Товарна політика
Товарна політика — це складова частина плану розвитку підприємства (бізнес-плану). Цей розділ плану розвитку буде згодом визначати всі інші. Вірніше сказати, що всі інші розділи плану розвитку підприємства будуть обґрунтовувати реалізацію товарної політики з позицій необхідної кількості різних видів ресурсів (технічних, технологічних, виробничих, матеріальних, трудових, фінансових і ін.). Розробка товарної політики передбачає виконання наступного переліку робіт: - комплексний аналіз можливостей діючих ринків з позиції забезпечення успішної реалізації попередньої номенклатури продукції, тобто оцінка ринків збуту; - оцінка рівня конкурентоздатності власного товару й аналогічного товару, виробленого конкурентами; - вибір найбільш сприятливих ринків і встановлення для кожного з них відповідної номенклатури продукції, обсягу реалізації, ціни; - аналіз зміни виторгу, визначення її оптимальних обсягів і відповідних їм цін, а також розробка плану перспективної номенклатури продукції з урахуванням її конкурентоздатності. По кожній товарній одиниці, включеній в асортиментний портфель в рамках проведеної товарної політики, приймається рішення про марочне найменування – на даному підприємстві використовується єдина марочна назва для всіх товарів. Елементом товарної політики в рамках товарної одиниці є також ухвалення рішення про упакування товару, що сприймається як складова частина якості товару, що формує його образ, а також і образ підприємства. В даному випадку є не доцільним говорити про упаковку так як підприємство виробляє продукцію рослинництва і реалізовує її без упаковки. Також слід зазначити, що підприємством надається сервісне обслуговування. Під сервісним обслуговуваннямрозуміється надання безкоштовних послуг, зв'язаних із самим реалізованим товаром, наприклад, навантаження товару, доставка в межах визначеної відстані, оформлення кредиту, гарантії, консультації, інструктаж і ін. Характерною рисою сервісних послуг є те, що ціна товару не зміниться в залежності від того, скористається ними чи покупець відхилить їх. Вибір підприємством каналу поширення товару також є елементом товарної політики. Підприємство реалізовує свою продукцію напряму покупцям, а також через власний магазин в смт. Борова. Таким чином, товарна політика — багатомірна, складна сфера діяльності, що вимагає прийняття рішень про конкретні особливості товарної номенклатури, товарного асортименту, використання марочних назв, упакування, сервісних послуг, каналах розподілу товару. Також слід зазначити, що підприємство не проводить рекламних заходів, проте має налагоджений збут, що передбачає надання додаткових послуг і вигод, ефективне обслуговування, міцні зв'язки з громадськістю, гнучку політика цін. Товарний асортимент розглянемо на основі даних таблиці 2.1.1. «Товарний асортимент Державного господарства Київської дослідної станції промислового овочівництва ННЦ Інституту механізації та електрифікації сільського господарства»
Таблиця 2.1.1 ««Товарний асортимент Державного господарства Київської дослідної станції промислового овочівництва ННЦ Інституту механізації та електрифікації сільського господарства»
|
