КОНКУРЕНЦИЯ

Известно о трех североамериканских конкурентах, производящих изделия, часть которых аналогичны предлагаемому продукту под названием «Лайт-гард». Этими тремя конкурентами являются:

1. Компания «Тлоу-уорм Индастриз» («Светлячок»)

2. Компания «Лайт энд Лайвли Энтерпрайзиз» («Светло и весело»)

3. Компания «Шэдоуз Анлимитэд Инкорпорейтэд» («Тень без границ»)

1. КОМПАНИЯ «ТЛОУ-УОРМ ИНДАСТРИЗ»

Компания «Тлоу-уорм Индастриз» - небольшое предприятие-изготовитель, находящееся на среднем западе Соединенных Штатов Америки и поставляющее свою продукцию главным образом сельскохозяйственным районам. Ее конкурентное изделие, как правило, не способно быть адаптированным для использования в других областях. У компании нет своей торговой сети, и свою продукцию она продает непосредственно конечному пользователю. По сообщениям, продажная цена ее продукта - 220 долларов США.

Компания 'Тлоу-уорм Индастриз" в настоящее время владеет 20% действующего рынка.

2. КОМПАНИЯ «ЛАЙТ ЭНД ЛАЙВЛИ ЭНТЕРПРАЙЗИЗ»

Компания «Лайт энд лайвли энтерпрайз» находится на юго-западе Соединенных Штатов и производит очень простое не дорогостоящее устройство, которое способно контролировать только переносные лампы и осветительные приборы, такие как, например, настольные лампы и т.п. Это устройство вставляется в стандартную настенную электророзетку, а в него вставляется тот осветительный прибор, работу которого желательно контролировать автоматически. Прибор продается по розничной цене 125 долларов США и широко предлагается по территории Соединенных Штатов и Канады. Испытания показали, что прибор способен улавливать только резкую смену освещения (т.е. изменение света от очень яркого до очень слабого). Из-за ограниченных возможностей применения и действия прибора, он не может составить серьезной конкуренции рынку «Лайт-гарда».

В настоящее время компания «Лайт энд Лайвли Энтерпрайзиз» владеет около 30% действующего рынка.

3. КОМПАНИЯ «ШЭДОУЗ АНЛИМИТЭД ИНКОРПОРЕЙТЭД»

Компания «Шэдоуз Анлимитэд» находится в восточной Канаде и производит продукт, аналогичный «Лайт-гарду», но продает его за цену почти вдвое превышающую предполагаемую розничную цену «Лайт-гарда». Продукт реализуется непосредственно конечным пользователям компанией «Шэдоуз Анлимитэд».

В настоящее время компания «Шэдоуз Анлимитэд» владеет около 40% рынка.

Sample Business Plan - Canada/ВС Business Service Center 9

http: //www.sb.gov.bc.ca/smallbus/workshop/download/samplebp.html

ПРЕИМУЩЕСТВО ПРОДУКТА «ЛАЙТ-ГАРД»

Себестоимость «Лайт-гарда» будет значительно ниже, чем цена продукта компании «Шэдоуз Анлимитэд» благодаря превосходному конструктивному исполнению, выполненному с использованием более передовой и дешевой технологии.

Рыночный спрос удовлетворяется четырьмя-пятью небольшими фирмами-изготовителями США и двумя иностранными фирмами. Ни один из их продуктов не является достаточно надежным, и все продаются исключительно по заказам, сделанным по почте с помощью каталогов.

«Лайт-гард» сочетает низкую цену, высокую надежность и способность к адаптации к большому ряду разнообразных областей. «Лайт-гард» соответствует требованиям ГОСТов, принятым для электроприборов, продаваемым в Канаде, и правилам безопасности, принятым для электроприборов, продаваемым в США.

«Лайт-гард» будет продаваться через эффективную сеть дистрибьютеров и дилеров и производиться в вариантах, отвечающих большому ряду промышленных, коммерческих и потребительских нужд.

ПЛАН ПРОДАЖ

Программа продаж в течение первого года будет концентрироваться на создании канадского рыночного сектора.

Реализация программы продаж в США начнется не позже, чем через 6 месяцев после того, как продукт поступит на канадский рынок.

Продажи будут организованы по двум направлениям: а) продажа на потребительском рынке и б) продажи коммерческие и промышленные.

Потребительский рынок сконцентрируется на созданной дилерской сети (сети предприятий розничной торговли), которая будет продавать продукт потребителям.

Первоначальные продажи будет в основном организованы на базе национальной сети универмагов, национальных магазинов, специализирующихся на продаже осветительных приборов, сети магазинов хозяйственных товаров и международного стола заказов.

Вообще каждое из упомянутых предприятий розничной торговли использует центральный отдел покупок, обслуживающий все торговые точки Канады и Соединенных Штатов.

Решения о покупках, как правило, делаются товароведами - специалистами по небольшим электрическим бытовым устройствам и другим подобным товарам.

В первые дни для организации продаж на канадском потребительском рынке потребуются две штатных единицы продавцов.

Организация продаж на коммерческом и промышленном рынках также потребует двух штатных единиц продавцов, которые сконцентрируют свою деятельность на развитии оптовой дистрибьюторской сети, в которой примут участие не менее шести дистрибьюторов в Канаде и от 10 до 12 дистрибьюторов в США.

Каждый дистрибьютор будет иметь доступ к основным подрядчикам по электротехнике, к инженерным фирмам или поставщикам электрооборудования, в зависимости от необходимости.

Продажа продукта в Канаде государственным ведомствам провинций и федерального значения будет осуществляться компанией с ограниченной ответственностью «Лайт-Гард Мэнюфэкчуринг». Продажа правительству США будет проводиться американскими дистрибьюторами.

Sample Business Plan - Canada/ВС Business Service Center 10

http: //www.sb.gov.bc.ca/smallbus/workshop/download/samplebp.html

Поддержку продажам, как на потребительском рынке, так и на коммерческом и промышленном рынках будут обеспечивать секретарь и делопроизводитель по материальному снабжению.

Успеху продаж будет способствовать также и организация простой, но эффективной рекламной компании.

На потребительском рынке реклама будет состоять из ежемесячных объявлений, помещаемых на страницах таких изданий как «ТВ-гид», «Ридерз Дайджест» и журнал «Пиплз».

Полустраничные рекламы будет помещаться в двух ежемесячниках, выходящих большими тиражами и распространяемых на рынках заводского и электротехнического оборудования в Канаде и в США.