В Московском офисе компании работает, включая Ватсона и Холмса, 99 человек. Из них продавцами являются 64 человека, что составляет 65,6% от общего числа персонала. 26 человек – это руководящий состав. В руководящий состав входят не только члены директората, но и продавцы, которых повысили до руководителей отделов. Такие руководители не только управляют работой нижестоящих продавцов, но и сами осуществляют продажи. В руководящий состав попадают наиболее успешные продавцы. При этом изменяется структура их заработной платы: повышается фиксированная часть (её размер устанавливается в зависимости от того, каков был объём продаж у продавца до повышения), т.к. теперь продавец тратит время на руководство и может меньше заработать на процентах от продаж. Увеличение фиксированной заработной платы является компенсацией за упущенные продажи.
| Структурное подразделение
| Всего сотрудников (чел.)
| В том числе человек
| Возраст
| Из них пенсионеров
|
| Наименование
| Мужчин
| Женщин
| До 30 лет
| 31 - 40 лет
| 41 - 50 лет
| Старше 50 лет
|
| Директорат
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Секретариат
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Финансовый отдел
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Отдел продаж мобильных лабораторий
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Информационно-сервисный центр
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Информационно-сервисный центр / Отдел информационных технологий
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Информационно-сервисный центр / Отдел сервиса и ремонта радиотехнического оборудования
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Отдел "Системы Безопасности";
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Отдел по работе с персоналом
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Отдел продаж оборудования для тестирования кабельных линий
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Научный отдел
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Отдел продаж инфракрасного оборудования
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Отдел продаж оборудования неразрушающего контроля и приборов по лазерной центровке
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Отдел продаж оборудования для поиска и диагностики подземных коммуникаций
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Отдел продаж электроэнергетического оборудования
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Отдел рекламы
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Отдел транспорта и логистики
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Отдел продаж станков и промышленного оборудования
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Сервисная служба отдела продаж станков и промышленного оборудования
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Отдел региональных продаж
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Отдел продаж аналитического оборудования и расходометрии
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Отдел по работе с ключевыми клиентами
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Отдел "Авиационные диагностические комплексы";
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Отдел систем безопасности двойного и военного назначения
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Итого по предприятию
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Из таблицы видно, что предпочтение в компании отдаётся мужчинам в возрасте 25-40 лет. Помимо прочего, это значит, что небольшое значение придаётся опыту работы. В компании почти нет пенсионеров и мало сотрудников предпенсионного возраста. Больше всего сотрудников предпенсионного и пенсионного возраста работает в отделах, не имеющих прямого отношения к продажам (директорат, секретариат, сервисные отделы, научный отдел) и в отделах, где требуется большой опыт, а молодой персонал пришлось бы долго подготавливать (отдел «Авиационные диагностические комплексы»). Такая структура персонала во многом объясняется особенностями работы сотрудников, занимающихся продажами.
Особенностью компании является сложный товарный микс. В связи с этим возникают сложности с переводом персонала из одного отдела в другой, т.к. персонал приходится переучивать для торговли другим оборудованием.
