Study the Useful language box and then role-play the negotiations below.
| U s e f u l L a n g u a g e
| | Starting positions
We’d like to reach a deal with you today.
Right, let’s try to get 10% off their list prices.
| Making offers and concessions
If you order now, we’ll give you a discount.
We’d be prepared to offer you a better price if you increased your order.
| Refusing an offer
I’m not sure about that.
That’s more than we usually offer.
That would be difficult for us.
| | Playing for time
I’d like to think about it.
I’ll have to consult my colleagues about that.
| Following up the deal
Let me know if there are any problems.
If there are any other points, I’ll e-mail you.
| Exploring positions
Can you tell me a little about …?
What do you have in mind?
| | Checking understanding
What do you mean?
Have I got this right?
If I understand you correctly, …
You mean, if we ordered …, would …?
Are you saying…?
| Accepting an offer
Sounds a good idea to me. As long as we…
Good, we agree on price, quantity, discount…
| Closing the deal
I think we’ve covered everything.
Great! We’ve got a deal.
| | Student A
You are a handbag supplier.
Because there is strong demand for your new range of handbags, you want to:
- Increase your list prices by 20 %
- Increase your delivery time to three weeks
- Only offer the buyer a one-year contract
| | Student B
You are a buyer for a department store
Because the market for handbags is very competitive, you want to:
- Pay the same price this year as last year
- Have a shorter delivery time of two weeks
- Get a three-year contract with the supplier
|
Картограммы и картодиаграммы Картограммы и картодиаграммы применяются для изображения географической характеристики изучаемых явлений...
|
Практические расчеты на срез и смятие При изучении темы обратите внимание на основные расчетные предпосылки и условности расчета...
|
Функция спроса населения на данный товар Функция спроса населения на данный товар: Qd=7-Р. Функция предложения: Qs= -5+2Р,где...
|
Аальтернативная стоимость. Кривая производственных возможностей В экономике Буридании есть 100 ед. труда с производительностью 4 м ткани или 2 кг мяса...
|
Ситуация 26. ПРОВЕРЕНО МИНЗДРАВОМ
Станислав Свердлов закончил российско-американский факультет менеджмента Томского государственного университета...
Различия в философии античности, средневековья и Возрождения ♦Венцом античной философии было: Единое Благо, Мировой Ум, Мировая Душа, Космос...
Характерные черты немецкой классической философии 1. Особое понимание роли философии в истории человечества, в развитии мировой культуры. Классические немецкие философы полагали, что философия призвана быть критической совестью культуры, «душой» культуры.
2. Исследовались не только человеческая...
|
Понятие массовых мероприятий, их виды Под массовыми мероприятиями следует понимать совокупность действий или явлений социальной жизни с участием большого количества граждан...
Тактика действий нарядов полиции по предупреждению и пресечению правонарушений при проведении массовых мероприятий К особенностям проведения массовых мероприятий и факторам, влияющим на охрану общественного порядка и обеспечение общественной безопасности, можно отнести значительное количество субъектов, принимающих участие в их подготовке и проведении...
Тактические действия нарядов полиции по предупреждению и пресечению групповых нарушений общественного порядка и массовых беспорядков В целях предупреждения разрастания групповых нарушений общественного порядка (далееГНОП) в массовые беспорядки подразделения (наряды) полиции осуществляют следующие мероприятия...
|
|
