Travail en groupe

Situation 1: dé velopper la promotion sur les lieux de vente (PLV)

Il s'agit de:

• dé finir les supports (emballage, pré sentoirs, affiches d'accompagnement, é chantillons gratuits, etc.);

• dé finir les actions (organisation d'un concours, distribution de bons de ré duction, etc.);

• ré diger une lettre aux circuits de distribution concerné s pour annoncer l'opé ration;

• mettre au point l'argumentaire (le " boniment");

• former les animateurs qui seront au contact de la clientè le.

 

Chacun pré pare un projet de boniment et le pré sente devant le groupe qui juge, corrige, sé lectionne les meilleures idé es, et ainsi construit le texte-type. Chacun s'entraî ne ensuite à le dé clamer, à l'image de ces " as du boniment" que l'on voit vendre un presse-puré e ré volutionnaire ou un dé tachant miracle sur les marché s ou dans les grandes surfaces.

Pour conclure, sé lectionnez les meilleurs bonimenteurs. Pour cela, n'oubliez pas de demander leur avis à vos " meilleurs vendeurs" parce qu'ils seront les premiers utilisateurs de ces intermé diaires.

 

Situation 2: pré parer une campagne nationale de publicité

Avant de pré parer les documents, vous devez recueillir des exemples, poser les bases de la conception, construire le message en commenç ant par ré pondre aux questions:

• Quel public cible toucher?

• Quelles motivations " ré veiller"?

• Quels freins " dé bloquer"?

• Quels avantages du produit mettre en avant?

• Quelle accroche formuler?

• Quelle image privilé gier?

 

On pourra appliquer les ré ponses à ces questions pour ré aliser, par groupe de deux, une affiche, un encart destiné à la presse (spé cialisé e ou grand public), un spot té lé visuel, un spot radio, une campagne de té lé marketing, la diffusion d'un " № Vert", etc.

 

Situation 3: organiser une opé ration portes-ouvertes

Afin de mieux sé duire les revendeurs potentiels, et pour mieux vous faire connaî tre, vous cherchez à attirer dans vos locaux les personnes susceptibles de promouvoir votre marque et vos produits. Pour cela, vous pré parez une journé e portes-ouvertes. Vous vous ré partissez en diffé rents groupes chargé s de:

• ré diger l'invitation;

• dé corer les locaux;

• pré parer les discours;

• pré parer des petits cadeaux destiné s aux invité s;

• baliser les accè s;

• organiser le buffet avec un traiteur.