ЦЕНА В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИХ И ПАРФЮМЕРНО-КОСМЕТОЛОГИЧЕСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ

ЦЕЛЬ ЗАНЯТИЯ: сформировать системные знания о цене на товар; факторах, влияющих на ее формирование; закрепить теоретические знания и приобрести практические навыки по вопросам ценообразования на лекарственные и парфюмерно-косметические средства, ценовой политики фармацевтических и парфюмерно-косметических предприятий

 

ВОПРОСЫ ДЛЯ СОБЕСЕДОВАНИЯ:

1. Цена как один из составляющих элементов комплекса маркетинга Цели ценообразования
2. Факторы, влияющие на ценовую политику предприятия
3. Ценовые стратегии
4. Модели ценообразования.
5. Методы ценообразования
6. Этапы ценообразования и краткая их характеристика.
7. Установление окончательной цены на товар. Приспособление цены к рынку.

ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ:

1. Цена – контролированный фактор маркетинга
2. Цели ценообразования предприятия

2.1. Максимизация поточной прибыли

2.2. Увеличение доли рынка

2.3. Завоевание лидерства по качеству продукции

2.4. Обеспечение выживаемости

3. Анализ факторов, влияющих на ценовую политику предприятия:

3.1. Ситуационные факторы (спроса, предложения и внешней среды)

3.2. Оценка издержек

3.3. Анализ ценовой эластичности спроса на товар

3.4. Анализ цен конкурентов

1. Выбор ценовой стратегии

4.1. Стратегия проникновения на рынок

4.2. Стратегия ценового лидера (стратегия снятия сливок, стратегия престижных цен, стратегия дискриминационных цен)

4.3. Стратегия по показателям «цена-эффективность»

4.4. Стратегия ассоциированного ринка (стратегия льготных цен, стратегия гибких или эластичных цен, стратегия единых цен, стратегия нестабильных цен, стратегия конкурентных цен, стратегия неокругленных цен, стратегия массовых закупок)

1. Выбор модели и метода ценообразования

5.1. Модель ценообразования, основанная на издержках (метод наценки, метод обеспечения целевой прибыли на инвестированный капитал)

5.2. Модель ценообразования, основанная на спросе (метод максимизации поточной прибыли, метод установления цены на основе ощущаемой ценности товара, метод установления договорных цен в условиях инфляции)

5.3. Модель ценообразования, основанная на конкуренции (метод установления цены на основе уровня поточных цен, метод определения цены по уровню конкурентоспособности товара, метод установления цены на основе торгов (тендерное ценообразование))

1. Приспособление цены к рынку:

6.1. Поправки на условия оплаты (получение аванса, предоставление кредита, ускорение платежей, расчеты наличными)

6.2. Скидки (за количество покупаемого товара, функциональные, бонусные, сезонные, специальные)