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Travail en groupe





Situation 1 : développer la promotion sur les lieux de vente (PLV)

Il s'agit de :

• définir les supports (emballage, présentoirs, affiches d'accompagnement, échantillons gratuits, etc.);

• définir les actions (organisation d'un concours, distribution de bons de réduction, etc.);

• rédiger une lettre aux circuits de distribution concernés pour annoncer l'opération;

• mettre au point l'argumentaire (le "boniment");

• former les animateurs qui seront au contact de la clientèle.

 

Chacun prépare un projet de boniment et le présente devant le groupe qui juge, corrige, sélectionne les meilleures idées, et ainsi construit le texte-type. Chacun s'entraîne ensuite à le déclamer, à l'image de ces "as du boniment" que l'on voit vendre un presse-purée révolutionnaire ou un détachant miracle sur les marchés ou dans les grandes surfaces.

Pour conclure, sélectionnez les meilleurs bonimenteurs. Pour cela, n'oubliez pas de demander leur avis à vos "meilleurs vendeurs" parce qu'ils seront les premiers utilisateurs de ces intermédiaires.

 

Situation 2 : préparer une campagne nationale de publicité

Avant de préparer les documents, vous devez recueillir des exemples, poser les bases de la conception, construire le message en commençant par répondre aux questions :

• Quel public cible toucher ?

• Quelles motivations "réveiller" ?

• Quels freins "débloquer" ?

• Quels avantages du produit mettre en avant ?

• Quelle accroche formuler ?

• Quelle image privilégier ?

 

On pourra appliquer les réponses à ces questions pour réaliser, par groupe de deux, une affiche, un encart destiné à la presse (spécialisée ou grand public), un spot télévisuel, un spot radio, une campagne de télémarketing, la diffusion d'un "№ Vert", etc.

 

Situation 3 : organiser une opération portes-ouvertes

Afin de mieux séduire les revendeurs potentiels, et pour mieux vous faire connaître, vous cherchez à attirer dans vos locaux les personnes susceptibles de promouvoir votre marque et vos produits. Pour cela, vous préparez une journée portes-ouvertes. Vous vous répartissez en différents groupes chargés de :

• rédiger l'invitation ;

• décorer les locaux ;

• préparer les discours ;

• préparer des petits cadeaux destinés aux invités ;

• baliser les accès ;

• organiser le buffet avec un traiteur.

 

 







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