Введение. Воротилин Е. П. Естественное право и формирование юридического позитивизма // Государство и правоВоротилин Е. П. Естественное право и формирование юридического позитивизма // Государство и право. – 2008. – №. 9. Гапонов О. И. История политических и правовых учений: учебное пособие. – М., 2004. Грацианский П. С. Политическая и правовая мысль России второй половины ХVIII в. – М., 1984. Грязнова Т. Е. Идея демократии в российской либеральной правовой мысли второй половины XIX – первой половины XX века. – Омск, 2010. Грязнова Т. Е. Концепция демократического конституционного типа государства в российской либеральной юридической науке конца XIX – начала XX вв. // Государство и право. – 2011. – № 2. Грязнова Т. Е. Политико-правовые взгляды М. М. Ковалевского в контексте теории прогресса // Государство и право. – 2010. – № 4. Грязнова Т. Е. Теория происхождения государства в российской социологической юриспруденции конца XIX – начала XX в. // Российский юридический журнал. – 2009. – № 6. Захаров А. В. Проблемы понятия, происхождения и сущности государства в трактовке Б. Н. Чичерина // Правоведение. – 2003. – № 4. История государственно-правовых учений: учебник / отв. ред. В. В. Лазарев. – М., 2006. История политических и правовых учений XVII – XVIII вв. / под ред. В. С. Нерсесянца. – М., 1989. Коркунов Н. М. Лекции по общей теории права: курс лекций. – СПб., 2003. Куницын А. С. Б. Н. Чичерин как поборник идеи естественного права // Государство и право. – 2010. – № 11. Лукьянова Е. Г. Трактовка закона в российской юриспруденции начала XIX и начала XX вв. (сравнительный анализ) // Государство и право. – 2010. – № 10. Марченко М. Н., Мачин И. Ф. История политических и правовых учений: учебник для вузов. – М., 2005. Мухаев Р. Т. История политических и правовых учений: учебник для вузов. – М., 2005. Серегин А. В. Юридическая модель либерализации русской монархии в работах Б. Н. Чичерина // Правоведение. – 2010. – № 1. Чанышев А. А. История политических учений: учебник. – М., 2006. Чичерин Б. Н. Общее государственное право. – М., 2006.
Методические рекомендации и задания для контрольных работ подготовила: начальник кафедры доктор юридических наук, доцент Т. Е. Грязнова.
Обсуждены и одобрены на заседании кафедры 5 марта 2012 г., протокол № 13.
Рекомендованы для использования в учебном процессе Методическим советом Омской академии МВД России «__» ____________ 2012 г., протокол № ___.
Министерство образования и науки Российской Федерации Федеральное агентство по образованию Государственное образовательное учреждение Высшего профессионального образования Всероссийский заочный финансово-экономический институт Филиал в г.Туле ПРАКТИКУМ ПО МАРКЕТИНГУ Раздел ИССКУСТВО СБЫТА ТОВАРА Тула 2008 г.
Оглавление
Введение Зачастую за ежедневными хлопотами и проблемами владельцы магазинов забывают о самом главном в торговом бизнесе - о клиенте. Казалось бы, на полках полный порядок, поставщики "построены", власти в восторге от вашего предприятия - а покупателей меньше, чем хотелось бы. Между тем причина этого лежит на поверхности: под суетой погребена цель существования любой торговой точки - удовлетворение интересов покупателя. На пути к покупке товара потребитель проходит ряд этапов, которые определяют его конечный выбор. Практически на каждом из них на потребителя можно воздействовать с целью привлечения его в ряды собственных клиентов, имея достаточную информацию о переменных, которые формируют принятие решения. Хорошая планировка помогает потребителям находить и покупать товары. Вежливый, хорошо обученный персонал сделает процесс покупки приятнее. А все эти факторы в совокупности помогут удержать потребителя и сделать его вашим клиентом. А, как известно, удержать клиента дешевле, чем привлечь нового. Темой данной работы будет такое новое явление для российского маркетинга, как мерчандайзинг - направление маркетинга, способствующее стимулированию розничных продаж посредством привлечения внимания конечных покупателей к определенным маркам или группам товаров в местах продаж без активного участия специального персонала. Данная тема представляет большую актуальность, поскольку хороший мерчандайзинг помогает продать ваши товары, так как он вызывает желание сделать покупку. Хороший мерчандайзинг привлекает внимание к товару. Большинство покупателей спешит, иногда забывая сделать все необходимые покупки. Правильная выкладка товара и рекламные материалы напоминают покупателям о продукте, который им нужен. Часто продавцам приходится обслуживать несколько покупателей одновременно. Они не могут помочь всем, выбрать нужный товар. Правильная выкладка товара и рекламные материалы напоминают покупателю о товарах вашей фирмы и влияют на решение о покупке. Торговым точкам мерчендайзинг необходим не менее, чем производителям: • оптимизация размещения товарных групп с учетом правил поведения покупателей увеличивает продажи по отделам на 10% • оптимизация выкладки в магазине дает увелечение прибыли от единицы площади на 15% • совместное использование оптимизации размещения, выкладки и рекламы – до 25% увеличения, иногда до 90%. Мерчандайзинг повышает качество обслуживания, а также делает товар легко доступным для потребителя и продавца. Это помогает розничной точке работать эффективнее. Мерчандайзинг выделяет новые продукты и специальные предложения, способствуя увеличению продаж.
|
