Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Первичные и вторичные мотивы и потребности




Название Содержание
Потребность в одобрении Это одна из самых значительных потребностей, связанных с культурой. Люди, имеющие высокую степень потребности в одобрении, склонны: болееактивно подчиняться общественным и групповым стандартам; учиться быстрее, когда соответствующее одобрение дается за правильное выполнение, чем когда такого одобрения нет; испытывать трудности, действуя автономно, потому что боятся вызвать неодобрение начальства
Мотив достижений Хотя потребность во власти была признана давно и обсуждается уже долгое время, исследовательские работы в этой области стали прово­диться совсем недавно. С мотивом достижений все происходило наобо­рот. Хотя он не имеет столь долгой истории, как другие мотивы, о нем из­вестно больше, поскольку ему было посвящено множество исследова­ний. Имеется ряд тестов, позволяющих измерить силу этого мотива. Так, эффективен тест Т. Элерса, позволяющий оценить силу мотивации к достижению цели и успеху
Склонность к риску Первая трудность, возникающая при попытке разобраться со склонно­стью человека к риску, связана с тем, что само понятие «риск» возникло гораздо позже, чем обычно думают. Древние греки не знали понятия риска и вполне обходились понятием рока. На тысячелетнюю устойчи­вость этих представлений указывал Макс Вебер, отмечая, что идея боже­ственного провидения в христианстве есть не что иное, как вариант рока. Не существовало ни одной культуры, для которой понятие судьбы и рока не являлось бы центральным компонентом философии. Понятие судьбы и рока не исчезло из жизни общества и теперь. Современное понятие риска частично включает архаичные представления о детерминистской предопределенности, направлении, в котором должна протекать жизнь, о судьбе, а также частично включает более поздние вероятностные мо­дели мира. И сегодня, как замечает ведущий исследователь проблем риска Николас Луман, «если пытаешься определить понятие риска, то впечатление такое, будто заехал в густой туман, где видимость не даль­ше бампера машины»
Потребность в немедленной обратной связи Стремление к умеренному риску у людей с высокой потребностью в достижениях тесно связано с желанием немедленно получить обратную связь. Люди, ориентированные на достижения, стремятся к такой рабо­те, как работа продавцом, когда их труд оценивается часто и по конкрет­ным критериям
Потребность в удовлетворении от завершения работы Люди с высокой потребностью в достижениях считают, что выполнение задачи само по себе несет удовлетворение. Они не ждут наград, не мечтают обязательно получить соответствующее материальное вознаграж­дение. Хорошим примером этой характеристики является стремление к деньгам, но не по обычным причинам, таким как желание иметь деньги сами по себе или для приобретения материальных благ. Люди с высокой потребностью в достижении рассматривают деньги скорее как форму обратной связи или как оценку их работы. Если у них есть выбор между простой работой с хорошей оплатой и более трудной с низкой оплатой, они обычно при прочих равных условиях выбирают последнее. Надо от­метить, что большая часть аспектов этого мотива до сих пор не ясна и плохо изучена. Хотя отдельные инструменты, позволяющие оценить склонность к риску, имеются
Потребность в поглощенности поставленной задачей Если люди с высокой потребностью в достижениях ставят задачу, он» стремятся полностью посвятить себя ее реализации. Они не могут остановиться или сделать работу наполовину и не чувствуют себя удовлетворенными, пока не приложат максимум усилий. Хорошим примером явля­ются спортсмены. Они как бы «люди наоборот» - чувствуют себя ком­фортно только под серьезной нагрузкой. Такая преданность своему делу часто отражается на внешних проявлениях их личности, что зачас­тую негативно сказывается на тех, кто имеет с ними дело. Люди с высо­кой потребностью в достижениях часто воспринимаются другими как не­дружелюбные или как «одинокие волки». Они могут быть очень спокойными и редко хвастаются своими достижениями. Но они далеко не всегда сохраняют хорошие отношения с другими людьми. Обычно из таких людей получаются прекрасные продавцы, но очень редко - хорошие: менеджеры по продажам
Мотив принадлежности Некоторые ученые бихевиористы считают его врожденной потребностью, ссылаясь на эффект «Маугли», но и Хоторнский эксперимент показал значимость мотива принадлежности в поведении членов организации
Мотив безопасности Безопасность является производным фактором от риска, но можно, а иногда и удобно рассматривать его отдельно. Безопасность есть силь­ное воздействие на поведение людей. И хотя простому мотиву безопас­ности уделялось много внимания, роль сложного, подсознательного мо­тива безопасности все еще требует более глубокого осмысления. Силу мотива безопасности позволяет оценить тест RSK Шуберта
Мотив статуса Наряду с мотивом безопасности динамичному обществу особенно присущ мотив статуса, или престижа. Современного состоятельного чело­века обычно представляют как стремящегося к достижению определен­ного статуса. На самом деле статус существует с момента появления на Земле первых двух человек
Потребность во власти Она выражает естественную склонность людей доминировать, держать все под контролем, оказывать влияние на других, пользоваться у них ав­торитетом. У разных людей эта черта выражена по-разному. Юнг писал, что, «рассматривая течение человеческой жизни, мы видим, что судьбы одного обуславливаются преимущественно объектами его интересов, в то время как судьбы другого - прежде всего его собственной внутрен­ней жизнью, его субъектами». В экстремальных ситуациях такие люди чувствуют себя вполне комфортно. Но еще комфортнее они ощущают себя на высоких должностях, сопряженных с большой ответственностью и властью
Мотивы любопытства, желания манипулировать и деятельности Психологи первыми заметили, что животные, с которыми они экспериментировали, казалось, имеют врожденный мотив к исследованию объектов, манипулированию ими и даже просто к деятельности. Это было особенно справедливо в отношении обезьян, которым создавали новые, незнакомые ситуации. Такие наблюдения и предположения относитель­но существования у обезьян мотивов любопытства, манипулирования и деятельности были позже подтверждены экспериментально. В данном случае психологи абсолютно уверены, что результаты экспериментов с животными можно обобщить и применительно к человеку. Например, этот мотив ярко выражен у детей и просто скрыт другими мотивами у взрослых
Мотив привязанности Любовь, или привязанность, представляет собой очень сложную форму общего мотива. Сложность частично связана с тем, что во многих случа­ях любовь имеет сходство с первичными мотивами, хотя в других она больше похожа на вторичные мотивы. В частности, мотив привязанно­сти, с одной стороны, тесно ассоциируется с первичным сексуальным мотивом, а с другой - со вторичным мотивом принадлежности. По этой причине привязанность иногда относят ко всем трем категориям моти­вов, а некоторые психологи вообще не признают ее как отдельный мотив
Пассионарность и креативность Природа активности человека глубоко и всесторонне исследована Л. Н. Гумилевым. Он подчеркивал, что самые на вид простенькие обобщения требуют такого душевного подъема и накала чувств, при которых мысль плавится и принимает новую форму, сначала поражающую, а по­том убеждающую искреннего читателя. И дело не в том, каким ходом мысли или подбором аргументов доказан тезис; это кухня научного ре­месла, знать которое, конечно, надо, но одного знания мало. Главный вопрос в том, почему иногда удается найти и доказать новый тезис. Это таинство психологии творчества, которое древние греки приписывали музе истории - Клио. Далее он отмечает, что импульс, вызывающий про­явление активности человека, может быть связан как с повышенными способностями (талант), так и со средними, и это показывает его само­стоятельность среди прочих импульсов поведения, описанных в психо­логии
Почтение или принятие Потребность в следовании инструкциям других, потребность принимать авторитетов их предложения, советы и руководство, предоставлять им возможность принимать решения, хвалить других, избегать нарушения условностей и обычаев
Порядок или любовь к порядку Потребность в детальной организации собственной жизни, заблаговременном планировании деятельности, в содержании вещей в чистоте и порядке, приведении в систему рабочего места, соблюдении отведен­ного для приема пищи времени
Демонстративность Потребность быть в центре внимания, производить впечатление на дру­гих, рассказывать о своих достижениях, обращать внимание других на свою внешность и вызывать их комментарии
Автономия Потребность быть независимым в своих поступках, в принятии решений, Говорить и делать то, что хочется, избегать ситуаций, требующих кон­формного поведения, критиковать вышестоящих, избегать ответствен­ности и обязательств  
Аффилиация Потребность в установлении социальных связей, формировании стойких привязанностей, установлении как можно больше дружеских отноше­ний, потребность предпринимать что-либо с друзьями, а не в одиночку
Самопознание Потребность анализировать собственные мотивы и чувства, наблюдать за другими людьми, анализировать их чувства, поведение и мотивы, ста­вить себя на их место
Принятие опеки Потребность обращаться к другим за помощью, ожидать от них расположения, симпатии и понимания своих проблем, сочувствия и заботы! ; в трудной ситуации
Доминирование Потребность быть лидером и восприниматься таковым другими, отстаивать свою точку зрения, принимать решения за других, предписывать что им делать, направлять их действия и убеждать в собственной право
Подчинение или, в иной интерпретации, чувство вины Потребность испытывать вину и необходимость наказания за неправильные действия, обвинять себя в случае неправильных действий, признавать свои ошибки, чувствовать себя робким в присутствии вышестоящих, чувствовать себя во многом хуже других
Проявление опеки Потребность помогать друзьям, относиться к другим с симпатией и доб­ротой, делать им маленькие услуги, быть великодушным и прощать дру­гих, проявлять сочувствие, поощрять других людей делиться своими проблемами
Изменения или радикализм Потребность предпринимать что-то новое, разнообразить обычную жизнь, путешествовать, менять место проживания, знакомиться с новыми людьми, пробовать себя в ином качестве, экспериментировать
Выносливость или стойкость в достижении целей Потребность выполнять работу до конца, решать проблемы до их исчезновения, избегать отвлечений и прерываний деятельности
Сексуальные потребности Фрейд предполагал, что есть один фактор, определяющий поведение человека. Этот фактор Фрейд обозначил специальным термином - ли­бидо - жизненная сила, имеющая сексуальную окраску. Этот фактор в некотором смысле похож на энергию ци (чи) в китайской медицине. Сексуальные побуждения человека подавляются в наибольшей степени ввиду различных социальных ограничений. А между тем, по Фрейду, именно они побуждают людей действовать - именно благодаря их энер­гии происходит постепенное развитие личности и достижение зрелости. Вульгарный фрейдизм объясняет, например, выбор профессии пожар­ника подсознательными проблемами с мочеиспусканием
Гетеросексуальность или ориентировка на лиц противополож- ного пола Потребность встречаться с лицами противоположного пола, быть для них физически привлекательным (-ой), обсуждать связанные с сексом проблемы
Агрессия Потребность публично критиковать и осуждать других, высказывать другим людям свое мнение о них, высмеивать и оспаривать иные точки зрения, обвинять других, если что-то не получается, мстить за оскорб­ление

Надо отметить, что вышеперечисленные мотивы можно группировать, строя некоторые иерархии мотивов и потребностей.

Сущность мотивации. Мотивация складывается из трех взаимодей­ствующих и взаимозависимых элементов:


Поможем в написании учебной работы
Поможем с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой





Дата добавления: 2015-09-07; просмотров: 1043. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2022 год . (0.017 сек.) русская версия | украинская версия
Поможем в написании
> Курсовые, контрольные, дипломные и другие работы со скидкой до 25%
3 569 лучших специалисов, готовы оказать помощь 24/7