Субпосредники
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
| Ø сравнительно низкие затраты Ø отсутствие необходимости исследования и прогнозирования спроса / рынка Ø отсутствие необходимости решать вопросы логистики (склады, транспорт и т.д.) | Ø низкий контроль над ценами Ø оторванность от конечного потребителя и, соответственно, недостаток информации о нем Ø необходимость установления контактов с посредниками, а также системы их информирования и обучения | |||
| Продажа через смешанные каналы | см. выше 1-3 | см. выше 1-3 | |||
Продажа по модели «открытых дверей предприятия»
 предприятие
| Ø очень низкие затраты Ø отсутствие наценок посредников | Ø отсутствие информации и контроля за дальнейшим продвижением товара Ø отсутствие информации и контроля за за ценами Ø в конечном итоге, плохое знание ситуации на рынке |
потребитель
посредник
субпосредник
Канал нулевого уровня состоит из производителя и непосредственно потребителя. Такой канал называют каналом прямого сбыта.
Одноуровневый канал кроме вышеназванных участников включает в себя одного посредника. На рынке товаров производственного назначения это может быть крупный оптовик, например, промышленный дилер. На потребительском рынке – розничный торговец.
Двухуровневый канал включает в себя уже двух посредников. На потребительском рынке – это оптовые и розничные торговцы, а на промышленном рынке – это два оптовых торговца, например, сбытовой агент и промышленный дилер или дилер и дистрибьюторы. Такие каналы называют каналами косвенного сбыта.
Многоуровневый канал включает нескольких посредников, например, франчайзиата, дилера, оптового диструбьютора, комиссионера и др.
Франчайзиат – посредник работающий по франчайзингу, т.е. по коммерческой концессии или комплексной предпринимательской лицензии, выдаваемой франчайзером в рамках вертикальной маркетинговой системы.
Решение о протяженности канала распределения (длинный или короткий) учитывает необходимость осуществления контроля над распределением. Чем больше уровней в канале распределения, тем труднее производителю осуществлять контроль над рыночной ситуацией и ценами. Увеличение числа уровней канала распределения приводит к удорожанию товара и снижению его конкурентоспособности.
Тем не менее, в современных рыночных условиях большинство предприятий используют как прямые, так и косвенные каналы распределения в целях интенсификации сбыта.
