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LES PRINCIPAUX MOYENS PROMOTIONNELS




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On peut les regrouper suivant quatre grandes catégories:

• les primes et les cadeaux;

• les échantillons et offres d’essai gratuit;

• les réductions de prix soit par une baisse du prix soit par une quantité de produit en plus pour le même prix;

• les loteries, les jeux et les concours.

II existe de très nombreux mécanismes, portant chacun un nom bien précis (sweepstake, couponing, offre de remboursement différé).


 

Nature de l’avantage Immédiat Différé
Donner plus Demander moins Donner plus Demander moins
Avantage certain Prime Emballage réutilisable Quantité en plus Échantillon Coupon Baisse de prix Reprise Vente à prix coûtant Prime différée Coupon sur prochain achat Crédit gratuit Remise différée
Avantage incertain Jeux et loteries à résultat immédiat   Jeux et loteries à résultat différé Concours  

Les vecteurs des promotions

Une promotion n’est efficace que dans la mesure où elle est communiquée. Les vecteurs des promotions sont, d’une part, tous les supports qui sont regroupés sous l’appellation habituelle de mass média et, d’autre part, tous les autres supports disponibles, appelés «hors média» et qui peuvent être répartis en trois grandes catégories:

l’environnement du produit: le produit (porteur d’un bon ou d’une prime), un élément rapporté au produit, à proximité immédiate du produit, un produit proche ou complémentaire ou ayant la même clientèle;

• l’environnement du point de vente: un lieu privilégié occupé par le produit ou proche (vitrine, tête de gondole), un support de communication proche du produit (vidéo, sonorisation, parking, PLV), les personnels de vente et d’animation ;

• les médias touchant l’individu à domicile: imprimés dans la boîte aux lettres (ISA), courrier personnalisé (mailing), téléphone (phoning), Internet (e-marketing), catalogues et colis des vépécistes (asile-colis).

Les critères d’efficacité de la communication promotionnelle

Le message promotionnel doit être clair et bref. La visibilité ou la visualisation des dotations doit être immédiate, les conditions d’obtention des avantages très clairement indiquées. L’efficacité du plan de communication repose plus sur l’optimisation de la couverture (ou pourcentage de la cible exposé à la communication) que sur une répétition des messages, très vite lassante.

9. Répondez aux questions sur le texte :

1. Quelles compétences exige une campagne publicitaire ?  
2. Nommez les objectifs d’une campagne publicitaire.  
3. Comment fixe-t-on son budget ?  
4. Comment choisir l’agence ?  
5. Qu’est-ce que c’est que la création publicitaire ?  
6. En quoi consiste la logique du choix des supports ?  
7. La promotion des ventes que comprend-elle ?  
8. Nommez les 4 types de cible.  
9. Précisez les objectifs comportementaux de chaque action promotionnelle.
10. Quels sont les principaux moyens et les mécanismes promotionnels ?  
11. Nommez les vecteurs des promotions.  
12. Comment doit être un message promotionnel ?  

10. Voici différents moyens de promotion:

offre spéciale – essai gratuit – carte de fidélité – échantillon – jeu

A quel moyen de promotion se réfère chacune des déclarations suivantes ?

a. La vendeuse m’a offert un petit flacon de parfum.
b. Je connais quelqu’un qui a gagné un voyage de dix jours en Tunisie.
c. Pendant les soldes on peut acheter des vêtements à moitié prix.
d. Je peux tester ce matelas pendant 15 jours et le retourner au magasin, si je ne suis pas satisfait.
e. Toute la famille peut l’utiliser pour régler ses achats avec réductions allant jusqu’à 15%.

11. Complétez les mentions manquantes avec le nom du média qui convient:

affichage – cinéma – presse – radio – télévision

1. En ce qui concerne l’investissement publicitaire, la ... occupe le premier rang, devant les moyens de communication audiovisuels.
2. La ... s’écoute partout, dans les foyers, dans les voitures, dans la campagne, sur les plages.
3. Une salle de ... est fréquentée par un public actif et plutôt jeune.
4. La ... est le média d’un public passif.
5. Une campagne de ... dans les transports publics peut être un bon moyen de lancer un nouveau produit.

12. Choisissez la bonne vatiante:

1. Le plus souvent, les agences de publicité/annonceurs confient à des agences depublicité/annonceurs la réalisation des campagnes publicitaires.
2. Les clients des agences de publicité/annonceurs sont les agences depublicité/annonceurs.
3. Les pharmacies et les parfumeurs utilisent beaucoup la PLV/le marketing direct.
4. De grands artistes peintres ont réalisé de belles affiches/brochures publicitaires.
5. Certaines entreprises envoient chaque jour des milliers de courriers/messages publicitaires par courrier/message électronique.

 

13. Traduisez :

A. les grands médias, le support, l’enseigne médiatique, le public visé, la visualisation de l’offre, les espaces publicitaires, l’affichage, le publipostage, le prospectus, le spot
B. целевой рынок, господствовать на рынке, рынок сбыта, постоянный спрос, конкурентоспособный, упаковка, посредник, проспект, рекламный щит, товарный образец

 

 







Дата добавления: 2014-11-10; просмотров: 843. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!

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