Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

The origins of the marketing mix





Section B. MARKETING MIX

Text 3. “Marketing Mix”

Pre-reading discussion:

  1. What is marketing mix?
  2. Why is marketing mix regarded as one of the basic concepts of marketing?
  3. How many elements can be included into the model of marketing mix?

Read the text and answer the questions below.

First let’s consider the development of the marketing mix. Since the 1950s and 1960-s the marketing mix model has been widely considered a cornerstone of marketing. However, much debate and controversy surrounds the development and continued use of this framework. In this section two fundamental issues are considered:

o the origins of the marketing mix

o the rationale for extending the mix from the original 4Ps.

The origins of the marketing mix

Marketing academics and students tend to believe that the marketing mix originated as the 4Ps. However, during the 1940s and 1950s several researchers were debating the link between certain combinations of price and product. In 1948 Culliton (of the Harvard Business School) in his study of manufacturer's marketing costs described the business executive as a:

'decider/ and 'artist' - a 'mixer of ingredients/ who sometimes follows a recipe prepared by others, sometimes prepares his own recipe as he goes along, sometimes adapts a recipe to the ingredients immediately available, and sometimes experiments with or invents ingredients no one else has tried.

(Culliton 1948 and Borden 1964)

We see clearly here the view that business executives mixed elements together in order to effectively market their product. Culliton's phrase appealed directly to Neil H. Borden, also of Harvard Business School, who melded the phrase 'mixer of ingredients' into the 'marketing mix' (Borden 1964). For him it consisted of important elements or ingredients that comprised marketing programme (Borden 1964). Borden's original 'marketing mix of manufacturers' contained 12 components as outlined in Table 1.1.

Borden did not believe that his list was definitive, and suggested that others might have different perspectives. However, it was E. Jerome McCarthy who in the 1960s developed the mnemonic the '4Ps' which has become the most enduring of the marketing mix frameworks (McCarthy 1965). McCarthy regrouped Borden's 12 elements into:

o product

o price

o promotion

o placement (also known as place, for distribution).

Originally McCarthy (1965) defined the marketing mix as:

A combination of all the factors at a marketing manager's command to satisfy the target market.

With Perreault, he later revised this statement to

The controllable variables that an organization can co-ordinate to satisfy the target market.

(McCarthy and Perreault 1987)

 







Дата добавления: 2015-09-07; просмотров: 355. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!




Практические расчеты на срез и смятие При изучении темы обратите внимание на основные расчетные предпосылки и условности расчета...


Функция спроса населения на данный товар Функция спроса населения на данный товар: Qd=7-Р. Функция предложения: Qs= -5+2Р,где...


Аальтернативная стоимость. Кривая производственных возможностей В экономике Буридании есть 100 ед. труда с производительностью 4 м ткани или 2 кг мяса...


Вычисление основной дактилоскопической формулы Вычислением основной дактоформулы обычно занимается следователь. Для этого все десять пальцев разбиваются на пять пар...

КОНСТРУКЦИЯ КОЛЕСНОЙ ПАРЫ ВАГОНА Тип колёсной пары определяется типом оси и диаметром колес. Согласно ГОСТ 4835-2006* устанавливаются типы колесных пар для грузовых вагонов с осями РУ1Ш и РВ2Ш и колесами диаметром по кругу катания 957 мм. Номинальный диаметр колеса – 950 мм...

Философские школы эпохи эллинизма (неоплатонизм, эпикуреизм, стоицизм, скептицизм). Эпоха эллинизма со времени походов Александра Македонского, в результате которых была образована гигантская империя от Индии на востоке до Греции и Македонии на западе...

Демографияда "Демографиялық жарылыс" дегеніміз не? Демография (грекше демос — халық) — халықтың құрылымын...

СИНТАКСИЧЕСКАЯ РАБОТА В СИСТЕМЕ РАЗВИТИЯ РЕЧИ УЧАЩИХСЯ В языке различаются уровни — уровень слова (лексический), уровень словосочетания и предложения (синтаксический) и уровень Словосочетание в этом смысле может рассматриваться как переходное звено от лексического уровня к синтаксическому...

Плейотропное действие генов. Примеры. Плейотропное действие генов - это зависимость нескольких признаков от одного гена, то есть множественное действие одного гена...

Методика обучения письму и письменной речи на иностранном языке в средней школе. Различают письмо и письменную речь. Письмо – объект овладения графической и орфографической системами иностранного языка для фиксации языкового и речевого материала...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2025 год . (0.011 сек.) русская версия | украинская версия