Study the Useful language box and then role-play the negotiations below.
| U s e f u l L a n g u a g e
| | Starting positions
We’d like to reach a deal with you today.
Right, let’s try to get 10% off their list prices.
| Making offers and concessions
If you order now, we’ll give you a discount.
We’d be prepared to offer you a better price if you increased your order.
| Refusing an offer
I’m not sure about that.
That’s more than we usually offer.
That would be difficult for us.
| | Playing for time
I’d like to think about it.
I’ll have to consult my colleagues about that.
| Following up the deal
Let me know if there are any problems.
If there are any other points, I’ll e-mail you.
| Exploring positions
Can you tell me a little about …?
What do you have in mind?
| | Checking understanding
What do you mean?
Have I got this right?
If I understand you correctly, …
You mean, if we ordered …, would …?
Are you saying…?
| Accepting an offer
Sounds a good idea to me. As long as we…
Good, we agree on price, quantity, discount…
| Closing the deal
I think we’ve covered everything.
Great! We’ve got a deal.
| | Student A
You are a handbag supplier.
Because there is strong demand for your new range of handbags, you want to:
- Increase your list prices by 20 %
- Increase your delivery time to three weeks
- Only offer the buyer a one-year contract
| | Student B
You are a buyer for a department store
Because the market for handbags is very competitive, you want to:
- Pay the same price this year as last year
- Have a shorter delivery time of two weeks
- Get a three-year contract with the supplier
|
Композиция из абстрактных геометрических фигур Данная композиция состоит из линий, штриховки, абстрактных геометрических форм...
|
Важнейшие способы обработки и анализа рядов динамики Не во всех случаях эмпирические данные рядов динамики позволяют определить тенденцию изменения явления во времени...
|
ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ МЕХАНИКА Статика является частью теоретической механики, изучающей условия, при которых тело находится под действием заданной системы сил...
|
Теория усилителей. Схема Основная масса современных аналоговых и аналого-цифровых электронных устройств выполняется на специализированных микросхемах...
|
Метод Фольгарда (роданометрия или тиоцианатометрия) Метод Фольгарда основан на применении в качестве осадителя титрованного раствора, содержащего роданид-ионы SCN...
Потенциометрия. Потенциометрическое определение рН растворов Потенциометрия - это электрохимический метод исследования и анализа веществ, основанный на зависимости равновесного электродного потенциала Е от активности (концентрации) определяемого вещества в исследуемом растворе...
Гальванического элемента При контакте двух любых фаз на границе их раздела возникает двойной электрический слой (ДЭС), состоящий из равных по величине, но противоположных по знаку электрических зарядов...
|
Постинъекционные осложнения, оказать необходимую помощь пациенту I.ОСЛОЖНЕНИЕ: Инфильтрат (уплотнение). II.ПРИЗНАКИ ОСЛОЖНЕНИЯ: Уплотнение...
Приготовление дезинфицирующего рабочего раствора хлорамина Задача: рассчитать необходимое количество порошка хлорамина для приготовления 5-ти литров 3% раствора...
Дезинфекция предметов ухода, инструментов однократного и многократного использования
Дезинфекция изделий медицинского назначения проводится с целью уничтожения патогенных и условно-патогенных микроорганизмов - вирусов (в т...
|
|
