Человечный марке
Глава IX Бизнесмен Бизнесмен всегда покупает функцию. Если Купец лоялен к тем вещам, в которых он уверен, а Казак лоялен сам к себе, то Бизнесмен лоялен только к своей скорости. Вот прораб на стройке - очень простой и не богатый, в общем, человек. У него две машины: старая умирающая Нива, и подержанный Опель образца начала 90-х. Первая используется для перевозки стройматериалов. На вторую он поставил сверхмощный двигатель, поэтому она очень быстрая и идеальна для того, чтобы куда-то подскочить. Обе эти машины несут совершенно утилитарную функцию. Вещи, как и людей, он рассматривает с точки зрения того, что они могут ему дать, что он от них получит. Когда мы обсуждали Бизнесменов, то вспомнили про одного академика, он типичный Бизнесмен. Ботинки носит до тех пор, пока не развалятся. Новые же не покупает не потому, что денег жалко, а просто время тратить не хочется и вообще - эти-то еще носить можно. Как-то раз они с сыном студентом Лешей купили старый Москвич, перебрали его и поехали из Свердловска в Ригу. На борту написали: «Автопробег Урал -Рига». Итог: до Риги доехали, правда, почти без тормозов, с отваливающимися колесами, но! Леша в результате этой поездки научился с помощью простой отвертки менять колеса с фантастической скоростью. Когда они собирались в автопробег, то даже не задавались вопросом, доедут ли они вообще до Риги на такой машине, - просто сели и поехали. Когда Бизнесмен отправляется в ресторан пообедать, то он идет за новыми ощущениями. Купец пойдет только туда, где еда соответствует его ожиданиям. Ни за что он не будет искать что-то новое, никаких экспериментов. Бизнесмену же надо все попробовать, поэтому круг мест, где можно встретить его обедающего с кем-нибудь, очень широк. Впрочем, он не идет в первую попавшуюся дверь, он выбирает то место, где ему будет хорошо. Но, в отличие от Купца, он все время находится в процессе выбора, ему хочется открыть для себя что-то еще и еще. Будучи космополитом по натуре и ценителем функциональных качеств продукта, Бизнесмен прохладно относится ко всему российскому. Он предпочитает западные товары просто потому, что не уверен в качестве российских. В самый нужный момент они могут его подвести. Поэтому очень часто от него можно услышать критические замечания в сторону отечественного производителя. Отношения с брендами Купец - собственник, его радует использование вещи, а Бизнесмен - идеальный потребитель. Он радуется потреблению, он психологически настроен на это и готов легко расстаться с деньгами. Но он живет в рациональном и объяснимом мире, поэтому ему нужна четкая система навигации. Если он видит витрину магазина с де-
|
