ВОПРОС № 3: Разновидность цен на мировых рынках

Развитие внешнеэкономической деятельности предопределило использование в практике работы фирм на внешних рынках различных видов цен. В частности, в зависимости от уровня канала распределения различают цены товаропроизводителей, оптовые и розничные цены.

При анализе динамики и установлении цен конкретных сделок обычно оперируют с такими ценами, как:

• справочные цены - это цены, публикуемые продавцами сырья, а также их различными объединениями и ассоциациями;

• прейскурантные цены. Такие цены указываются продавцом в прейскурантах, каталогах и проспектах, предлагаемых потенциальным покупателям или публикуемых в соответствующих изданиях. Прейскурантная цена может быть указана на бирке, прикрепленной к товару. По своей сути прейскурантные цены аналогичны справочным ценам на сырье;

• биржевые котировки, цены отдельных товаров, устанавливаемые на международных биржах;

• цены аукционов. Такие цены устанавливаются по отдельным товарам во время проведения международных аукционов;

• тендерные цены - цены, устанавливаемые во время проведения международных торгов (тендеров);

• цены в Интернете - цены, используемые в электронной коммерции;

• цены предложений - цены, устанавливаемые продавцом товара в ответ на запрос покупателя, заинтересованного в покупке товара;

• трансфертные цены - цены, используемые отдельными структурными подразделениями, входящие, как правило, в состав транснациональных корпораций (ТНК);

• контрактные цены, устанавливаемые при заключении сделок на поставку продукции и оговариваемые в заключаемых при этом контрактах.

Наряду с указанными ценами в практике работы на внешних рынках используются отдельные виды цен в зависимости от условий поставки и оплаты товара.

Следует также отметить, что в качестве цен на отдельные товары на внешних рынках используются экспортные или импортные цены основных поставщиков и покупателей соответствующих товаров. Примером таких цен на рынке нефти, например, могут быть экспортные цены стран - членов ОПЕК. На рынке природного газа - цены ведущих газоэкспортирующих стран: Норвегии, Канады, России, Алжира.

Учитывая факторы, оказывающие влияние на уровень цен на внешнем рынке, и зная задачи ценообразования, менеджер по ценам может приступить к установлению так называемой базовой цены.

Под базовой ценой понимается цена единицы товара на месте его происхождения или перепродажи.

Возможны два подхода к установлению базовой цены:

• свободное установление цены в процессе непосредственных переговоров между продавцом и покупателем;

• определение цены с использованием существующих методов ценообразования и указание ее в прайс-листах, прейскурантах, каталогах и проспектах, предлагаемых потенциальным покупателям или публикуемых в соответствующих изданиях.

Выделяют три группы методов ценообразования:

1. методы установления цены на основе затрат;

• Метод надбавок

• Метод обеспечения целевого дохода

• Метод анализа безубыточности

1. методы установления цены, ориентированные на спрос;

• Метод воспринимаемой ценности

• Метод гибких цен

• Установление цены на аукционах

• Биржевые котировки

1. методы установления цены с ориентацией на конкурентов.

• Следование за лидером

• Связанное ценообразование

• Установление цены на международном тендере

Издержки при экспорте товара на данный внешний рынок включают следующие затраты:

• расходы на изготовление товара у производителя;

• издержки, обусловленные подготовкой товара для поставки на внешний рынок;

• страховые расходы;

• издержки на погрузку, разгрузку и международные перевозки;

• таможенные пошлины и другие затраты, обусловленные перемещением товаров через границы государств;

• расходы, связанные с хранением, продажей, послепродажным обслуживанием и продвижением товара на внешнем рынке.

Трансфертная цена используется в основном транснациональными корпорациями (ТНК) при осуществлении внутрикорпоративных поставок. Это цена, которую устанавливает при передаче товара один из хозяйствующих объектов фирмы ее другому подразделению.

В более широком смысле трансфертная цена трактуется как цена, по которой осуществляется трансферт (передача, продажа) товара родственным или зависимым фирмам. Такие фирмы обычно называются аффилированными. В аффилированных фирмах одни и те же лица прямо или косвенно участвуют во владении и управлении фирмами, находящимися в разных государствах.

Использование трансфертных цен в определенной мере искажает механизм рыночного ценообразования, что обусловлено в общем случае отклонением последних от уровня цен на аналогичные товары на мировом рынке.

В результате такого подхода может быть нанесен определенный ущерб национальным интересам отдельных государств. Чтобы исключить последнее, правительства таких государств принимают различные контрмеры, требуя от фирм обоснования всех статей затрат и доходов, составляющих базу обязательных отчислений в соответствии с местным законодательством.

В принципе оптимальная трансфертная цена должна соответствовать уровню цены аналогичных товаров на мировом рынке. При ее значительном отклонении в сторону

завышения или занижения могут возникнуть сомнения в обоснованности использования такой цены и проведено соответствующее исследование налоговыми органами государства. Для проведения таких исследований разработан ряд методов, основными из которых являются:

• сравнение с неконтролируемой сделкой (controlled uncontrolled price);

• метод издержки плюс (cost plus method);

• оценка цены перепродажи (Resale price method);

• профит-сплит метод.