Тема 10. Исследование товарных рынков

Содержание исследования рынка товаров включает: изучение конъюнктуры рынка, соотношения спроса и предложения, конкурентной стратегии и коммерческой практики; разработку альтернативных решений по рыночным проблемам и их использование в прогнозном периоде. Схема целевого исследования рынка должна состоять из методологического, методического, процедурного и аналитического блоков.

Содержание исследования торговой зоны предприятия заключается в определении ее границы (в метрах или во времени), плотности населения, структуры его доходов, транспортных потоков, позиций конкурентов, анализе спроса и выявлении потенциальных покупателей.

Результаты изучения спроса потребителей используются в коммерческой работе всех видов и типов торговых предприятий, при этом особый интерес вызывает прогнозная оценка спроса и его развитие в динамике.

В основу потребительской оценки товаров на рынке положено установление взаимной связи между качеством и ценой товара, которая имеет большое значение для увеличения товарооборота и прибыли предприятия.

Моделирование оптимальной структуры ассортимента основано на объемно-количественном и ассортиментно-качественном типах структурного прогнозирования. Объемно-количественной прогнозирование может осуществляться методом экстраполяции тренда, прогнозы ассортиментно-качественные имеют более сложный характер и состоят из нескольких этапов: выявления типологии потребителей, их требований к ассортименту и качеству товаров, оптимизации ассортимента конкретных групп товаров, определения их перспективной структуры ассортимента.

Ассортиментная политика предприятия предполагает оптимизацию структуры ассортимента в соответствии со спросом и рентабельностью товаров, расширение и обновление ассортимента, повышение качества товаров.

Ценообразующие факторы и формирование цен на товары при закупке и продаже товаров необходимо рассматривать с позиций влияния цены на коммерческие результаты и прибыль предприятия, разработки им ценовой политики. В коммерческой практике наиболее распространены методы ценообразования: установление цен на основе издержек, торговой наценки, спроса покупателей, ценовой конкуренции, предложения скидок.