КОНКУРЕНЦИЯИзвестно о трех североамериканских конкурентах, производящих изделия, часть которых аналогичны предлагаемому продукту под названием «Лайт-гард». Этими тремя конкурентами являются: 1. Компания «Тлоу-уорм Индастриз» («Светлячок») 2. Компания «Лайт энд Лайвли Энтерпрайзиз» («Светло и весело») 3. Компания «Шэдоуз Анлимитэд Инкорпорейтэд» («Тень без границ») 1. КОМПАНИЯ «ТЛОУ-УОРМ ИНДАСТРИЗ» Компания «Тлоу-уорм Индастриз» - небольшое предприятие-изготовитель, находящееся на среднем западе Соединенных Штатов Америки и поставляющее свою продукцию главным образом сельскохозяйственным районам. Ее конкурентное изделие, как правило, не способно быть адаптированным для использования в других областях. У компании нет своей торговой сети, и свою продукцию она продает непосредственно конечному пользователю. По сообщениям, продажная цена ее продукта - 220 долларов США. Компания 'Тлоу-уорм Индастриз" в настоящее время владеет 20% действующего рынка. 2. КОМПАНИЯ «ЛАЙТ ЭНД ЛАЙВЛИ ЭНТЕРПРАЙЗИЗ» Компания «Лайт энд лайвли энтерпрайз» находится на юго-западе Соединенных Штатов и производит очень простое не дорогостоящее устройство, которое способно контролировать только переносные лампы и осветительные приборы, такие как, например, настольные лампы и т.п. Это устройство вставляется в стандартную настенную электророзетку, а в него вставляется тот осветительный прибор, работу которого желательно контролировать автоматически. Прибор продается по розничной цене 125 долларов США и широко предлагается по территории Соединенных Штатов и Канады. Испытания показали, что прибор способен улавливать только резкую смену освещения (т.е. изменение света от очень яркого до очень слабого). Из-за ограниченных возможностей применения и действия прибора, он не может составить серьезной конкуренции рынку «Лайт-гарда». В настоящее время компания «Лайт энд Лайвли Энтерпрайзиз» владеет около 30% действующего рынка. 3. КОМПАНИЯ «ШЭДОУЗ АНЛИМИТЭД ИНКОРПОРЕЙТЭД» Компания «Шэдоуз Анлимитэд» находится в восточной Канаде и производит продукт, аналогичный «Лайт-гарду», но продает его за цену почти вдвое превышающую предполагаемую розничную цену «Лайт-гарда». Продукт реализуется непосредственно конечным пользователям компанией «Шэдоуз Анлимитэд». В настоящее время компания «Шэдоуз Анлимитэд» владеет около 40% рынка. Sample Business Plan - Canada/ВС Business Service Center 9 http: //www.sb.gov.bc.ca/smallbus/workshop/download/samplebp.html
Себестоимость «Лайт-гарда» будет значительно ниже, чем цена продукта компании «Шэдоуз Анлимитэд» благодаря превосходному конструктивному исполнению, выполненному с использованием более передовой и дешевой технологии. Рыночный спрос удовлетворяется четырьмя-пятью небольшими фирмами-изготовителями США и двумя иностранными фирмами. Ни один из их продуктов не является достаточно надежным, и все продаются исключительно по заказам, сделанным по почте с помощью каталогов. «Лайт-гард» сочетает низкую цену, высокую надежность и способность к адаптации к большому ряду разнообразных областей. «Лайт-гард» соответствует требованиям ГОСТов, принятым для электроприборов, продаваемым в Канаде, и правилам безопасности, принятым для электроприборов, продаваемым в США. «Лайт-гард» будет продаваться через эффективную сеть дистрибьютеров и дилеров и производиться в вариантах, отвечающих большому ряду промышленных, коммерческих и потребительских нужд. ПЛАН ПРОДАЖ Программа продаж в течение первого года будет концентрироваться на создании канадского рыночного сектора. Реализация программы продаж в США начнется не позже, чем через 6 месяцев после того, как продукт поступит на канадский рынок. Продажи будут организованы по двум направлениям: а) продажа на потребительском рынке и б) продажи коммерческие и промышленные. Потребительский рынок сконцентрируется на созданной дилерской сети (сети предприятий розничной торговли), которая будет продавать продукт потребителям. Первоначальные продажи будет в основном организованы на базе национальной сети универмагов, национальных магазинов, специализирующихся на продаже осветительных приборов, сети магазинов хозяйственных товаров и международного стола заказов. Вообще каждое из упомянутых предприятий розничной торговли использует центральный отдел покупок, обслуживающий все торговые точки Канады и Соединенных Штатов. Решения о покупках, как правило, делаются товароведами - специалистами по небольшим электрическим бытовым устройствам и другим подобным товарам. В первые дни для организации продаж на канадском потребительском рынке потребуются две штатных единицы продавцов. Организация продаж на коммерческом и промышленном рынках также потребует двух штатных единиц продавцов, которые сконцентрируют свою деятельность на развитии оптовой дистрибьюторской сети, в которой примут участие не менее шести дистрибьюторов в Канаде и от 10 до 12 дистрибьюторов в США. Каждый дистрибьютор будет иметь доступ к основным подрядчикам по электротехнике, к инженерным фирмам или поставщикам электрооборудования, в зависимости от необходимости. Продажа продукта в Канаде государственным ведомствам провинций и федерального значения будет осуществляться компанией с ограниченной ответственностью «Лайт-Гард Мэнюфэкчуринг». Продажа правительству США будет проводиться американскими дистрибьюторами. Sample Business Plan - Canada/ВС Business Service Center 10 http: //www.sb.gov.bc.ca/smallbus/workshop/download/samplebp.html
Успеху продаж будет способствовать также и организация простой, но эффективной рекламной компании. На потребительском рынке реклама будет состоять из ежемесячных объявлений, помещаемых на страницах таких изданий как «ТВ-гид», «Ридерз Дайджест» и журнал «Пиплз». Полустраничные рекламы будет помещаться в двух ежемесячниках, выходящих большими тиражами и распространяемых на рынках заводского и электротехнического оборудования в Канаде и в США.
|
ПРЕИМУЩЕСТВО ПРОДУКТА «ЛАЙТ-ГАРД»
Поддержку продажам, как на потребительском рынке, так и на коммерческом и промышленном рынках будут обеспечивать секретарь и делопроизводитель по материальному снабжению.
