Студопедия — Маркетинговые стратеги ценообразования и корректировка цен
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Маркетинговые стратеги ценообразования и корректировка цен






Стратегия высоких цен применяется, как правило, к новому, впервые появившемуся на рынке и защищенному патентом товару. Этой стратегией пользуются также для товара, по отношению к которому применяют так называемую престижную цену и который ориентирован на покупателей, придающих большое значение качеству, уникальности, статусу товара. Престижные цены – это цены на изделия очень высокого качества известной фирмы.

Цель стратегии высоких цен – получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с той группы покупателей, для которых этот товар имеет большую ценность. По прошествии некоторого времени, когда этот сегмент окажется насыщенным, фирма постепенно снижает цену, с тем, чтобы перейти к освоению других сегментов рынка, переходя, таким образом, от высокой, престижной цены к цене «проникновения».

В период высоких цен фирма получает возможность выявить новые возможности рынка, получить информацию о спросе, издержках производства, быстрее покрыть часть затрат.

Стратегия средних цен является наиболее типичной стратегией для большинства фирм. Как правило, к этой стратегии прибегают те фирмы, которые заинтересованы в стабильности и сохранении благоприятного климата для своей деятельности на рынке и рассматривают получение прибыли как долгосрочную политику.

Стратегия низких цен. Рассматривая эту стратегию, отметим, что здесь речь идет об относительно низких ценах на товары, которые гораздо ниже цен аналогичных товаров конкурентов. О «бросовых» ценах здесь речь не идет.

Стратегия низких цен используется фирмами с целью проникновения на внешний рынок, увеличения доли рынка, выхода на массовый рынок, дозагрузки производственных мощностей, недопущения банкротства.

Стратегия цен, учитывающая географический фактор. Существует несколько подходов к установлению цены по географическому принципу:

1. Установление цены в месте происхождения товара. При данном подходе фирма (продавец) берет на себя расходы по доставке на станцию отправления и погрузке его в вагон. Все прочие расходы берет на себя покупатель. В этом случае товар имеет разные цены.

2. Установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке. В данном случае фирма взимает единую цену со всех покупателей, независимо от их удаленности.

3. Установление зональных цен. Фирма выделяет одну или несколько зон. Все покупатели, находящиеся в пределах одной зоны, платят единую цену, которая становится выше по мере удаленности зоны.

4. Установление цен применительно к базисному пункту. Фирма выбирает тот или иной пункт (город) в качестве базисного и взимает со всех покупателей транспортные расходы в сумме, равной стоимости доставки из этого пункта, независимо от того, откуда в действительности производится отгрузка.

5. Установление цен с принятием на себя (полностью или частично) расходов по доставке. Этим методом фирма пользуется тогда, когда она поставила одну из следующих целей:

проникнуть нановые рынки, удержать свое положение на рынке с острой конкуренцией, поддержать деловые отношения с интересующими ее конкретными покупателями.

Стратегии дискриминационных цен. При данном подходе к определению цен фирма не учитывает различий в издержках производства, а учитывает различия в потребителях, товарах, месте, времени и т. д.

Корректирование цен в маркетинге может быть обусловлено разными причинами. К таким причинам следует отнести: необходимость проведения мероприятий по стимулированию сбыта.

Предприятию может быть, весьма выгодно использовать скидки на оптовые партии товара с тем, чтобы увеличить оборачиваемость капитала. В числе наиболее распространенных оптовых скидок выделяют:

· скидку на партию определенного объема проданного товара;

· скидку за достижение цели, когда достигнут, согласованный объем продаж;

· скидку за ликвидность, когда достигаются оговоренные ранее месячные объемы продаж;

· специальные скидки;

· скидки за оперативность платежа.

Предприятия часто используют скидки и на розничном рынке. В этом случае не рекомендуется использовать округленные значения цен, например, не 1000, а 999 руб. и т. д. Также рекомендуется использовать ценовые диапазоны. Они отражают диапазон цен, где каждая цена соответствует определенному уровню качества одноименного товара. Диапазон цен может быть низким, средним и высоким.

Используются и специальные скидки. Они делаются для тех покупателей, в которых фирма особо заинтересована (крупные оптовики или фирмы, у которых с продавцом существуют особо доверительные отношения, постоянные покупатели). Такие скидки, как правило, являются коммерческой тайной.

Индексы роста и прироста. Индекс (темп) роста – это отношение показателя в настоящий момент времени к величине этого показателя в прошедший момент времени, выраженное в процентах. Индекс (темп) прироста – это отношение разности показателей в настоящий и прошедший момент времени, выраженное в процентах.

Индекс прироста = индекс роста – 100%.

Пример. Цена товара составила в феврале 50 руб., а в мае – 60 руб. Найдем индексы роста и прироста.

Индекс роста = 60 / 50 * 100% = 120%, т.е. цена повысилась в 1, 2 раза.

Индекс прироста = (60 – 50) / 50 * 100% = 20%, т.е. цена повысилась на 20%.

Средний индекс роста для сгруппированных данных.

Индекс группы , где - это значение i – го элемента в момент времени t, Ii - индекс роста i – го элемента группы в долях, n – число элементов в группе.

Пример. Известны данные по объему продаж товаров А, Б, В, Г в 2007 году и рост (в %) объема продаж в 2008 году. Определим средний индекс роста.

Товар Объем продаж в 2007 г. Рост (в %) за год Объем продаж в 2008 г
А     50 + 0, 2 *50 = 60
В     60 + 0, 1 * 60 = 66
В     70 + 0, 3 * 70 = 91
Г     40 + 0, 5 *40 = 60
Сумма   -  

Средний индекс роста равен I = 277 / 220 * 100% = 126%.

Вопросы и задания для повторения и обсуждения

1. Охарактеризуйте понятие и виды цен.

2. Какие факторы наиболее влиятельны при установлении цены на товар на рынках четырех типов: рынка чистой конкуренции, монополистической конкуренции, олигополическом рынке, чистой монополии?

3. Охарактеризуйте этапы ценообразования.

4. Какие методы расчета исходной цены вы знаете? Расскажите о них.

5. Суть маркетинговых стратегий цен. С чем связана корректировка цен?

6. Какие факторы влияют на политику цен?

7. Приведите примеры государственного регулирования цен.

8. Товар типа А имеет эластичность спроса, равную 5, товар типа Б – 2, какой из данных товаров меньше пострадает в случае повышения цен?

9. Выполните задания:

Задание 1. Используя данные объема реализации и уровня цен, приведенные в таблице, рассчитайте: на сколько процентов может вырасти спрос, если произойдет снижение цены на 1%?

Данные по объему реализации напитка «Земляничный» в июне-июле отчетного года

Отчетный период Цена, руб. Объем реализации, тыс. шт.
Июнь 19, 0 342, 1
Июль 17, 0 487, 3

Задание 2. Используя данные объема реализации и уровня цен на йогурт «Здоровье», приведенные в таблице, рассчитайте: какой вариант снижения цены в ситуации эластичности спроса может обеспечить максимальную выручку от реализации в марте:

а) 4 руб.? б) 3, 5 руб.? в) 3 руб.? г) 2, 5 руб.?

Данные объема реализации и уровня цен йогурта «Здоровье»

 

Показатели Отчетный период
Январь Февраль
Цена. в руб.   4, 5
Количество продаж, тыс.шт.    
Выручка от реализации, тыс.руб.    

 

Задание 3. Какую цену необходимо установить производителям продукции фирмы «Восток», чтобы получить заданную долю прибыли в цене в объеме:

а) 5%; б) 10%; в) 25%, с учетом, что себестоимость единицы продукции равна 34 руб.?

Задание 4. Решите задачу: Фирма планирует производство летней детской обуви по цене 150 руб. за пару. Постоянные издержки производства составляют 100 тыс. руб., а переменные на 100 пар изделий – 2500 тыс. Рассчитайте минимальный объем производства (точку безубыточности), при котором доход от продажи равен издержкам производства.

Задание 5. Постоянные издержки фирмы на производство 100 товарных единиц составили 20 тыс. долл, а переменные на единицу продукции – 800 долл. Определите цену одной товарной единицы предприятия – производителя при целевой прибыли в размере 20% полных затрат.

Задание 6. Розничный торговец заплатил производителю за стиральную машину 300 долл. Торговая наценка установлена в размере 20% цены производителя. Определите розничную цену товара.

Задание 7. Завод намерен расширить производство электробритв, которые продаются по цене 350 руб. Удельные переменные издержки оцениваются в

250 руб., а общие постоянные составляют 600 руб. Рассчитайте точку безубыточности.

Задание 8. Цена товара составила в феврале 50 руб., а в мае – 60 руб. Найдите индексы роста и прироста.

Задание 9. известны данные по объему продаж товаров А, Б, В, Г в 2007 г. и рост (в процентах) объема продаж в 2008 г. Определите средний индекс роста.

Товар Объем продаж в 2007 г. Рост (в %) за год
А    
В    
В    
Г    

 








Дата добавления: 2014-11-10; просмотров: 1346. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Вычисление основной дактилоскопической формулы Вычислением основной дактоформулы обычно занимается следователь. Для этого все десять пальцев разбиваются на пять пар...

Расчетные и графические задания Равновесный объем - это объем, определяемый равенством спроса и предложения...

Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности...

Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит. Multisim оперирует с двумя категориями...

Характерные черты немецкой классической философии 1. Особое понимание роли философии в истории человечества, в развитии мировой культуры. Классические немецкие философы полагали, что философия призвана быть критической совестью культуры, «душой» культуры. 2. Исследовались не только человеческая...

Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит...

Кран машиниста усл. № 394 – назначение и устройство Кран машиниста условный номер 394 предназначен для управления тормозами поезда...

Мотивационная сфера личности, ее структура. Потребности и мотивы. Потребности и мотивы, их роль в организации деятельности...

Классификация ИС по признаку структурированности задач Так как основное назначение ИС – автоматизировать информационные процессы для решения определенных задач, то одна из основных классификаций – это классификация ИС по степени структурированности задач...

Внешняя политика России 1894- 1917 гг. Внешнюю политику Николая II и первый период его царствования определяли, по меньшей мере три важных фактора...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.014 сек.) русская версия | украинская версия