Збутова і комунікаційна політика

Система збуту товару - одна з найважливіших у маркетинговій політика
підприємства. У збутовій політика маркетологи торкають питань вибору
найбільше оптимального каналу збуту, методу збуту товару, що при ефективному використанні безсумнівно збільшить прибуток підприємства.
Одним із пунктів збутової політики підприємства є вибір оптимального
каналу збуту.

Реалізація продукції в більшості випадків проводиться через влану торгову точку в смт. Борова, а також напряму покупцям.
Підприємство в умовах ринкової економіки значна увага приділяє
проблемам оптимізації процесу просування товарів від виробника до споживача. Підприємство у своїй діяльності користується послугами «Приват банку».

Підприємство планує розвивати власну торгову мережу. Це доцільно -
кількість товару достатньо велика, щоб виправдати прибутком витрати на
організацію торгової мережі, споживачі знаходяться достатньо близько від фірми і їхня невеличка кількість, тому що витрати на організацію мережі будуть невеликі.
Просування продукту здійснюється шляхом використання у визначеній
пропорції реклами, методів стимулювання збуту (продажів), персонального
продажу і методів зв'язку з громадськістю. На даному підприємстві реклама не використовується. Для стимулювання збуту на підприємстві часто використовується система оптових знижок, а також знижок для постійних клієнтів. Також слід зазначити, що підприємство приймаю участь у різноманітних сільськогосподарських виставках, що також сприяє створенню певного іміджу і може слугувати певного роду рекламою підприємства та його продукції.
Зв'язок із громадськістю припускає створення добрих стосунків із
різноманітними державними і суспільними структурами і прошарками шляхом
створення сприятливої думки про компанію, її продуктах і шляхом нейтралізації несприятливих подій і чуток. Зв'язок із громадськістю включає також зв'язок із пресою, поширення інформації про діяльність компанії, лобістську діяльність у законодавчих і урядових органах, проте підприємство не використовує ці методи.

Отже, у маркетингу також розглядається політика просування, що сприяє
максимальному збуту товару, що допомагає підприємцю краще з'ясувати преваги покупця і вибрати найбільше ефективний вид просування.

Комунікаційна політика - усвідомлене формування інформації, що надходить з підприємства на ринок.

Підприємство підтримує комунікації зі своїми споживачами і різними контактними аудиторіями.

Комплекс маркетингових комунікацій (названий також комплексом стимулювання) складається з 5 основних засобів впливу.

1) Реклама- будь-яка платна форма первинного позиціонування і просування ідей, товарів чи послуг від імені відомого спонсора.

2) Стимулювання збуту - короткочасні спонукальні заходи заохочення покупки чи продажу товару, послуги.

3) “Пабліситі” (пропаганд)- неособисте і неоплачуване спонсором стимулювання попиту на товар, послугу або ділову організаційну одиницю, за допомогою поширення про них комерційно важливих даних у друкованих засобах інформації чи доброзичливого представлення по радіо, чи телебаченню зі сцени.

4) Прямий маркетинг - займається встановленням індивідуального контакту з чітко обмеженою, відомою цільовою групою споживачів.

5) Особистий продаж- усне позиціонування товару в ході бесіди з одним чи декількома потенційними покупцями з метою здійснення продажу.

Кожній категорії властиві власні специфічні прийоми комунікації, такі, як торгові презентації, експозиції в місцях продажу товару, реклама з використанням сувенірів, спеціалізовані виставки та інше.

У своїй діяльності підприємство не використовує рекламних заходів та не займається особистим продажем та прямим маркетингом. Проте користується стимулюванням збуту – встановлюючи певні знижки, а також таким способом комунікації як пропаганда.