Добір цільових ринків

Процес добору цільових ринків складається з чотирьох етапів:

· вимір і прогнозування попиту товару;

· сегментування ринку;

· добір цільових сегментів ринку;

· позиціонування товару на ринку.

А). При виході на ринок фахівці з маркетингу зобов'язані дати точну оцінку нинішнього і майбутнього ринку, тобто зробити вимір і прогнозування попиту товару. Для визначення нинішнього ринку продажів фіксуються всі аналогічні товари, що продаються на ньому, і встановлюється обсяг продажів кожного з них. Потім розглядаються усі фактори і тенденції, що впливають на розвиток ринку, і роблять прогнози щодо перспектив продажів товару на цьому ринку.

Б). Ринок складається з безлічі типів споживачів товарів і послуг - значить групи споживачів можуть формуватися за географічними ознаками (регіони, міста), демографічними (стать, вік, рівень доходів, освіта), социографічними (приналежність до суспільного класу, спосіб життя) і поведінковими ознаками (приводи для покупок, шукані вигоди, інтенсивність споживання).

Процес розбивки споживачів на групи на основі розходження географічних, демографічних, соціографічних, поведінкових характеристик називається сегментуванням ринку. Сегмент складається зі споживачів, що однаково реагують на той самий набір спонукальних стимулів маркетингу.

В). Сегмент ринку – складається зі споживачів, що однаково реагують на той самий набір спонукальних стимулів маркетингу. Тому фірми концентрують зусилля на задоволенні специфічних нестатків одного чи декількох сегментів ринку).

Розрізняють 5 способів добору цільових сегментів:

· концентрація уваги на одних тих самих спонукальних стимулах (одному сегменті);