ФИНАНСОВЫЙ ПРОГНОЗ (FINANCIAL FORECAST)

Теперь, когда все ваши планы по маркетингу готовы, нужно перевести их на язык денег. Если вы обнаружите, что эти расчеты не получаются, не расстраи­вайтесь. Весь процесс составления плана по маркетингу может быть завершен только поэтапно. Но вы всегда должны быть готовы изменить предыдущий этап, если он не имеет смысла. Аналогично тому, как вы начинаете разрабаты­вать свой план действий, направленных на достижение основной цели, и в про­цессе его осуществления корректируете некоторые его пункты, вы можете пере­сматривать и изменять положения своего финансового плана, базируясь на реальности.

Форма 25: Коррективный план (Plans for Change) позволяет рас­смотреть в единстве основные возможности, которые вы хотите использовать, и связанные с этим затраты и сроки. Это поможет вам улучшить прошлогодние показатели деятельности компании.

Форма 26: Доходы от маркетинга и расходы на него (Marketing Revenues and Expenses) являются частью отчета о прибылях и убытках. Конечно, ваши затраты зависят не только от расходов на маркетинг, но при составлении плана по маркетингу все финансовые показатели связаны только с ним. Как только вы определили общие затраты по каждой из категорий таких расходов и распределили их по месяцам, следует включить эти показатели в совокупный прогноз по всем затратам компании. Совокупный прогноз также включает все накладные расходы, такие, как плата за аренду помещения, коммуникации, зара­ботная плата административных сотрудников, затраты на закупку товарно-мате­риальных ресурсов, капитальный и текущий ремонт, выплата процентной став­ки по банковскому кредиту и др.

Как только будет готов совокупный прогноз, вы должны задать себе следующие вопросы:

§ Доволен ли я прогнозируемой валовой и конечной прибылью?

§ Оправданны ли мои краткосрочные затраты с точки зрения моих долгосроч­ных целей?

§ Смог бы я добиться таких же результатов при меньших затратах?

 

 

Финансовый прогноз Коррективный план

Форма 25

 

Дата: ____ ноября 200__

Вид деятельности	Затраты, грн.	Сроки
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
Всего

 

ГЛОССАРИЙ ТЕРМИНОВ ПО МАРКЕТИНГУ

 

Географичеосие факторы (Geographic Factors)

Характеристики по местоположению: население, энергетические и трудовые затра­ты, характеризуемые на основе национального, районного, провинциального, го­родского уровней, а также ближайшего окружения и вида торговли.