Основний Засоби Кінцева
уваги мети
Рис. 1.3. Концепція інтенсифікації комерційних зусиль
4. Концепція маркетингу затверджує, що заставою досягнення цілей організації є визначення нестатків (нужд) і потреб цільових ринків і забезпечення бажаної задоволеності більш ефективними і більш продуктивними, ніж у конкурентів, способами (рис. 1.4). Суть цієї концепції визначається за допомогою барвистих виразів: «Робите те, що зможете продати, замість того, щоб намагатися продати те, що можете зробити», «Любите клієнта, а не товар» і ін.
об'єкт досягнення ціль уваги мети
Рис. 1.4. Концепція маркетингу
Концепцію інтенсифікації комерційних зусиль і концепцію маркетингу (рис. 1.3 і рис. 1.4) часто плутають. Відомий маркетолог Т. Левіт розмежовує їх таким чином: «Комерційне зусилля по збуті – це зосередженість на нестатках продавця, а маркетинг – це зосередженість на нестатках покупця» (табл. 1.1). 5. Концепція соціально-етичного маркетингу затверджує, що задачею організації є встановлення нестатків, потреб і інтересів цільових ринків і забезпечення бажаної задоволеності більш ефективними і більш продуктивними (ніж у конкурентів) способами з одночасним збереженням і зміцненням благополуччя споживача і суспільства в цілому.
Таблиця 1.1
|
об'єкт досягнення ціль
Основний Засоби Кінцева
