Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Глава IX Бизнесмен






сятью сортами докторской колбасы примерно одинаковой по стоимости, то, скорее всего, он просто ничего не ку­пит. Ему нужно понимать, чем эта докторская колбаса от­личается от соседней, но у него нет времени выяснять. Это тот самый человек, которому нужен бренд как про­водник в мире продуктов.

Бизнесмена раздражает отсутствие брендов. Он любит бренды, он не хочет разбираться самостоятельно, ему некогда. Тем не менее, будучи человеком, который ценит свое время, если он не видит своих сигарет, то не поедет в другой магазин, а возьмет другие здесь же. Он не станет глупо тратить время ради бренда.

Для Бизнесмена имидж бренда имеет большое значение. Если бренд несет в себе идею движения впе­ред и инновации, то это его продукт. Как и Купец, Биз­несмен очень здравый покупатель. Но если Купцу бренд должен доказать, что товар качественный, то Бизнесме­на заинтересует факт присутствия чего-то нового в про­дукте. Лучше всего, если он будет знать, что этот про­дукт, с помощью каких-то новаций, теперь несет двой­ную функцию. Бизнесмен уходит от продукта тог, д когда он перестает давать ему что-то новое и интере ное. Но в случае с ним важно, что апгрейд должен бьп на уровне продукта.

Кроме того, Бизнесмена привлекает специализа­ции бренда в каком-то одном направлении. Ему нужно не широко и поверхностно, а узко и глубоко. Зонтичные



бренды проходят мимо Бизнесмена, потому что не нррл/т

r J пссут; Человечный

и не могут нести в себе прорыв.

Если говорить о магазинах как о ретейл-брен-дах, то он выберет тот, который будет соответствовать ряду параметров: не очень далеко от дома, большой где можно все купить, чтобы можно было заправить и помыть машину, да еще и кредиткой расплатиться. Вот это для него.

Как с ним разговаривать Самое главное, что требуется Бизнесмену, - это возможность расширить горизонт. Поскольку он все время в процессе обучения, то очень ценит функции как возможность чему-то научиться. Бизнесмен довольно равнодушно относится к рекламе, поэтому заинтересо­вать его можно только идеей новации, такую рекламу он замечает. Кроме того, ему некогда тратить много време­ни на изучение продуктов и на выбор. В общем, в комму­никации ему нужен следующий набор: доходчивость, прогрессивность и функциональность.

Бренд должен рассказать Бизнесмену либо о но­вой функции продукта, и таким образом стать его спут­ником на пути вперед и вверх, либо помочь ему сэконо­мить время. Если же бренд новый и у него пока нет ни­какой репутации, то можно выйти с предложением мно­гофункциональности. К примеру, Бленд-а-мед - забо­тится обо всем сразу.


Глава IX Бизнесмен


Будучи существом рациональным, Бизнесмен ждет простых объяснений о продукте. Это вовсе не озна­чает отказа от креативности. Интел - компания, которая известна своими блестящими креативными решениями. Однако все, что говорит Интел, - понятно и доступно.

Если бренд заявил, что продукт в принципе несет в себе новацию, то, чтобы Бизнесмен оставался с ним, ему нужно все время доказывать это. Бизнесмен будет ждать от него таких новостей. Но все новое в продукте обязательно должно быть функциональным, потому что Бизнесмену не нужны новации сами по себе. Ему не нужно приспособление для стрельбы за угол, Бизнесме­на интересуют только те новации, которые он сможет использовать в реальной жизни. Бизнесмену нужно, чтобы продукт давал ему возможности, которые не дает другой продукт. Важно правильно сказать ему о том, че­го он достигнет с помощью этой новации. Допустим, те­лефон с особым наушником-микрофоном. Если это прос­то еще одна кнопка в телефоне, то Бизнесмену все рав­но, но когда с помощью такой кнопки можно наговорить текст и отправить его кому-то по e-mail, то тут уж Биз­несмен мимо не пройдет.

Таким образом, бренд должен сказать Бизнесмену, что он всегда идет вперед сам, дает пример и тащит за со­бой всех остальных.



Человечный маркетинг







Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 538. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!




Картограммы и картодиаграммы Картограммы и картодиаграммы применяются для изображения географической характеристики изучаемых явлений...


Практические расчеты на срез и смятие При изучении темы обратите внимание на основные расчетные предпосылки и условности расчета...


Функция спроса населения на данный товар Функция спроса населения на данный товар: Qd=7-Р. Функция предложения: Qs= -5+2Р,где...


Аальтернативная стоимость. Кривая производственных возможностей В экономике Буридании есть 100 ед. труда с производительностью 4 м ткани или 2 кг мяса...

Тема: Составление цепи питания Цель: расширить знания о биотических факторах среды. Оборудование:гербарные растения...

В эволюции растений и животных. Цель: выявить ароморфозы и идиоадаптации у растений Цель: выявить ароморфозы и идиоадаптации у растений. Оборудование: гербарные растения, чучела хордовых (рыб, земноводных, птиц, пресмыкающихся, млекопитающих), коллекции насекомых, влажные препараты паразитических червей, мох, хвощ, папоротник...

Типовые примеры и методы их решения. Пример 2.5.1. На вклад начисляются сложные проценты: а) ежегодно; б) ежеквартально; в) ежемесячно Пример 2.5.1. На вклад начисляются сложные проценты: а) ежегодно; б) ежеквартально; в) ежемесячно. Какова должна быть годовая номинальная процентная ставка...

Классификация ИС по признаку структурированности задач Так как основное назначение ИС – автоматизировать информационные процессы для решения определенных задач, то одна из основных классификаций – это классификация ИС по степени структурированности задач...

Внешняя политика России 1894- 1917 гг. Внешнюю политику Николая II и первый период его царствования определяли, по меньшей мере три важных фактора...

Оценка качества Анализ документации. Имеющийся рецепт, паспорт письменного контроля и номер лекарственной формы соответствуют друг другу. Ингредиенты совместимы, расчеты сделаны верно, паспорт письменного контроля выписан верно. Правильность упаковки и оформления....

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2025 год . (0.007 сек.) русская версия | украинская версия