Розничные торговые посредники

· формирование рационального товарного ассортимента;

· изучение покупательского спроса, их требований и предпочтений;

· подготовка товара для реализации (фасовка, упаковка);

· организация продажи товаров (выкладка и демонстрация товаров в торговом зале, консультация покупателей);

· реклама товаров;

· оказание дополнительных услуг (автостоянки, доставка, упаковка товаров и др.).

Классификация розничной торговой сети

Классификация розничной торговли осуществляется по различным признакам:

1. По специализации торговой сети. Основными направлениями специализации является установление профиля магазина по товарному признаку. В связи с этим признаком выделяются:

А) Специализированные магазины, например, магазин «Обувь», «Бытовая техника» и др., торгующие одной товарной группой.

Б) Узкоспециализированные магазины, например, «Детская обувь», торгующие одной товарной подгруппой.

В ) Комбинированные магазины, торгующие родственными по назначению товарами, например, магазин «Книги и канцелярские товары».

Г) Магазины комплексного спроса, торгующие товарами, удовлетворяющими потребности одной целевой группы потребителей, например, магазин «Товары для дома».

Е) Универсальные магазины, торгующие большим количеством товарных групп различного целевого назначения.

2. По размеру торговой площади выделяют:

А) Мини – магазины до 120 м ².

Б) Универсамы до 400 м ².

В) Супермаркеты до 2.500 м ².
Г) Гипермаркеты до 10.000 м ².

Е) Торговые центры от 30.000 м ² и более. Они отличаются не только торговой площадью, но и наличием в предложении различного рода услуг: кинотеатры, концертные залы, кафе, рестораны и т. д.

3. По форме продажи товара различают:

А) Торговлю через прилавок.

Б) Продажу с открытым доступом к товару.

Это определяется спецификой товара. Например, при продаже ювелирных изделий, часов, предметов искусства важно эффектно расположить товар на витрине или прилавке.

А для товаров повседневного спроса или длительного пользования важным является приближение товара к покупателю для осмотра.

Сама продажа с открытым доступом имеет разновидности:

А) Метод самообслуживания позволяет экономить на затратах за счет использования простейшего торгового оборудования (горки, стеллажи) для выкладки товаров, отсутствия продавцов.

Б) Метод со свободным отбором товара незаменим при продаже престижных товаров: дорогой одежды, обуви и др. Метод предполагает наличие в магазине продавцов-консультантов, демонстрационных залов, привлечение манекенщиц, дизайнеров и др.

В) Метод продажи по образцам позволяет экономить финансовые средства в результате расположения складских помещений в зоне с невысокой арендной платой. Метод незаменим при продаже крупногабаритных товаров: мебели, машин, оборудования, стройматериалов и др.

4. По уровню цен. Большинство магазинов предлагает товары по средним ценам и обычным уровнем услуг для потребителей.