Ценообразование на рынке

ЦЕНА - ЭТО - СТОИМОСТЬ ТОВАРА, ВЫРАЖЕННАЯ В ДЕНЕЖНОЙ ФОРМЕ.

В основе цены лежат затраты труда (живого и прошлого) на производство продукции, которые производитель должен возместить после ее продажи. На рынке товары продаются не по индивидуальным, а по ОБЩЕСТВЕННО НЕОБХОДИМЫМ ЗАТРАТАМ ТРУДА, складывающимся в результате внутриотраслевой конкуренции. Отсюда вытекает ПЕРВЫЙ ПРИНЦИП ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ: ЦЕНА ДОЛЖНА ВОЗМЕЩАТЬ ОБЩЕСТВЕННО НЕОБХОДИМЫЕ ЗАТРАТЫ ТРУДА НА ПРОИЗВОДСТВО ТОВАРА. Эти затраты образуют НИЖНЮЮ ГРАНИЦУ ЦЕНЫ (ее фундамент). Формирование цены, исходя из реально понесенных затрат производителя, характеризует так называемый ЗАТРАТНЫЙ МЕТОД (механизм) ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ. При этом цена формируется как затраты плюс прибыль.

Цена = затраты (себестоимость) + прибыль

Цена = материальные затраты + затраты живого труда + прибыль

ВЕРХНЮЮ ГРАНИЦУ ЦЕНЫ ОПРЕДЕЛЯЕТ СПРОС НА ТОВАР:

1) чем менее эластичен спрос, тем выше может быть цена товара, назначаемая фирмой;

2)чем выше спрос - тем выше может быть цена товара.

В условиях рынка, насыщенного товарами, ценообразование идет именно от величины спроса, который изучают маркетологи. В таких условиях получение дополнительной прибыли возможно только путем снижения издержек или/и повышения качества товара.

Прибыль = цена - затраты

При формировании цены учитываются также следующие факторы:

- ЦЕНА ЗАВИСИТ ОТ СООТНОШЕНИЯ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ НА РЫНКЕ;

- ПРИ ОПРЕДЕЛЕНИИ ЦЕНЫ НА ПРОИЗВЕДЕННЫЙ ТОВАР НЕОБХОДИМО УЧИТЫВАТЬ:

а) ЦЕНЫ КОНКУРЕНТОВ, ПРОИЗВОДЯЩИХ ТАКОЙ ЖЕ ТОВАР,

б) ЦЕНЫ ТОВАРОВ-ЗАМЕНИТЕЛЕЙ (СУБСТИТУТОВ) ТОВАРОВ ДОПОЛНЯЮЩИХ (например, фонарик - батарейки к нему);

- В ЦЕНЕ ДОЛЖНЫ УЧИТЫВАТЬСЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ ЭФФЕКТ ТОВАРА

И/ИЛИ ЕГО УНИКАЛЬНЫЕ СВОЙСТВА;

- ЦЕНА ТОВАРА ДОЛЖНА СОПОСТАВЛЯТЬСЯ С ЦЕНАМИ ВНЕШНЕГО РЫНКА;

- ЦЕНА ДОЛЖНА ГИБКО ИЗМЕНЯТЬСЯ НА РАЗНЫХ ЭТАПАХ жизненного цикла

товара.

Уровень цены на товар зависит от конкретной стадии жизненного цикла товара, на которой он находится в данный момент. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА - ВРЕМЯ, В ТЕЧЕНИЕ КОТОРОГО ТОВАР ОБЛАДАЕТ ЖИЗНЕСПОСОБНОСТЬЮ НА РЫНКЕ И ОБЕСПЕЧИВАЕТ ДОСТИЖЕНИЕ ЦЕЛЕЙ ПРОДАВЦА. Жизненный цикл товара включает в себя следующие стадии:

- разработка товара;

- выведение товара на рынок;

- рост;

- зрелость (насыщение);

- спад.

Реализация рыночных принципов ценообразования зависит от господствующего ТИПА РЫНКА: совершенной конкуренции, монополистической конкуренции, олигополии или монополии.

О бобщенно методы ценообразования на рынке и факторы, определяющие их выбор, представлены на схеме 1.

Схема 1.