Study the Useful language box and then role-play the negotiations below.
| U s e f u l L a n g u a g e
| | Starting positions
We’d like to reach a deal with you today.
Right, let’s try to get 10% off their list prices.
| Making offers and concessions
If you order now, we’ll give you a discount.
We’d be prepared to offer you a better price if you increased your order.
| Refusing an offer
I’m not sure about that.
That’s more than we usually offer.
That would be difficult for us.
| | Playing for time
I’d like to think about it.
I’ll have to consult my colleagues about that.
| Following up the deal
Let me know if there are any problems.
If there are any other points, I’ll e-mail you.
| Exploring positions
Can you tell me a little about …?
What do you have in mind?
| | Checking understanding
What do you mean?
Have I got this right?
If I understand you correctly, …
You mean, if we ordered …, would …?
Are you saying…?
| Accepting an offer
Sounds a good idea to me. As long as we…
Good, we agree on price, quantity, discount…
| Closing the deal
I think we’ve covered everything.
Great! We’ve got a deal.
| | Student A
You are a handbag supplier.
Because there is strong demand for your new range of handbags, you want to:
- Increase your list prices by 20 %
- Increase your delivery time to three weeks
- Only offer the buyer a one-year contract
| | Student B
You are a buyer for a department store
Because the market for handbags is very competitive, you want to:
- Pay the same price this year as last year
- Have a shorter delivery time of two weeks
- Get a three-year contract with the supplier
|
Расчетные и графические задания Равновесный объем - это объем, определяемый равенством спроса и предложения...
|
Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности...
|
Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит. Multisim оперирует с двумя категориями...
|
Композиция из абстрактных геометрических фигур Данная композиция состоит из линий, штриховки, абстрактных геометрических форм...
|
Виды нарушений опорно-двигательного аппарата у детей В общеупотребительном значении нарушение опорно-двигательного аппарата (ОДА) идентифицируется с нарушениями двигательных функций и определенными органическими поражениями (дефектами)...
Особенности массовой коммуникации Развитие средств связи и информации привело к возникновению явления массовой коммуникации...
Тема: Изучение приспособленности организмов к среде обитания Цель:выяснить механизм образования приспособлений к среде обитания и их относительный характер, сделать вывод о том, что приспособленность – результат действия естественного отбора...
|
Огоньки» в основной период В основной период смены могут проводиться три вида «огоньков»: «огонек-анализ», тематический «огонек» и «конфликтный» огонек...
Упражнение Джеффа. Это список вопросов или утверждений, отвечая на которые участник может раскрыть свой внутренний мир перед другими участниками и узнать о других участниках больше...
Влияние первой русской революции 1905-1907 гг. на Казахстан. Революция в России (1905-1907 гг.), дала первый толчок политическому пробуждению трудящихся Казахстана, развитию национально-освободительного рабочего движения против гнета. В Казахстане, находившемся далеко от политических центров Российской империи...
|
|
