Список контрольных вопросов для проведения

фильтрационного отбора товарных идей (вариант)

- соответствие новой товарной идеи целям компании;

- соответствие разработанного товара программе продаж компании, а также её системе сбыта;

- совместимость разрабатываемого товара с направлением развития компании в целом, её системой сбыта товаров, существующими производственными мощностями, с «ноу-хау» фирмы;

- доступность сырья, полуфабрикатов, комплектующих, необходимых для производства нового товара, а также достаточность транспортных и энергетических возможностей фирмы;

- привлекательность разрабатываемого товара для целевой группы потребителей на освоенных или перспективных территориальных рынках;

- возможное влияние начала выпуска разрабатываемого товара на имидж компании, её существующий товарный ассортимент;

- требования клиентов, удовлетворяемые разрабатываемым товаром;

- принадлежность разрабатываемого товара к расширяющемуся рынку (сегменту), возможность с помощью разрабатываемого товара достигнуть удовлетворительной рыночной доли;

- возможный объем реализации разрабатываемого товара;

- время покрытия инвестиционных затрат по разрабатываемому товару прибылью от его реализации;

- значимость вклада от реализации разрабатываемого товара в суммарную прибыль компании (прогноз);

- наиболее ранний срок внедрения разрабатываемого товара на рынок, продолжительность его жизненного цикла;

- вероятное развитие жизненного цикла разрабатываемого товара;

- оценка затрат на разработку товара и время его разработки;

- принадлежность разрабатываемого товара к группе принципиально новых разработок или к числу версий уже существующих товаров;

- степень конкуренции на целевом для разрабатываемого товара рынке;

- возможность с помощью разрабатываемого товара внедриться на новые сегменты рынка или расширить уже существующую рыночную долю;

- существование каких-либо видов юридического или экологического риска в разработке, производстве, сбыте разрабатываемого товара;

- виды на замену разрабатываемым товаром уже существующих товаров, выпускаемых фирмой;

- перспективы появления в ходе разработки, производства и сбыта товара дополнительных расходов на персонал или изменений в организации деятельности фирмы;

- потребность в связи с разработкой товара в дополнительных капиталовложениях в недвижимость, основные и оборотные фонды;

- величина затрат в связи с выводом нового товара на рынок;

- величина риска отрицательного влияния мероприятий конкурентов по совершенствованию своей продукции на сумму доходов компании;

- возможность защиты разрабатываемого товара патентом или авторским свидетельством;

- и т.д.

Варианты организации работы по предварительному отбору товарных идей:

- создание на короткий срок из числа ведущих специалистов фирмы специальной группы «Цели и задачи»; члены группы заняты только проблемой оценки и отбора перспективных товарных идей;

- организация из числа ведущих специалистов фирмы комитета по планированию будущих товаров; работа в комитете для его членов – дополнение к основным производственным обязанностям; комитет собирается на свои заседания по заранее установленному регламенту.

Окончательный отбор товарных идей производится фирмой путем последовательной их отбраковки в процессе обсуждения в подразделениях, с использованием матрицы оценки товарных идей (табл. 6.4).

Таблица 6.4

Матрица оценки товарных идей (пример)

Наименование экспертного подразделения фирмы	Относительное «право голоса»	Оценка перспективности идеи	Взвешенная доля
1. Производство	0, 2	0, 6	0, 12
2. Маркетинг	0, 2	0, 7	0, 14
3. НИОКР	0, 1	0, 5	0, 05
4. Труд и зарплата	0, 15	0, 4	0, 06
5. Финансы	0, 15	0, 8	0, 12
6. Имидж фирмы	0, 1	0, 6	0, 06
7. Снабжение – сбыт	0, 1	0, 3	0, 03
Итого	1, 0	–	0, 58
Возможный диапазон		0 … 1	0 … 1

Оценочная шкала: 0 ¸ 0, 4 – плохо; 0, 41 ¸ 0, 7 – удовлетворительно; 0, 71 ¸ 1, 0 – хорошо.

 

В дальнейшую разработку принимаются товарные идеи, получившие оценку в виде суммарной взвешенной доли не ниже институционально установленного для фирмы уровня.

Как правило, для обеспечения возможности проведения фирмой в последующем конкурентного (рыночного) маневра, одновременно в разработку следует направлять несколько перспективных товарных идей.