Тема 9. Методы исследования, организации и моделирования коммерческой деятельности

В данной теме нужно изучить существующую классификацию методов исследования коммерческой деятельности (общенаучные и аналитико- прогностические методы). Следует знать суть таких общенаучных методов как наблюдение, сравнение, эксперимент, анализ и синтез, а также аналитико- прогностических методов, к которым относятся: экономико- статистические методы исследования, экономико- математическое моделирование, линейное программирование, сетевое планирование, использование теории вероятностей, теория массового обслуживания.

Для характеристики тенденций коммерческой деятельности используется ряд показателей: и макро- и микроэкономические, количественные и относительные, роста и прироста.

Методы организации коммерческой деятельности основаны на организационном, организационно-распорядительном, организационно-методическом и нормативном обеспечении. Они содержат регламентирующие требования организационного и методического характера, распорядительные, инструктивные и нормативные материалы, являются предпосылками формирования управленческих решений в коммерческой деятельности предприятия.

Методы осуществления коммерческих процессов и операций связаны с организацией закупки, поставки, продажи товаров и предоставлением услуг на предприятиях и представляют собой совокупность приемов и операций их практического освоения. Анализ эффективности методов проводится по системе экономических, технико-технологических и социальных показателей.

Классификация переменных величин в коммерции, связанных между собой функциональной зависимостью, включает объем, динамику, структуру и скорость оборота, потребительский спрос, коммерческий риск, потоварно-групповые доходы, издержки обращения и рентабельность. Методику расчета точки безубыточности при закупке и продаже товаров изучите по учебнику «Теория экономического анализа» М.И. Баканова, М.В. Мельника, А.Д., А.Д. Шеремета. Методики решения задач по анализу коммерческой деятельности с использованием ПЭВМ в системе электронных таблиц (приложения «Microcft Excel») рассмотрены в учебном пособии проф. М.И. Баканова, проф. А.Д. Шеремета «Экономический анализ».

Для изучения форм и способов товародвижения, выбора товаров и поставщиков, каналов распределения, форм и методов продажи, форм обслуживания потребителей можно использовать метод экономико-математического моделирования.