получается, что они отбирают «кусок хлеба» у компаний, которые занимаются непосредственно дистрибуцией.

Конкуренция.

Важнейшей движущей силой могут быть стратегии конкурентов. Например, конкуренты могут изменить свою ценовую политику или ассортимент, добавить новые услуги. Это сделает их более привлекательными партнерами для потребителя и изменит устоявшиеся структуры рынка. Кроме того, на рынке могут появиться новые компании – конкуренты.